Wewnątrz sklepu Modern Citizen w San Francisco. Zdjęcie: @nowoczesność/Instagram
Kiedy wejdziesz do Współczesny obywatel w sklepie Union Street w San Francisco, każdy obraz bro-kulturowej mody Doliny Krzemowej znika, gdy znajdziesz się w otoczeniu wyrafinowanej odzieży damskiej — pomyśl swetry, luźne sukienki, szykowne bluzki i joggery – wiszące na czterech małych wieszakach z ubraniami pośród idealnie rozmieszczonych roślin i ceramiki (które również są na sprzedaż). Ubrania są nie tylko piękne, a otoczenie spokojne, ale także otaczają Cię kobiety – co w San Francisco jest rzadkością.
Choć sam sklep jest skromnie mały, wtajemniczeni wiedzą, że w ciągu czterech krótkich lat ta marka odeszła od strona internetowa twojego fajnego przyjaciela dodana do zakładek, abyś był wymieniony w tym samym zdaniu, co bezpośrednio do konsumenta elektrownia Everlane. To porównanie jest po części zasługą modnej estetyki Modern Citizen, a także jej podobnych początków jako cyfrowej marki z siedzibą w San Francisco. Ale tam, gdzie Everlane słynie ze swoich podstawowych artykułów, Modern Citizen został nazwany modną alternatywą odzieży roboczej dla kobiet
Zara.„Mamy dużo empatii dla tego klienta, ponieważ jesteśmy tym klientem”, mówi Jessica Lee, która w 2014 roku współtworzyła markę z partnerem biznesowym Lizzie Agnew. „Jesteśmy po trzydziestce; Próbujemy w tym roku pojechać na siedem wesel, kupić dom, zrobić wszystko i nadal jeść w soboty brunch. Chcieliśmy się upewnić, że ta kategoria, co jest ważne, nie daje im siwych włosów”.
Stylizacja z kolekcji Modern Citizen's Fall. Zdjęcie: Współczesny obywatel
Lee, która doskonaliła swoje umiejętności pracując w zakresie strategii i rozwoju biznesu w Gap Inc., przypisuje gigantowi odzieżowemu, że nauczył ją, że przyjazna cena – wszystko w Modern Citizen wynosi 110 USD lub mniej – nie jest złą rzeczą.
„Bycie masą jest w porządku” – wyjaśnia. „Gap dociera do tak wielu klientów i po prostu nie sądziłem, że świat potrzebuje innej marki z topami za 600 USD. To, co mnie ekscytuje, to możliwość dotykania wielu kobiet. Dzięki tym punktom cenowym możemy stać się znacznie większym biznesem”. Przypisuje również Gap, że jest skierowany bezpośrednio do konsumenta na początku gry, wskazując, że zawsze była to marka samodzielna, a nie sprzedawana do działu sklepy.
Odchodząc od planu Gap, Lee wziął wskazówki od założycielek ModCloth i paskudna gala i podążał drogą wyłącznie cyfrową; jej docelowym klientem była nowoczesna kobieta pracująca, która nie musiała się stresować zakupami swojej garderoby biurowej. „Dla mnie chodziło o chęć robienia rzeczy inaczej. Lizzie i ja również czuliśmy chęć porozmawiania z bardzo specyficznym klientem” – mówi.
Tym klientem był ktoś, kto chciał być nie tylko profesjonalny, ale także wyjątkowy w miejscu pracy i chciał wyrazić swoją modą. „Nie skupiamy się na podstawach, tak jak wielu naszych rówieśników na tym rynku. Staramy się nakładać na to warstwy – ubrania, które stanowią odrobinę oświadczenia, które można łączyć z podstawowymi, ale wciąż są dopracowane” – mówi Lee. „Jest bardziej kobiecy i pozwala na odrobinę więcej indywidualności”.
Powiązane artykuły
Modern Citizen pomaga San Francisco przekształcić się w miejsce bardziej przyjazne dla mody dla kobiet – zmianę, którą Lee zauważyła ostatnio w związku z popularnością Everlane, a także jej własnym biznesem. Chociaż większość elementów jest głównie w praktycznych odcieniach czerni, bieli, granatu i szarości, pojawiają się również odcienie różu i płatków owsianych. Według Lee, Modern Citizen staje się alternatywą dla ludzi w San Francisco, którzy nie chcą nosić Lululemon cały weekend.
„Chcemy powiedzieć, że noszenie sukienki do pracy jest w porządku – to dobra rzecz” – mówi. „Nasza dziewczyna lubi modę. To nas wyróżnia i to przyciągamy”.
Podczas gdy służy rosnącej społeczności modowej, dostarczając im przedmioty bez spandeksu, zapewnia im również system wsparcia. Modern Citizen regularnie organizuje w swoim sklepie panele prowadzone przez kobiety na temat rozwoju kariery i wydarzeń networkingowych dla kobiet. Lee mówi, że podczas tych wydarzeń wiele dziewczyn nawiązało nowe znajomości i nawiązało kontakty zawodowe. „Nie wydaje się to onieśmielające ani takie, jakby byli mniejszością w pokoju, a fakt, że są kobietami, nie ma znaczenia, kiedy wchodzą” – mówi. „To naprawdę nowy aspekt tworzenia społeczności wokół marki. To zmiana warty [dla] nowej generacji marek”.
Stylizacja z kolekcji Modern Citizen's Fall. Zdjęcie: Współczesny obywatel
Obecnie Modern Citizen wydaje 50 artykułów miesięcznie w kategoriach odzieży, akcesoriów, urody i artykułów gospodarstwa domowego, a w drugiej połowie roku spodziewa się wypuścić więcej z tych dwóch ostatnich. Lee nie mógł skomentować ekspansji, ale perspektywa jest wyraźna: Nowy Jork to numer jeden na rynku internetowym Modern Citizen. W międzyczasie Lee nie spieszy się, planując kolejny ruch.
„W ciągu ostatnich pięciu lat mieliśmy szczęście zbudować firmę, w której można było wybrać sposób Chciała zbudować fundament i myśleć o przyszłości, kiedy dokonujesz tych wyborów” mówi. I, jak to się mówi, przyszłość należy do kobiet.
Chcesz najpierw zapoznać się z najnowszymi wiadomościami z branży modowej? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu.