Uzyskaj zwrot z inwestycji — i rozdaj radość innej pannie młodej.
Oprócz punktu cenowego, trendy style i prawdopodobnie lokalizacja lub motyw, jeszcze jeden czynnik może mieć wpływ na proces podejmowania decyzji przy zakupie wymarzonej sukni ślubnej: potencjał odsprzedaży.
Jeśli inwestujesz finansowo, czasowo i emocjonalnie, możesz rozważyć zwrot z inwestycji poza wszystkimi momentami i wspomnieniami na Instagramie. Ponieważ istnieje zapotrzebowanie. W jego Raport ślubny 2019, globalna platforma wyszukiwania mody Lyst odnotowała 93% wzrost liczby wyświetleń używanych sukien ślubnych oraz 42% łączny wzrost w przypadku podobnych wyszukiwań zawierających hasła takie jak „vintage” czy „second hand”.
Rosnące zaangażowanie milenialsów i pokolenia Z zrównoważony rozwój przyczynia się do zainteresowania w kupowaniu odzieży używanej (i wynajmowaniu) w ogóle, przesuwając ogólną koncepcję „wartości” na dzisiejszego konsumenta ślubnego.
„Wartość polega głównie na tym, aby nie marnować pieniędzy, ponieważ po prostu
jeden dzień”, mówi Jackie Courtney, założyciel i dyrektor generalny witryny e-commerce Prawie Nowożeńcy, która kupuje i sprzedaje używane (lub próbne) suknie ślubne. „Odsprzedaż to jeden ze sposobów na spłatę lub zaoszczędzenie pieniędzy na zainwestowanie w coś, co jest bardziej empiryczne, lub na ponowne wprowadzenie ich do relacji. Chodzi o zrównoważony rozwój i czynnik marnotrawstwa”.Powiązane artykuły:
Efekt Meghan Markle wciąż jest silny na wybiegach wiosennych 2020
7 łatwych i bardzo ładnych (i zaskakująco szybkich) sposobów na dostosowanie sukni ślubnej
Jak kupować — i znaleźć — swoją wymarzoną suknię ślubną w stylu vintage
Dodatkowo przestrzeń — zwłaszcza w miastach pełnych mieszkańców — jest cennym towarem. (Jak wskazuje Courtney, większość sukien ślubnych panny młodej prawdopodobnie znajduje się w przestronnych piwnicach lub garażach rodziców. Winny tutaj.) Nie wspominając o tym, że jeśli masz już „gram” — zawsze można go przeszukiwać za pomocą sprytnego hashtagu — czy istnieje potrzeba, aby rzeczywiście zachować sukienkę?
„Dzisiejsze wesela stały się takim momentem na Instagrama; każdy ma te niesamowite zdjęcia z dnia ślubu i to naprawdę wystarczy ”- mówi Sasha Skoda, dyrektor kategorii kobiet luksusowego serwisu odsprzedaży Rzeczywistość, która teraz oferuje rozszerzające się kategorie artykułów związanych ze ślubami, od sukienek przez dodatki po pierścionki.
Jeśli lukratywny świat odsprzedaży ślubów interesuje Ciebie i Twojego współmałżonka, oto kilka porad ekspertów jak najlepiej wykorzystać swoją inwestycję w suknię ślubną — lub garderobę ślubną — począwszy od zakupów scena.
Stylizacja z kolekcji ślubnej Mira Zwillinger Wiosna 2020. Zdjęcie: dzięki uprzejmości Miry Zwillinger
Miej na uwadze projektanta
Niektóre panny młode, które szukają noszonej sukni ślubnej, mają już serce nastawione na konkretnego projektanta. Zgodnie z trendami dostawca danych SEMrush, oto 10 najczęstszych wyszukiwań marek używanych sukien ślubnych (i powiązanych terminów, w kolejności): BHLDN, Vera Wang, Hayley Paige, Pronovias, Pnina Tornai, Maggie Sottero, Jenny Packham, Anna Campbell, Lazaro i Monique Lhuillier.
Co ciekawe, na Prawie Nowożeńcy spadło zainteresowanie bardziej starą gwardią, głównymi projektantami — Vera Ruch Wang spadł z 3,1% do 1,5% rok do roku — podczas gdy liczba wyszukiwań głośniejszych niezależnych lub międzynarodowych projektantów, lubić Aleksandra Grecco, Lihi Hod, Rue de Siene, Berta, Inbal Dror, Grace Loves Lace, Lihi Hod i Rime Arodaky urosły „wykładniczo”. Notatki Courtney że mniejsi projektanci, zwłaszcza ci trudniejsi do znalezienia, będą sprzedawać z niższym rabatem, co oznacza, że sprzedawca zarobi więcej pieniędzy. Ponadto „odlatują z witryny”, podczas gdy tradycyjne marki potrzebują więcej czasu na znalezienie nabywcy i zwykle wymagają „większego” rabatu.
Nic dziwnego, że śluby gwiazd również wpływają na popyt. RealReal zauważa, że po Meghan Markle's Królewski ślub i hollywoodzki arystokrata Gwyneth Paltrowzaślubiny użytkownika, szuka hasła „Givenchy sukienka” i „Valentino sukienka” odpowiednio wzbogacona.
Zwróć też uwagę na styl
„To zdecydowanie bardziej agnostyczne dla projektantów dla większości [naszych klientów]” – mówi Jacquelyn Ward, współzałożycielka nowojorskiego luksusowego butiku odsprzedaży. Nasza historia dla nowożeńców. Jej klienci pytają o konkretne style i trendy, niezależnie od marki. Ostatnio najpopularniejsze są fasony w kształcie litery A, dekolty w szpic, rękawy i kwiatowe aplikacje 3D. (Mówi, że popularne wytwórnie Our Story to marki izraelskie, takie jak Berta, Inbal Dror i Mira Zwillinger oraz klasyki: Oscar de la Renta, Vera Wang i Monique Lhuillier).
Na całym świecie dane pokazują, że zainteresowanie koronkami, długimi rękawami, wsuwanymi sukienkami, kwiatami 3D i kombinezonami Meghan Markle minimalizm pozostaje silny — przynajmniej na razie. (Kolejny powód do studiowania łapanki które wychodzą z każdego sezon ślubny.) Na szczęście trendy w stylu ślubnym zazwyczaj nie zmieniają się tak szybko, jak te z wybiegów mody.
Butik Our Story Bridal w Nowym Jorku. Zdjęcie: Coni Tarallo/Dzięki uprzejmości Our Story Bridal
Zrób matematykę wcześniej
„Otrzymujemy coraz większą liczbę kobiet, które pytają, czy sukienka ma dobrą wartość odsprzedaży”, mówi Courtney, na temat zapytań od narzeczonych dochowujących należytej staranności przed kupując nową sukienkę. „Czy ta sukienka dobrze się sprzedaje? Co mogłem zrobić? Czy warto wydać na to więcej niż na inne?”
Używane sukienki są sprzedawane z rabatem od 40% do 60% od pierwotnej ceny detalicznej; na Prawie Nowożeńcy wyżej wymienione, gorętsze marki często sprzedają się z 20% do 30% rabatem. Oceń swoje zyski, uwzględniając prowizję sprzedawcy. Na przykład Nasza Nowożeńcy zabiera 35%, podczas gdy Prawie Nowożeńcy zabiera 40%. (Chociaż w przypadku tych ostatnich masz możliwość odsprzedania używanej sukni ślubnej, aby odzyskać od 40% do 60% zapłaconej ceny).
Rozkładając ją na kwoty w dolarach, Maes mówi, że cena „słodkiego miejsca” dla jej klientów wynosi „między 1500 a 5000 dolarów”, podczas gdy rozładowanie sukni powyżej 5000 dolarów trwa dłużej.
Zdecyduj, gdzie go sprzedać
„Znajdź kogoś, komu ufasz” — radzi Ward. Ona i współzałożycielka, Ana Maes, otworzyli Our Bridal jako luksusowy butik po własnych, mniej niż idealnych próbach, próbując rozładować swoje sukienki online.
Zrób kilka wizyt rekonesansowych w lokalnych butikach, aby zobaczyć, co pasuje do Twojej estetyki (tj. Gdzie najprawdopodobniej będzie sprzedawać Twoja suknia) i zbadaj również opcje online. Według SEMRush, pięć najczęściej odwiedzanych witryn z używanymi sukniami ślubnymi to kolejno: wesele.com, preownedweddingdresses.com, stillwhite.com, razwed.com oraz prawie nowożeńcy.com.
Oceń też czas i wysiłek, jaki chcesz włożyć, w porównaniu z pomocą, jakiej oczekujesz od sprzedawcy. Na przykład Our Bridal oferuje bezpłatne odbiory i koordynuje sprzątanie i renowację.
Zaplanuj sprzedaż JAK NAJSZYBCIEJ
„Jedna rada dla narzeczonych: spróbuj sprzedać swoją sukienkę, gdy tylko wyjdziesz za mąż, ponieważ będziesz mieć większą szansę sprzedawać ją [szybko] i wyceniać ją wyżej” – mówi Maes, ponieważ Ward sugeruje wyczyszczenie sukienki natychmiast po ślub. „Nie umieszczaj tego na końcu swojej listy rzeczy do zrobienia, bo dwa lata później nadal próbujesz się do tego dostać” – dodaje.
Ogólna zasada: im starsza sukienka, tym mniej pieniędzy zarobisz. Na przykład nasza Story Bridal zajmuje się tylko sukienkami z ostatnich trzech lat. Niektóre przyszłe panny młode przymierzą sukienkę w salonie lub butiku, a następnie zajrzą do Internetu, aby kupić ją w zniżki, więc jeśli Twoja suknia nadal jest w sklepach w pełnej cenie, oznacza to szybką wyprzedaż i większy zwrot gotówki ty.
Rozważ sprzedaż całej swojej garderoby ślubnej
W dzisiejszych czasach wiązanie węzła wiąże się z serią spojrzeń — próbną kolacją, przyjęciem, after party, brunchem itp. — a te przylegające do ślubu elementy są również bardzo łatwo odsprzedawane.
„Tam właśnie widzimy większy wzrost na rynku” – mówi Skoda o alabastrowych garniturach, kombinezonach, śpioszkach, mniej formalnych sukienkach i separacjach. „To naprawdę mają wartość odsprzedaży. Powiedziałbym, że nawet więcej niż tylko tradycyjna suknia ślubna.” The RealReal's West Hollywood sklep stacjonarny ma nawet dedykowany stojak na odpowiednie dla wesela białe, ale nietradycyjnie ślubne, kawałki.
Spojrzenie z kolekcji ślubnej Oscar de la Renta Wiosna 2020. Zdjęcie: dzięki uprzejmości Oscara de la Renta
Bądź bardzo ostrożny ze zmianami
Zasada numer jeden: trudniej jest sprzedać używaną sukienkę, jeśli jest za krótka, więc bądź konserwatywny. Courtney radzi, aby nie przecinać szwów, aby w razie potrzeby można było ją później wyjąć. Ward również sprytnie sugeruje oszczędzanie nadmiaru materiału, koralików i/lub ozdób, na wypadek gdyby następny właściciel mógł użyć do drugiej rundy przeróbek.
Warto również zainwestować w wysokiej jakości, luksusowe tkaniny, takie jak ciężka jedwabna satyna lub solidna koronka. Wysokiej jakości tekstylia są nie tylko trwalsze, ale również można je niemal przerobić na bardziej aktualny styl. Z drugiej strony Courtney ostrzega, że ciężkie ozdoby lub bardzo misterne detale na delikatnych tkaninach, nawet jeśli są z wyższej półki, są bardziej podatne na uszkodzenia podczas poślubnego czyszczenia na sucho, więc miej to na uwadze, także.
Zachowaj paragony
Na przykład dosłownie, ponieważ możesz potrzebować dowodu do weryfikacji ceny detalicznej. Ponadto nie usuwaj etykiety, która jest niezbędna do uwierzytelniania. „Ponadto, kupując sukienkę, udokumentuj wszystkie piękne detale lub ciekawe uwagi na jej temat” – mówi Maes. „Na przykład moja sukienka miała „osiem warstw ręcznie nakładanej koronki Chantilly”. Możesz wpisać te szczegóły do podpisy [oferty odsprzedaży] lub przekaż nam, aby pomóc naszym stylistom wyjaśnić pannie młodej, dlaczego twoja sukienka jest taka specjalny."
Wykorzystaj w pełni swojego fotografa
„Ponieważ będziesz mieć najlepszego fotografa, który zrobi najlepsze zdjęcia z twojego ślubu, upewnij się, że myślisz proaktywnie o tym, pod jakimi kątami chcesz wyróżnić swoją sukienkę, czy to szczegółowe ujęcia, kąt pleców, kąt boczny”, mówi Maes.
Na koniec szerz radość
„Ludzie nie doceniają, jak wyjątkowe jest to, że ktoś inny nosi twoją suknię ślubną” – dodaje Maes, która dodaje, że jej sprzedawcy są nie tylko podekscytowani możliwością zwrotu pieniędzy ze swojej sukni ślubnej, ale także tym, że ktoś inny doświadcza tego na ich dużym dzień. Nasz Bridal nawet dokumentuje te spotkania na swoim „Jedna sukienka, dwie historiena swoim blogu. „Ludzie byli bardzo podekscytowani, widząc zdjęcia panny młodej, jak się stylizowali i jak nosili sukienkę. Nie doceniłem części emocjonalnej i wielu sprzedawców też to zrobiło”.
Zdjęcie na górze i na stronie głównej: Coni Tarallo/Dzięki uprzejmości Our Story Bridal
Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się na codzienny biuletyn Fashionista.