Kim Kardashian w kampanii KKW Fragrance. Zdjęcie: dzięki uprzejmości KWW Beauty
Środa była pracowitym dniem dla Kim Kardashian: Omówiła nadchodzące West Baby Number Three w „Ellen”, wypiła smoothie z sardynkami w „The Late Show With James Corden” i wprowadziła trzy nowe perfumy — pierwsze pod własną marką, Zapach KKW — który przypadkowo zarobił 10 milionów dolarów w ciągu pierwszych 24 godzin, raporty TMZ.
Nie powinno to dziwić, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że debiutancka kolekcja kosmetyków Kardashian pod KKW Beauty marka wyprzedana w ciągu kilku minut, przynosząc 13,5 miliona dolarów sprzedaży. W rzeczywistości jest to trochę normalne dla rozwijającego się rodzinnego imperium piękna. Kylie Jennerfirma zajmująca się makijażem? Kosmetyki Kylie rutynowo wyprzedaje się w ciągu kilku minut; Urodzinowa kolekcja Jenner, która została wprowadzona na rynek w sierpniu, przyniosła 10 milionów dolarów w ciągu jednego dnia, podczas gdy kolekcja świąteczna marki zarobiła ponad 18,9 mln USD w tym samym okresie w listopadzie ubiegłego roku, co daje całkowitą sprzedaż firmy do 420 mln USD w zaledwie 18 lat miesiące.
POWIĄZANE ARTYKUŁY
Stwierdzając rzecz oczywistą: to jest absolutnie obłąkany według standardów branżowych. Porównaj te liczby ze sprzedażą Estee Lauder-własność Tom Ford Piękno, które według WWD, podobno osiągnął 500 milionów dolarów sprzedaży po pełnej dekadzie, lub Jo Malone oraz Bobbi Brown, z których każdy potrzebował 25 lat, aby osiągnąć poziom miliarda dolarów. W międzyczasie, Lancôme osiągnął miliard dolarów w 2015 roku, po 80 latach istnienia.
Co więcej, Kardashian i Jenner osiągają te oszałamiające wyniki sprzedaży bez tradycyjnego marketingu. Po co wydawać na kampanie reklamowe w prasie lub reklamy telewizyjne, skoro możesz po prostu promować produkty wśród milionów ludzi bezpośrednio w mediach społecznościowych? Po co oferować próbki lub pachnące wycinki z czasopism, kiedy kupujący są równie chętni do zgarniania perfum bez jednego zapachu?
Tak więc są to tradycyjne pułapki przemysłu perfumeryjnego — błyszczące rozkładówki w czasopismach, dom towarowy? kojarzy zasadzki na kupujących spritzami, darmowe prezenty przy zakupie — już nie jest to najlepszy sposób na sprzedaż zapach? Tak jak Jenner zakłócił tradycyjne modele sprzedaży i marketingu branży kosmetycznej, koncentrując się na sprzedaż bezpośrednia do konsumentów i marketing społecznościowy, wydaje się, że Kardashian również jest w trakcie zmiany gry zapachowej, wszystkie na naszych oczach.
Zapisz się do naszego codziennego biuletynu i codziennie otrzymuj najnowsze wiadomości branżowe na swoją skrzynkę odbiorczą.