Co dalej z ewolucją kolczykowania w centrum handlowym?

Jak wiele nastolatków w latach 90. i na początku XXI wieku przekłułem sobie uszy w Claire, z pistoletem do przekłuwania, otoczony stosami zdezorganizowanej, taniej biżuterii, brokatem do ciała i tymczasowymi tatuażami ze znakami różnych promocji typu bogo. Wtedy dowiedziałem się, że moje uszy są bardzo wrażliwe na metal, ponieważ natychmiast się zaraziły. Zamykam dziury i nie przekłuwam ich ponownie przed ukończeniem 24 lat, w sklepie z tatuażami i piercingiem z dziurami w ścianie o wątpliwych standardach higieny na St. Mark's Place w Nowym Jorku. (Jestem prawie pewien, że moje uszy też się zaraziły, ale wystawiłem to.)

O dziwo, dla wielu osób są to mniej więcej dwie najlepsze opcje przekłuwania uszu: Na dole koniec, jest Claire's w lokalnym centrum handlowym, a na… cóż, również na niskim poziomie, ale dla dorosłych są tatuaże sklepy. Istnieje kilka bardziej wzniosłych wyjątków, takich jak, powiedzmy, Maria Tasz, drogi sklep z biżuterią i piercingiem w Nowym Jorku, lub 108 Atelier, ekskluzywne studio piercingu, założone przez

Piercer-to-the-stars J. Colby Smith, z lokalizacjami w Brooklynie i Los Angeles; ale tego typu doświadczenia są dostępne tylko dla nielicznych w dużych miastach.

A dzisiaj, gdy centra handlowe borykają się z poważnym spadkiem ruchu pieszego, Claire's w lokalnym centrum handlowym jest jeszcze mniej opłacalną opcją: w zeszłym roku dołączył do innych podmiejskich sklepy handlowe jak Payless i Wet Seal, składając wniosek o upadłość i ogłaszając zamknięcie 92 sklepów (po zamknięciu ponad 100 w poprzednich latach). Konkurent Piercing Pagoda zamknął w zeszłym roku 24 lokalizacje, ale odnotował wzrost sprzedaży w tych, które pozostały otwarte.

Ale zainteresowanie piercingiem nie spadło, a młodzi ludzie wciąż nie mogą się doczekać przełomu w ich pierwszy piercing i dorośli coraz bardziej zainteresowani wieloma kolczykami — dlaczego więc są opcje ich uzyskania? ssać? Wygląda na to, że świat startupów też to zauważa. I podobnie jak w wielu sennych branżach, którym brakowało innowacji i nie dostosowały się do zmieniających się nawyków konsumenckich, nadchodzą przełomy, głównie ze strony kobiet założycieli.

Powiązane artykuły
Jak Maria Tash przeszła od przekłuwania uszu przyjaciół w domu do uruchomienia globalnej linii biżuterii
Myślenie jak firma technologiczna pobudziło niezwykły wzrost marki biżuterii Mejuri
Ostatnia linia próbuje postawić tradycyjny model biżuterii na głowie

Być może premierowym przykładem jest: Jarzębina: Skupiony na nastolatkach, domowy start-up do piercingu wystartował w tym roku z 4 milionami dolarów kapitału wysokiego ryzyka i lawiną relacji medialnych w ciągu lata z każdym artykułem ogłaszając, że jest to „następna Claire”. I tak, wady sieci zainspirowały założycielkę Louisę Schneider, obok zbieżności innych wydarzeń i realizacje.

Około pięć lat temu Schneider pracowała w funduszu hedgingowym, gdzie część jej pracy polegała na badaniu sprzedawców, którzy płacili czynsz w centrach handlowych, które nie radziły sobie dobrze. „Jednym z nich, które praktycznie w 100% pokrywało się z każdym niespokojnym centrum handlowym w Ameryce, był Claire's” – wyjaśnia. Mniej więcej w tym samym czasie zabrała swoje nastoletnie siostrzenice, aby przekłuły im uszy w miejscu na przedmieściach Cincinnati (była to jedyna opcja) i nazwała to doświadczenie „przygnębionym”.

„The Claire's naprawdę nie był w dobrej formie” – mówi. „Kiedy myślałem o mojej własnej córce, chciałem [pierwszego przekłucia] doświadczenia, które będzie dla niej wyjątkowe”. Kilka wydarzeń — jej mąż zamawiający w domu masaż na żądanie, uczęszczający na bris syna koleżanki — również skłonił ją do myślenia o intymnym, domowym doświadczenie. Dowiedziała się również od wielu lekarzy w jej rodzinie, że wiele pielęgniarek pediatrycznych kończy przekłuwanie uszu u małych dzieci.

Z Rowan, wyszkolone i licencjonowane lokalne pielęgniarki wykonują każdy piercing, który jest wykonywany z wysokiej jakości biżuterii (a więc bez infekcji) wyprodukowanej na Brooklynie i śledzonych przez dokładne instrukcje dotyczące pielęgnacji; Klienci mogą również subskrybować co miesiąc zabawne pudełka zawierające nową biżuterię i inne przedmioty dla nastolatków, takie jak czasopisma i naklejki. Istnieje również biuletyn, który rodzice mogą subskrybować, zawierający tematy dotyczące „jak najlepiej komunikować się i budować zaufanie do swojej nastolatka”.

„Bardzo staramy się upamiętnić to pierwsze przekłucie uszu dla młodej dziewczyny i jej rodziców i być dostępnym nie tylko dla ludzi mieszkać w ekskluzywnych obszarach miejskich, które mają salony do piercingu, ale także zapewniać bardzo, bardzo bezpieczne wrażenia” – mówi Schneider. Obecnie Rowan jest dostępny tylko w Nowym Jorku, Connecticut, New Jersey i Północnej Karolinie, ale Schneider mówi, że firma otrzymała już zainteresowanie przychodzące z niemal każdego stanu w USA i planuje ekspansję „myślnie”.

„Z pewnością jest miejsce, w którym możemy być tym, czym Claire była z cyfrowego punktu widzenia, z punktu widzenia produktu, z punktu widzenia doświadczenia” – mówi Schneider. „Naprawdę staramy się trzymać rodzica za rękę oraz dziewczyna i na pewno nie jest to coś, co można uzyskać od wielu sprzedawców w centrach handlowych, więc jest to coś, co naprawdę nas wyróżnia”.

To wszystko jest wspaniałe dla 10-latków i ich rodzin, ale co z dorosłymi?

Dla nas grupa bezpośrednio do konsumenta, cyfrowo rodzime start-upy biżuterii coraz częściej włączają przekłuwanie w swoje doświadczenia IRL. (Nie nazywaj ich sklepami.)

Od kilku lat marka biżuterii cool-girl z Los Angeles Ostatnia linia organizował imprezy piercingowe dla redaktorów i influencerów w Los Angeles i Nowym Jorku. Imprezy są mistrzami brandingu i wydarzeń, a także projektowania zabawnej i wyróżniającej się biżuterii zawsze były zapakowane i dobrze udokumentowane na Instagramie, co skłaniało konsumentów do błagania o możliwość uczestniczyć. W tym miesiącu w końcu dostali taką możliwość, ponieważ Ostatnia linia otworzył swoje pierwsze okienko pop-up w Westfield Century City, które jest prawdopodobnie złotym standardem jak wygląda udane centrum handlowe w 2019 roku. Można by nawet określić przestrzeń jako luksusową.

Znana z włączenia kampu i nostalgii do swojej biżuterii i wydarzeń, Założyciel Shelley Sanders wykorzystał wyskakujące okienko jako okazję do zabawy na tradycyjnym przekłuwaniu w centrum handlowym. „Ostatnia linia zmieniła zasady biżuterii i teraz przepisuje zasady kolczykowania w centrach handlowych” – przeczytaj zaproszenie na otwarcie wyskakującego okienka. „Klienci nie będą mieli przestarzałego doświadczenia z przekłuwaniem w centrum handlowym, ale luksusowego”.

„Kiedy robimy rzeczy, które są klasyczne, kampowe lub referencyjne z lat 90. lub dla dzieci, zawsze robimy to z myślą: To obóz dla siódmej klasy bransoletka przyjaźni, ale zrób to dla kobiety, która płaci czynsz i rachunki, ma własną pracę i kocha luksus, więc naprawdę ją podnosi”. wyjaśnia. „Twoje opcje piercingu to salon tatuażu lub tanie doświadczenie w centrum handlowym. Te dwa doświadczenia są niesamowicie różne i to tak, jakbyś musiał wybrać jakość, a nie łatwość. Wygląda na to, że następną rzeczą, którą musieliśmy zrobić, było naprawdę sprawić, by to doświadczenie było luksusowe”. Marka ma nadzieję, że pojawi się w Nowym Jorku podczas wakacji.

„WAY Better than Claire's”, przeczytaj temat wiadomości e-mail z wybuchu Kamień i Strand w 2017 roku, ogłaszając swoją przebijającą się serię pop-up, zatytułowaną Piercings Y'all.

„Chcieliśmy więcej kolczyków, ale czuliśmy, że naszą jedyną opcją jest pójście do miejsca takiego jak tradycyjny jubiler w centrum handlowym, jak Piercing Pagoda i Claire's, gdzie strzelają z pistoletu zamiast iść do salonów tatuażu, więc czuliśmy, że widzieliśmy białą przestrzeń i jako producent biżuterii byliśmy w świetnej sytuacji, aby ją wypełnić” – wyjaśnia założycielka Stone and Strand, Nadine McCarthy. Kahane. „Jesteśmy pierwszymi, którzy połączyli bardziej przystępne ceny, które możesz zrobić jako firma skierowana bezpośrednio do konsumenta, ponieważ jesteśmy właścicielami łańcucha dostaw, a także oferujemy usługę na najwyższym poziomie poziom możliwy pod względem standardów przekłuwania”. W tym miesiącu firma Stone and Strand rozszerzyła Piercings Y'all o linię wysokiej jakości bezgwintowej biżuterii z płaskim tyłem, zaprojektowanej specjalnie dla przeszywający.

Najdalszy z tych sprzedawców to prawdopodobnie Mejuri, która otworzyła trzy stałe salony w Toronto w Nowym Jorku i otwierając we wrześniu. 21, L.A. Bazując na sukcesie miesięcznych imprez piercingu w dwóch pierwszych lokalizacjach, firma otworzy swoje pierwsze stałe studio piercingu w Los Angeles z terminami spotkań dostępnymi siedem dni w tygodniu.

„Piercing cieszy się niezwykłą popularnością od dnia, w którym go uruchomiliśmy — to zabawne doświadczenie, obsługujące rynek, którego wcześniej nie widziano (klienci szukający stylizacji, a nie młodsza grupa demograficzna, która dostaje pierwszy piercing)” – wyjaśnia założycielka Noura Sakkijha przez e-mail. „Ponad 2000 osób przychodzi podczas naszych weekendowych wyskakujących okienek”.

Wśród zalet pójścia na jedno z tych bardziej wzniosłych doświadczeń związanych z przekłuwaniem, w przeciwieństwie do przebijaka w centrum handlowym, który może tylko wbić broń w płatek ucha, jest to, że są dumni z umiejętność „wystylizowania” ucha, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak wyważenie, umiejscowienie oraz istniejące i przyszłe kolczyki, a także sugerowanie odpowiedniej biżuterii, ponieważ wszystko żyje w jednym przestrzeń. Wszyscy wyżej wymienieni sprzedawcy podkreślili również, że korzystają z profesjonalnych przebijaków, które oferują czyste, bezpieczne doświadczenie ze sterylnymi, jednorazowymi igłami — i ich pragnienie stworzenia luksusowego, spokojnego, przypominającego spa klimat. Struktury cenowe są różne: w wyskakującym okienku The Last Line cena piercingu jest wliczana do kosztu biżuterii (szpilki może wynosić od 150 do 750 USD w zależności od materiałów) wraz z opłatą za przekształcenie biżuterii w element do piercingu. W Piercings Y'all jest to 15 dolarów za płat, 25 dolarów za chrząstkę. Na imprezach Mejuri kolczyki są bezpłatne, podczas gdy stały sklep w Los Angeles będzie miał opłatę nominalną, której jeszcze nie ustalono.

Oczywiście, będąc sprzedawcami internetowymi, przekłuwanie jest również sposobem dla tych firm na tworzenie znaczących doświadczeń stacjonarnych, które faktycznie przyciągną ludzi; gdyby tylko chcieli kupić biżuterię, mogliby to zrobić online. Jest to również sprytny czynnik napędzający przychody, niezależnie od samego piercingu: im więcej kolczyków ma klient, tym więcej biżuterii potrzebuje. Może również pomóc w budowaniu świadomości marki, zwłaszcza gdy niezależna marka, taka jak The Last Line, otwiera sklep w jednym z największych centrów handlowych w Los Angeles.

Ale każdy z założycieli może zaświadczyć, że istnieje również znaczne zapotrzebowanie ze strony konsumentów — zarówno dzieci, jak i dorosłych — którzy chcą przyjemnego, łatwego, specjalnego i bezpiecznego doświadczenia przekłuwania; więc chociaż każdy z nich jest na wczesnym etapie włączania przekłuwania do swoich modeli biznesowych, istnieje możliwość ekspansji w miastach metropolitalnych i poza nimi. To tylko początek.

Przebicie jako animacja pozostaje głównym rytuałem przejścia, a dla coraz większej liczby osób: „W miarę jak rośniemy, chcemy służyć wszystkim, którzy chcą naszych usług, a jest wielu chłopców, którzy to robią”, mówi Schneider z Jarzębina. „Ta grupa wiekowa, na której się koncentrujemy, jest znacznie mniej zaniepokojona tym, że jesteśmy postrzegani jako bardzo kobieca lub bardzo męska, ale tak naprawdę po prostu wyrażamy siebie”.

A dla dorosłych, posiadanie wielu kolczyków jest coraz bardziej akceptowane. „Jeśli spojrzysz na przemysł tatuażu, który osiągnął główny nurt nieco wcześniej niż piercing zrobił to w swoim życiu cykl, więc dla mnie jest to trafne porównanie, ponieważ ludzie nadal są bardzo podekscytowani zrobieniem tatuażu” – mówi McCarthy Kahane. „Piercing ma stać się częścią kultury głównego nurtu. Jest tutaj, aby zostać”.

Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się na codzienny biuletyn Fashionista.