Bezpośrednio-konsumencki start-up ślubny Anomalia pozwala zaprojektować wymarzoną suknię ślubną na zamówienie

Podczas zakupów dla niej suknia ślubnaLeslie Voorhees, absolwentka Harvard Business School, natknęła się na ten sam problem, który ma wiele przyszłych narzeczonych napotkane: Nie mogła znaleźć „tego, który pasowałby zarówno do stylu, jaki sobie wyobrażała, jak i do jej wnętrza budżet.

Ale potem gwiazdy ułożyły się na wiele sposobów. W tym czasie Voorhees nadzorował produkcję w Chinach jako kierownik ds. operacji produktowych w Apple i dowiedział się więcej o regionie Suzhou, który produkuje większość sukien ślubnych na świecie. Tak więc zrobiła swoją wymarzoną sukienkę na zamówienie — i wpadła na pomysł na biznes, aby wstrząsnąć tradycyjne zakupy sukni ślubnej w trakcie.

POWIĄZANE ARTYKUŁY

Wraz ze swoim partnerem na całe życie, mężem Calley Means, którego poznała na Harvardzie, założyła

Anomalia, firma oferująca suknie ślubne bezpośrednio do konsumentów, która zasadniczo pozwala pannie młodej zaprojektować własną wymarzoną suknię ślubną.

„To niesamowite”, mówi Vorhees przez telefon z San Francisco z biura Anomalie. „W zeszłym roku rozmawiałem z tysiącami panien młodych i jedna rzecz jest boleśnie jasna: prawie każda czuje się pominięta w butiku. Słyszałam wiele historii o kobietach, które czują się skrępowane tym, że są duże, zbyt wysokie, zbyt drobne, ich ślub zbyt wcześnie, ich budżet nie jest [wystarczająco duży]… "

Model Anomalie skierowany bezpośrednio do konsumenta pomaga typowej pannie młodej utrzymać się w budżecie na suknię wynoszącym zwykle od 1000 do 1500 dolarów. Po zakończeniu procesu projektowania (więcej o tym poniżej), produkcja i dostawa trwają około trzech miesięcy. Dla porównania: Tradycyjnie zaprojektowana suknia może kosztować ponad 10 000 USD, a zwykły czas oczekiwania na dostawę może wynosić nawet cały rok.

Aby rozpocząć proces projektowania Anomalie, projektantka ukośnika wypełnia ankietę zawierającą 15 pytań; następnie, za pomocą spersonalizowanego interfejsu na desce rozdzielczej, przesyła „inspirujące” zdjęcia na „przypominający Pinterest” moodboard. Obrazy Inspo mogą obejmować zarówno istniejące projekty sukienek, jak i rzeczywiste „talie PowerPoint”, które, jak przyznaje Voorhees, są bardzo pomocne. Jeden z zespołu ośmiu wyznaczonych stylistów pomoże poprowadzić pannę młodą przez kolejne etapy projektowania. Stylistka współpracuje również z zespołem produkcyjnym, który „dopasowuje” projekt do 130 różnych ubiorów na zapleczu. Klient otrzymuje następnie proponowany szkic sukni wraz z próbkami tkanin do potwierdzenia. Sukienki na zamówienie są również szyte na miarę. Do tej pory Anomalie projektowała sukienki od rozmiaru 00 do rozmiaru 30.

Gdy niestandardowy projekt wejdzie w fazę produkcji w jednej z fabryk w Suzhou lub Guangzhou w Chinach, raporty z postępów i zdjęcia sukienki są regularnie wysyłane do klienta. „Uważamy, że daje to radość również pannie młodej, ponieważ [może] czuć się częścią procesu tworzenia i naprawdę daje pannom młodym poczucie przejrzystości i wyrównania przez cały czas” – mówi Voorhees.

Spojrzenie przez Galeria niestandardowych kreacji obejmuje gamę od minimalistycznych halek przez krótkie koronkowe sukienki dopasowane i rozszerzane do pełnej długości, przezroczystości wysadzane koralikami i wszelkiego rodzaju osobiste style pomiędzy. Opcje kolorów sukni to tylko biały, kość słoniowa, szampan i rumieniec, ponieważ Anomalie kupuje hurtowo swoje wysokiej jakości jedwabie i tkaniny, aby utrzymać koszty końcowe na jak najniższym poziomie. Oczywiście panna młoda może dodać koronkę, wykończenia, koraliki, paillettes i haftowane detale według jej upodobań. Na razie Anomalie skupia się na sylwetkach sukni ślubnych, w tym rozdzielonych topach i spódniczkach oraz stylizacji mini-me-kobiety w kwiaty – a także dodatkach, takich jak welony, kurtki i peleryny. Suknie druhny i ​​fasony spodni, takie jak popularne spodnie i kombinezony, nie są opcją — na razie to znaczy.

Voorhees przypisuje jej staż w szkole biznesowej w działalności w luksusowej marce obuwniczej skierowanej bezpośrednio do konsumenta M.Gemi za inspirację do rozpoczęcia produkcji w Chinach. „Założyciele [w M.Gemi] mieli wgląd w wykorzystanie niesamowitych umiejętności i rzemiosła we włoskim luksusowym obuwiu, które było niedostatecznie wykorzystywane we Włoszech. Fabryka jest w stanie przejąć [więcej] marek”, wyjaśnia, o M.Gemi produkującym buty w tych samych fabrykach, co „Prada oraz YSLFabryki sukien, z którymi obecnie współpracuje Voorhees, produkują również dla „Pronoviasów i Vera Wangs” z branży. Innymi słowy, jakość jest luksusem bez przerzucania cen luksusu na klienta końcowego.

Większość jedwabiu wysokiej jakości pozyskuje się w pobliżu fabryk w Chinach, a niektóre tkaniny pochodzą również z Korei Południowej i Tajwanu, R.O.C. Voorhees też zwraca uwagę na to, aby odwiedzać fabryki „prawie co miesiąc”, aby ściśle współpracować z lokalnym personelem i stale pozyskiwać nowych dostawców koronek, koralików i wykończenia. Zastrzeżony proces dostosowywania zaplecza w fabrykach opiera się na zapleczu inżynieryjnym i produkcyjnym Voorhees, a także na wiedzy eksperckiej Naprawa ściegu ałun po stronie technologiczno-produkcyjnej i ekspertyza projektowa od Monique Lhuillier oraz Reformacja.

Pomimo technologicznego myślenia stojącego za procesem projektowania Anomalie, obsługa klienta jest nadal bardzo oldschoolowa. Oddany stylista panny młodej wskoczy do telefonu, aby porozmawiać z panną młodą na wszelkie pytania podczas procesu projektowania (lub e-mail lub wiadomość za pośrednictwem pulpitu). Podczas produkcji zespół ekspertów utrzymuje regularną komunikację z panną młodą, a eksperci od postprodukcji ułatwią kontakt z krawcami (i pytania po dostawie). Anomalie łączy również klientów z wysoko ocenianymi „partnerami” krawieckimi w zakresie pomiarów istotnych dla dostosowania podczas procesu projektowania oraz w celu wykonania wszelkich zmian po dostawie. Według Voorhees, firma ma „długi ogon 80 miast” obejmujący wszystkie stany USA.

Uwaga: polityka firmy Anomalie zabrania kopiowania istniejących projektów sukni ślubnych, ale i tak rzadko jest to prośba. „Tak naprawdę nie musimy tak często mówić „nie”, ponieważ każdy chce czegoś wyjątkowego i zawsze jest to połączenie [różnych wzorów strojów]” – wyjaśnia.

Od momentu uruchomienia w grudniu 2016 r. Anomalie pozyskała 4,5 miliona dolarów w finansowaniu kapitału podwyższonego ryzyka — według PR, to „najbardziej finansowana przez VC firma produkująca suknie ślubne” — i wygenerowała 1 milion dolarów przychodu w pierwszym roku biznes. „W zeszłym roku mieliśmy ponad 1000 ślubów, a w tym roku rośnie bardzo szybko” – mówi Voorhees, który w samym styczniu również naliczył 10 000 zapisów, średnio 300 dziennie. „Mamy naprawdę duże aspiracje do wydzielenia sporej części rynku”.

Cóż, do tej pory możemy zdecydowanie powiedzieć, że Anomalie dodaje dynamizmu branży tradycyjnie niechętnej zmianom – i daje znacznie większy wybór i moc pannie młodej.

Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się na codzienny biuletyn Fashionista.