Jak zmienił się sposób, w jaki kupujemy trampki w ciągu ostatniej dekady?

Kto by pomyślał, że w modzie dekada, która się rozpoczęła? Lady GagaSuknia mięsna byłaby w dużej mierze kształtowana przez niegdyś niszową, o dużej wydajności podsekcja przemysłu? Gdybyś mi wtedy powiedział, że do końca 2019 roku trampki będzie reprezentować wzrost wielomiliardowy biznes, prawdopodobnie byłbym sceptyczny. Ale taka jest rzeczywistość, gdy wkraczamy w lata 2020, kiedy branża sneakersów przerasta marże i zaczyna dominować na platformach głównego nurtu i odsprzedaży, takich jak StockX. o wartości 1 miliarda USD na własną rękę.

Ale zaledwie dziesięć lat temu krajobraz handlu detalicznego był zupełnie inny — zwłaszcza w przypadku butów sportowych.

Na początku XXI wieku „można było kupować online — eBay był świetnym sposobem na poszukiwanie vintage bez kupowania ręce brudne i były takie małe strony jak Vintage USA, które w niewytłumaczalny sposób miały starsze buty w rozmiarach biegowych. Poza tym byli to głównie wielcy detaliści, tacy jak Foot Locker” – mówi Russ Bengtson, prawdopodobnie jeden z najbardziej doświadczonych dziennikarzy zajmujących się sneakersami. „Butiki sneakersów jeszcze nie istniały”.

To zaczęło się zmieniać, mówi, kiedy Klub lotniczy otwarty w Nowym Jorku w 2005 roku. „Na początku było fajnie, ponieważ było to miejsce, w którym można było sprzedawać rzeczy, których już nie chciałeś, lub zdałeś sobie sprawę, że jesteś nigdy nie będziesz nosić – nagle możesz kupić parę za 150 dolarów i przerzucić je za 1500 w tym samym tygodniu ”, Bengtson mówi. „Kiedy to się stało, było o wiele więcej potencjalnych nabywców. Możesz nie dbać o konkretny but, ale zależałoby ci na zarobieniu 1000% zysku. Detal stał się nową hurtownią.”

Jednak na początku 2010 roku społeczność sneakersów nadal była głównie przeznaczona wyłącznie dla entuzjastów, połączona online za pośrednictwem forów takich jak NikeTalk. Zatrzasnąć, Złożony i kilka innych publikacji zajmowało się wówczas sneakersami i streetwearem, ale nie znalazły one całkiem masowego odbiorcy. Mniej więcej w tym samym czasie proces zakupów — dropy i wszystko — zaczął migrować z tradycyjnego do internetowego. Jazerai Allen-Lord, kreatywny strateg w Crush Lovely i projektant trampek, wspomina, że ​​„wtedy był bardzo podzielony na segmenty”, jeśli chodzi o zakupy: „Każdy but miał inny sposób lub inny zestaw zasad dotyczących kupowania”.

Potem oczywiście przyszedł Instagram. „To wyrównało szanse w inny sposób, ponieważ wielu ludzi ściga te same rzeczy” – mówi Bengston. „Czuję, że ostatnie 10 lat w tenisówkach było świetnym przykładem„ uważaj na to, czego sobie życzysz ”.

Demokratyzacja informacji, która zaczęła definiować erę mediów społecznościowych, umożliwiła masom dostęp do niszowych, geograficznych trendów. „Zaczęliśmy dostrzegać bardziej jednolite niż wyraźne zróżnicowanie między grupami” – wspomina Allen-Lord. „Wcześniej było mnóstwo podgrup — ludzi, którzy lubili SB, ludzi, którzy kolekcjonowali buty do biegania lub głowy Asicsa lub Jordana”.

Dopiero w drugiej połowie dekady zaczęliśmy dostrzegać, że kultura sneakersów jest rozpoznawana i relacjonowana w starszych mediach. Publikacje takie jak dziennik "Wall Street iNew York Timeszaczęli starać się okrywać streetwear jak luksusowy dom mody. Wśród tradycyjnej branży modowej, twórcy smaków będą nosić wysokiej klasy odzież z Nikes, Adidas Stan Smiths lub Vans Old Skools na Fashion Week do 2016 roku.

Wczesne kolaboracje, takie jak Nike i Supreme w 2002 roku, położyły podwaliny pod współpracę marek sneakersowych z domami mody. Ponieważ streetwear został przyjęty w głównym nurcie i osiągnął szczyt athleisure, projektanci z wyższej półki, tacy jak Jeremy Scott, Aleksander Wang oraz Stella McCartney wydali własne kolekcje z gigantami sneakersowymi. Ale było jedno partnerstwo, które naprawdę przeniosło rozmowę na osoby spoza entuzjastów sneakersów: Kanye West Yeezy x adidas.

„[Yeezy] naprawdę stał się super szumem, ale w inny, bardziej wyeksponowany, rozrywkowy sposób” – podkreśla Allen-Lord. „Nie tylko Yeezy [sneaker], ale obecność Kanye w kulturze sneakersów zmieniła stosunek do talentów i sneakersów z postawy wydajnościowej”.

Jednak niektórzy sneakerheadzi naprawdę zaczęli wskakiwać do swojego stylu życia, gdy rynek wtórny platformy takie jak Stadium Goods, GOAT i StockX — które pozwalają konsumentom odwracać nowe i używane trampki — pojawiły się w górę. Dodali strukturę do długotrwałego procesu odsprzedaży butów, a także uwierzytelnili, aby odstraszyć podróbki. W niektórych przypadkach oferowali również konsumentom dane, których nawet marki nie były w stanie uchwycić: StockX, znany również jako „giełda rzeczy”, publicznie udostępnia informacje dotyczące sprzedaży, takie jak liczba sprzedanych butów o określonej sylwetce (i za ile), zakres handlu i zmienność Cena £; nawet jeśli nie kupujesz za pośrednictwem platformy, możesz dokładnie zobaczyć zapotrzebowanie na buty.

„Ekspansja tych wszystkich platform odsprzedaży sprawiła, że ​​trampki stały się towarem, zarówno dobrym, jak i złym” – mówi Bengston. „Fajnie, że nie jesteś już ograniczony geografią, jeśli chodzi o to, co możesz nabyć, ale najrzadsze tenisówki mają wartości rynkowe. Kiedy już łatwo jest dowiedzieć się, ile coś jest warte — a w tym momencie wszystko jest w zasięgu wyszukiwarki Google — szansa na „kradzież” staje się coraz bardziej nieprawdopodobna”.

Nie trzeba już być sneakerheadem, żeby docenić sneakersy. Cały ten dostęp umożliwił zwykłemu konsumentowi miejsce na zakupy sneakersów, które może nie były najbardziej pożądaną kolekcją Virgila Abloha w tej chwili, ale mimo to były fajne.

„Masz parę tenisówek, jeśli jesteś kobietą w wieku od 20 do 25 lat — ponieważ uprawiasz HIIT lub jogę, wędrujesz lub wykonujesz jakąś aktywność, cokolwiek to wygląda, ponieważ dobre samopoczucie i dbanie o siebie są szczytem tego holistycznego doświadczenia młodej kobiety ”, Allen-Lord mówi. „W ciągu ostatnich 18 miesięcy każda prośba o pomoc głosową dotyczącą marki, współpracę, strategię lub aktywację produktu dotyczyła tego, jak autentycznie rozmawiać z tą młodą dziewczyną. Czy rozmawiamy z tą młodą dziewczyną? I nigdy nie kładziono na to większego nacisku”.

Kolejny zaskakujący zwrot w tej ewolucji polega na tym, że stara gwardia handlu detalicznego zwraca się teraz do nowych dzieciaków w okolicy, aby pozostać aktualnymi na ciągle zmieniającym się rynku. Do Foot Locker, oznacza to inwestowanie w GOAT Group (w wysokości 100 milionów dolarów). W innych oznacza to przyjęcie bardziej innowacyjnego, reaktywnego podejścia do tradycyjnej sprzedaży detalicznej: firma Nike otworzyła swoją pierwszą lokalizację Nike Live w Los Angeles, na przykład, która przewozi towary zgodnie z danymi geograficznymi, łącząc najlepsze wrażenia offline z najlepszymi w Internecie wgląd. Jest również połączony z kupującymi cyfrowo dzięki dwóm oddzielnym aplikacjom: SNKRS, miejsce na gorące i jeszcze bardziej ekskluzywne wydania; i jego oficjalna aplikacja Nike, rozszerzenie Nike.com.

Powiązane historie:
Co wszystkie złe wiadomości dotyczące handlu detalicznego w 2019 roku oznaczają na 2020 rok?
„Zrównoważone trampki” pojawiły się nagle wszędzie w tym roku
2019 był rokiem, w którym zrównoważony rozwój w końcu wdarł się do głównego nurtu mody

„Pokolenie Z chce zobaczyć, jak pasujesz do ich marki — nie są zainteresowani wejściem w twoją atmosferę. Marki muszą znaleźć punkt dopasowania, a ten punkt dopasowania musi być emocjonalnym połączeniem ”, mówi Allen-Lord z pokolenia większości detalistów starają się dotrzeć. „To emocjonalne połączenie nie będzie miało miejsca w Internecie. To musi być dla nich jakiś rodzaj ludzkiej wartości. Ten nowy konsument zajmuje się zrównoważonym rozwojem społecznym, zrównoważonym rozwojem środowiska, sprawiedliwością, różnorodnością i włączeniem” – dodaje.

Marki sneakersów zaczęły zajmować się ich wpływem na klimat. Nike Grind odbiera trampki — od każdej marki, nie tylko Nike — i przetwarza je na sportowe powierzchnie i materiały do ​​nowych butów. W sierpniu firma również wprowadził swoją pierwszą usługę abonamentową specjalnie do butów dziecięcych (które oczywiście mają krótką żywotność). Adidas ma program zakończenia życia, który obejmuje zwroty produktów ze sklepu i plany recyklingu nadmiaru produktów przed wprowadzeniem na rynek. Podczas gdy StockX i Stadium Goods odsprzedają tylko nieużywane buty w pudełku, w którym przyszły, GOAT i rynki takie jak Grailed, Depop i Poshmark oferują ludziom sposób na pozbycie się delikatnie noszonych butów bez tworzenia ich więcej marnotrawstwo.

Ostatecznie, od 2010 roku do dziś największą zmianą w kupowaniu sneakersów są opcje, do których ma dostęp stale rosnąca i ewoluująca baza konsumentów. Online, w sklepie lub od zupełnie nieznajomego z zabawnym opisem na rynku z używanymi rzeczami, największa walka, jaka pozostała kupowanie trampek w tym momencie to wybieranie spośród nieskończonych opcji, podczas gdy nowe wydanie zawsze pojawi się w ciągu kilku godzin z dala.

Chcesz więcej Fashionistek? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu i otrzymuj nas bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej.