Marka Celebrity Beauty Makeup wprowadza na rynek 2017

Świat preinfluencerów jest teraz prawie niemożliwy do przypomnienia, ale pamiętasz, kiedy celebryci byli twarzami twoich ulubionych marek kosmetycznych? A może jeszcze wcześniej, kiedy supermodelki zajmowały tę szanowaną pozycję i lukratywny kontrakt kosmetyczny był świętym Graalem koncertów? Czasy się zmieniają: w sferze piękna rok 2017 był totalną eksplozją influencerskich marek i wprowadza na rynek niezależną markę kosmetyczną kierowaną przez celebrytów, która zastąpiła zwykłe ambasadorki, do których przybyliśmy wiedzieć.

Co takiego było w tym szczególnym momencie kulturowym, który sprawił, że te słynne twarze stały się taką fiksacją w przestrzeni piękna? Heather Picquot, Moda Snoops Dyrektor Kultury mówi, że kosmetyki zawsze były najbardziej dostępnym sposobem celebrytów — zwłaszcza kobiet — aby kojarzyć się z (i nawiązywać kontakt ze swoimi fanami) a luksusowa marka. W końcu możesz nie być w stanie kupić Dior w tej chwili worek, ale szminka jest znacznie bardziej przyjazna dla portfela.

„Opakowanie szminki Chanel to brama do wysokiego standardu marki; posiadanie go sprawia, że ​​czujesz się dobrze” – wyjaśnia. Dziś gwiazdy lubią Gigi Hadid, Kim Kardashian oraz Rihanna są samymi markami i mają tak ogromną bazę fanów, że mogą nosić całą linię kosmetyków do makijażu. Z milionami młodych ludzi obserwujących (i często próbujących naśladować) każdy ich ruch, mogą nosić coś więcej niż jednorazową współpracę szminki, mówi Picquot.

Ale jak w przypadku każdego influencera, kluczem jest autentyczność. "W ten sam sposób kanał ma zharmonizowane kosmetyki, aby nosić ten sam etos marki, co dom mody, linie kosmetyczne celebrytów muszą mówić o ich stylu życia, aby te produkty nawiązywały osobisty kontakt z klientami” dodaje. Na przykład Picquot wskazuje na ogromny sukces Rihanny Fenty Beauty linia, która obejmuje kobiety o wszystkich odcieniach skóry — coś, czym pasjonowała się podczas tworzenia swojej kolekcji. Każdy z poszczególnych produktów został opracowany pod starannym nadzorem Rihanny, upewniając się, że wszystkie są przedmiotami, których ona sama faktycznie będzie używać. Podobnie Hadid's Jet Setter Palettes, stworzone przez modelkę i jej wizażystę Erin Parsons we współpracy z Maybelline, to „migawka z jej czarującego stylu życia modelki, idealna paleta do wrzucenia do torby i być gotowa na każdą okazję, tak jak Gigi” – wyjaśnia Picquot.

Powiązane artykuły

Ponieważ media społecznościowe mają coraz większy wpływ na nawyki zakupowe, celebryci z nadmierną pasją, podłączeni użytkownicy mogą naprawdę poruszyć igłę pod względem sprzedaży, co czyni je najlepszymi wpływowych. „Dzięki sile mediów społecznościowych celebryci i konsumenci są w stanie zaangażować się w dwukierunkową rozmowę i nie ma już potrzeby korzystania z tradycyjnej grupy fokusowej. Fani mogą poczuć, że bezpośrednio angażują się Madonna kiedy wypuszcza nowe produkty” – mówi Shannon Goldberg, wiceprezes ds. marketingu firmy MDNA Skórka, którą w tym roku wypuściła na rynek muzyczna supergwiazda. „Madonna niedawno opublikowała na swoich kanałach wideo, aby wesprzeć zestaw podróżnych rozmiarów, który został stworzony specjalnie dla jej obserwatorów”.

James Nord, założyciel Karta Fohr, firma, która śledzi i wspiera branżę influencer marketingu, twierdzi, że te wspólne marki i współpraca z celebrytami są teraz tak popularne z jednego prostego powodu: działają. „Niektórzy celebryci mają bardzo oddanych zwolenników, którzy będą stać w kolejkach i wypłacać pieniądze, aby wesprzeć tę osobę i być w jakiś sposób z nią połączeni” – wyjaśnia. Kolejną ważną informacją jest to, że wiele z tych marek tworzy limitowane edycje i kolekcje – inteligentny model biznesowy, który dobrze opłacił się w innych branżach, a mianowicie w odzieży ulicznej. „Marki kosmetyczne szukają marek takich jak Najwyższy aby kierować ich strategiami, wytwarzać rzeczy w ograniczonych ilościach i robić „krople”, które tworzą atmosferę ekskluzywności wokół produktów, które w rzeczywistości są dość powszechne”.

Ale sławna osoba mająca wpływ na piękno nie jest uniwersalną konstrukcją, zauważa Nord, która uważa, że ​​„te osoby są wyjątkiem, a nie regułą”. On kontynuuje: „Kim Kardashians i Rihannas na świecie są tak dobrzy, ponieważ mają ogromny zasięg, ale wciąż potrafią być połączeni ze swoimi odbiorcami, co jest bardzo trudny do zrealizowania”. Właśnie dlatego rozkwitający fenomen urody u celebrytów prawdopodobnie będzie kontynuowany – i ugruntowany, główny nurt piękna mądrze byłoby wziąć to pod uwagę przy nowych strategiach, szczególnie jeśli chodzi o zbieranie danych od ich followersów i crowdsourcing wśród klienci. (Kardashian, na przykład, wspomniał że postrzega media społecznościowe jako „darmowe narzędzie marketingowe”, używając Twittera na wczesnym etapie, aby wpłynąć na jej premiery urody). Rok, w którym gwiazdy rządziły przemysłem kosmetycznym, analizujemy znaczenie sześciu z najbardziej popularnych marek kosmetycznych w ciągu ostatnich 12 lat miesiące.

Fenty Beauty autorstwa Rihanna

Choć marka ta została początkowo zapowiedziana kilka lat temu, Fenty Beauty oficjalnie rozpoczęty we wrześniu. 2017 i już się wyprzedaje i zbiera niesamowitą ilość szumu, głównie za pośrednictwem mediów społecznościowych. W rzeczywistości, WWD raporty że po miesiącu istnienia zarobił ponad 72 miliony dolarów, z czego 45,2 miliona pochodzi z Instagrama i 10,6 miliona z YouTube. Nieobca krainie piękna, Rihanna pojawiła się jako twarz Dziewczyna z okładki kampanie, a także współpracował z PROCHOWIEC Kosmetyki z kolekcji z wyprzedanym kilka lat temu odcieniem szminki "Riri Woo".

Jednym z głównych punktów odróżniających Fenty Beauty od swoich konkurentów jest to, że koncentruje się na cerze; Oferując gamę 40 odcieni podkładu przeznaczonych do każdego odcienia skóry, różnorodność kolorów Fenty Beauty konkuruje z kilkoma innymi liniami. Nacisk tej innowacyjnej marki na różnorodność rozciąga się również na jej kampanie marketingowe, w których oprócz samej Rihanny występuje także inkluzywna, zróżnicowana ekipa modelek. Co więcej, wydaje się, że Fenty Beauty zainspirowało inne firmy kosmetyczne do zwiększenia ich własnej gamy odcieni (ostatnio marka Kylie Cosmetics należąca do innych celebrytów).

Fenty Beauty dowiodło, że catering dla szerszego grona kupujących jest nie tylko politycznie poprawny, ale jest również bardzo dobrym posunięciem biznesowym, ponieważ przyciąga konsumentów, a nie ich zraża. Podsumowując, wyznacza nowy standard tego, do czego mogą dążyć linie do makijażu, i prawdopodobnie na zawsze zmieni przyszłość branży kosmetycznej.

Skórka Madonny z MDNA

Asortyment produktów do pielęgnacji skóry Madonny zniknął z półek sklepowych w Azji od tego czasu 2014 początek, a jesienią oficjalnie zadebiutował w Ameryce Północnej. Produkty zostały stworzone przy udziale dermatologa dr Paula Jarroda Franka, który pracował z Madonną od kilku lat. „Kiedy uruchomiliśmy MDNA SKIN, zdecydowaliśmy się na współpracę z kimś, kto był rozpoznawalny na całym świecie z pasją do pielęgnacji skóry” – mówi Goldberg.

Podobnie jak Fenty Beauty, sama Madonna jest mocno zaangażowana w proces rozwoju produktu, nadając marce wiarygodność i autentyczność (a nie tylko imię). „Spółka macierzysta, MTG, stworzyła jeden produkt, aby zaprezentować Madonnie i zaprezentować wysoki poziom składniki i innowacyjność produktów, aby przekonać ją, że poważnie podchodzimy do współpracy ”- mówi Goldberga. „Madonna uwielbiała ten produkt, ale powiedziała, że ​​posunęłaby się do przodu tylko wtedy, gdyby była zaangażowana we wszystkie decyzje, od formułowania po opakowanie, i tak powstał MDNA SKIN”.

KKW Beauty Kim Kardashian

Prawdziwi historycy Kardashian przypominają, że siostry Kardashian-Jenner były twarzami wielu kampanii marek kosmetycznych — Estee Lauder, lakier do paznokci Sinful Colors, Fusion Beauty i Rodialto Nip + Fab, żeby wymienić tylko kilka. Kim również użyczyła swojego imienia siedmiu zapachom w latach 2009-2014; siostry miały krótkotrwałą linię kosmetyków o nazwie Khroma (a następnie Kroma, po tym, jak została pozbawiona oryginalnej nazwy, gdy konkurencyjna linia zgłosiła naruszenie); i narzędzia do włosów Kardashian Beauty również cieszyły się krótkim biegiem kilka lat temu, zanim po cichu zniknęły z półek. Potem siostry spróbowały czegoś innego: zamiast negocjować umowy licencyjne lub współpracę typu figurant, zwróciły się do autonomicznych, bezpośrednio do konsumentów firm kosmetycznych. Kylie jako pierwsza dokonała skoku w 2015 roku dzięki Kylie Cosmetics (więcej o tym, co rok 2017 przygotował dla tej marki za chwilę), a potem pojawiła się autorska linia makijażu Kim, KKW Beauty, który wystartował w czerwcu.

Dzięki stonowanym opakowaniu różu (dominujący trend 2017 roku, ponieważ zarówno linia Hadid's Maybelline, jak i Fenty Beauty mają podobną estetykę i odcień), zestawy do konturowania są integralną częścią tej linii. Pierwsza kropla wyprzedała się niecałe trzy godziny po pierwszym debiucie, przynosząc sprzedaż szacowaną na 14,4 miliona dolarów, według WWD. Kardashian dodał zapach do linii KKW Beauty w listopadzie, wypuszczając trzy zapachy gardenii umieszczone w kryształowych butelkach przyjaznych dla Instagrama. Równie udana była premiera perfum KKW Fragrance, która w ciągu pierwszych 24 godzin zgarnął aż 10 milionów dolarów ze sprzedaży — wszystko to bez tradycyjnego nacisku marketingowego (lub pieniędzy na reklamę) stosowanego przez większość uznanych firm perfumeryjnych. Kardashian miał naprawdę epicki rok w przestrzeni kosmetycznej.

Współpraca Gigi Hadid z Gigi x Maybelline

Mega modelka Gigi Hadid wspólnik z Maybelline New York w limitowanej kolekcji, którą droczyła się i intensywnie promowała za pośrednictwem swoich kanałów społecznościowych. Asortyment składa się z dwóch charakterystycznych stylizacji: East Coast Glam i West Coast Glow, z których każdy znajduje się we wspomnianej wcześniej palecie Jetsetter Palette. Każdy reprezentuje ulubiony styl makijażu modelki od wybrzeża do wybrzeża, zaprojektowany przez samą Hadid.

Linia była nowym ruchem dla Maybelline, która spędziła lata na wybieraniu najbardziej pożądanych supermodelek dla swoich kampanie, ale nie pozwoliły, aby wspomniane twarze były tak zaangażowane w rozwój, nazewnictwo i kreatywny kierunek dla produkty. Pierwsza kropla Hadida wyprzedała się w Wielkiej Brytanii w ciągu 90 minut, a kilka z nich pojawiło się na stronach odsprzedaży, których cena była trzykrotnie wyższa od ceny detalicznej.

Kylie Jenner's Kylie Cosmetics x Topshop

Kylie Cosmetics rozkwita od czasu swojej premiery w listopadzie 2015 roku i jest obecnie uważana za jednego z najbardziej znaczących rewolucjonistów w branży. Ale 2017 był szczególnie sztandarowym rokiem dla najmłodszy członek tytułowej firmy klanu Kardashian-Jenner. w sierpniu, doniesiono, że Kylie Cosmetics przyniosła sprzedaż w wysokości 420 milionów dolarów w ciągu zaledwie 18 miesięcy i jest na dobrej drodze, aby w niedalekiej przyszłości stać się firmą o wartości 1 miliarda dolarów.

Jenner rozszerzył również podejście do handlu detalicznego, współpracując z Topshop udostępnienie produktów w oprawie tradycyjnej poprzez świąteczne wyskakujące okienka. Oznaczało to, że po raz pierwszy można było kupić linię offline w lokalizacji partnera handlowego, poza jeden z wyskakujących okienek obsługiwanych przez Kylie Cosmetics, które zostały zbuntowane przez superfanów, gdy zostały otwarte zeszłej zimy w Kalifornia oraz Nowy Jork.

Droga Drew Barrymore'a

Po sukcesie Barrymore'a z firmą Walmart Piękno kwiatów, aktorka zdecydowała się na uruchomienie Dear Drew, która zawiera kolekcję luksusowych narzędzi grzewczych, a także ofertę mody i akcesoriów, za pośrednictwem Amazon. Trendy fryzjerskie Barrymore mają wpływ na fanów od ponad dwóch dekad, więc wypad na mieszki włosowe jest naturalnym postępem. Tymczasem Amazon był interesującym partnerem dla tej premiery – nie tylko dlatego, że prawdopodobnie jest to Walmart najbardziej groźny konkurent, ale także dlatego, że sam gigant e-tail jest w okresie zmiany piękna przestrzeń. Według raport z Glossy, sprzedaż kosmetyków Amazon w 2017 r. wzrosła o 43 procent rok do roku na pięciu głównych rynkach, w tym w USA i Wielkiej Brytanii.

Strona główna/zdjęcie główne: Dzięki uprzejmości Fenty Beauty

Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się na codzienny biuletyn Fashionista.