Przez cztery lipcowe weekendy Revolve organizowało imprezy z udziałem celebrytów i influencerów w rezydencji Water Mill – przy okazji trafiając na radar milionów kupujących.
Jak zapewne zauważyłeś, jeśli jesteś podłączony do jakiegokolwiek rodzaju mediów społecznościowych, kobieca witryna e-commerce Obracać się wynajął dom w Hamptons na lipiec. odpowiedni hashtag, #RevolveintheHamptons, zawierał prawie 5000 postów na Instagramie w czasie prasowym. Lista gości brzmi jak Who's Who największych gwiazd mediów społecznościowych Hollywood — Chrissy Teigen, Hailey Baldwin, Kim Kardashian i Nicole Richie, każda z nich była gospodarzem wydarzenia — a ponad 20 pań, które zostały zaproszone do zamieszkania w tym domu, należą do najbardziej wpływowych (i najdroższych) blogerek stylistycznych na świecie.
W czymś, co najlepiej można opisać jako sorority house dla gwiazd mediów społecznościowych, influencerzy z 12 różnych krajów — oprócz ich fotografów i wybranych goście — otrzymali jeden z dziewięciu pokoi w nowojorskiej rezydencji w młynie wodnym (lub jeden na tyłach w pełni załadowanego, dwupiętrowego domu z basenem) na weekend pełen atrakcji zostać. Duży odsetek zaproszonych blogerów może pochwalić się ponad milionem obserwujących na Instagramie; zawierają:
Natasha Oakley (1,8 miliona), Danielle Bernstein (1.5 miliona), Chiara Ferragni (6,3 mln), Eleonora Calder (3 miliony), Kristina Bazan (2,4 mln), Negin Mirsalehi (3,2 mln) i Camila Coutinho (1,9 miliona), żeby wymienić tylko kilka.Planowanie tej aktywacji było niemałym wyczynem ze strony Revolve — logistycznie lub finansowo. Według Zillow, czynsze o powierzchni 6 363 stóp kwadratowych za szacunkowo 37 500 dolarów miesięcznie, a przygotowania do letniego wydarzenia rozpoczęły się wczesną wiosną. Oprócz dbania o ich podróż i zakwaterowanie, Revolve podarował każdemu influencerowi sporą odzież kredyt — źródło bliskie uczestniczącemu talentowi mówi nam, że 2000 USD to standard — oprócz płacenia mu opłata za pojawienie się. A dla niektórych blogerów wspieranych przez agencję, takich jak Bernstein i Bazan, reprezentowanych przez Next Models, może to z łatwością sięgać dziesiątek tysięcy dolarów. Każdy gość był zobowiązany do publikowania postów przy użyciu wyznaczonych hashtagów dwa razy dziennie; chociaż, biorąc pod uwagę wiele możliwości wytworzenia „momentów” na Instagramie, większość zaproszonych osób wydawała się znacznie przekraczać tę liczbę postów. Przez całe lato szum w mediach społecznościowych na temat sprzedawcy rozprzestrzeniał się lotem błyskawicy.
Przykładowy harmonogram weekendu #RevolveintheHamptons.
Aby utrzymać ten szum, każdy weekend był świadkiem innej mieszanki osobowości, wydarzeń i działań; ale przez cały miesiąc kolacje grupowe, zorganizowane treningi i wypady do Montauk lub Shelter Island na plażę lub żeglarstwo były standardem w planie podróży. Revolve zadbało również o zapewnienie imprezowiczom ekskluzywnej rozrywki za darmo, w tym występ wschodzących raperów Desiigner i D.R.A.M., dwutygodniowa rezydencja z tatuażem artysta Jon Boy (napisał Baldwina, Justina Biebera i Kendall Jenner i zwykle pobiera 300 dolarów za godzinę), set DJ-a Virgila Abloha z Off-White oraz otwarty bar dzięki współpracy z Patronem i Moet. Oczywiście podczas wszystkich uroczystości influencerzy byli ubrani od stóp do głów w ubrania od sprzedawcy — w szczególności w firmowe marki, takie jak Lovers + Przyjaciele, Grlfrnd Denim i Tularosa (wszystkie należące do Revolve) — skrupulatnie rejestrowali (i oznaczali) ich wiele zmian strojów na Instagramie i nie tylko.
Rezultat: mnóstwo okazji dla doświadczonych cyfrowo milenialsów, aby zobaczyć produkty firmy „w kontekście”. I według ostatniego raportu Google, 64 procent kobiet kupujących odzież na swoich smartfonach ma wpływ na kupowanie produktów, które są wyświetlane w ten sposób.
Najwyraźniej Revolve wie, co robi. To już drugi rok, w którym detalista wynajął dom w Hamptons i według Raissy Gerony, wiceprezes marki Revolve marketing i partnerstwa strategiczne, ma znacznie wyprzedzić pierwszy występ firmy pod względem wskaźników sprzedaży, prasy i mediów społecznościowych wrażenia. Revolve był pionierem w cyfrowej przestrzeni marketingu influencerów i przez lata zbudował solidne relacje z najlepszymi blogerami — w wielu przypadkach, zanim udało im się osiągnąć sukces. (Na przykład sprzedawca detaliczny współpracował z Ferragni po raz pierwszy cztery lata temu, a jego pierwsza w historii współpraca z blogerem była z Rumi Neely w 2008 r.) Ponieważ działalność firmy Revolve jest globalna — poza Stanami Zjednoczonymi Chiny są drugim co do wielkości rynkiem, a następnie Australia i Kanada — stara się wyprzedzać konkurencję, jeśli chodzi o wschodzących blogerów i talenty w każdy region.
Ponieważ coraz więcej konsumentów odkrywa nowe produkty na Instagramie i tym podobnych, Revolve intensywnie inwestuje w te empiryczne aktywacje marki pełne blogerów; a według Gerony otaczający ich szum przekłada się bezpośrednio na sprzedaż w czasie rzeczywistym — i to pomogło zmienić Revolve w Biznes o wartości 400 milionów USD rocznie. Sprzedawca odniósł również sukces w sprowadzaniu grup swoich najlepszych influencerów międzynarodowe wakacje — Jamajka, Chorwacja i Meksyk należą do dawnych miejsc docelowych — jest to kolejny sposób na umieszczenie jej ubioru w kontekście, choć niezwykle aspiracyjny. Jeśli chodzi o stylizację produktów, Revolve pozostawia to całkowicie swoim influencerom. „Dajemy dziewczynom dużo swobody, ponieważ chcemy, aby czuły się tak komfortowo, jak to tylko możliwe” – wyjaśnił Gerona. „Mamy ponad 500 marek, więc jest ich mnóstwo [do czerpania]. Chcemy, aby zawsze była organiczna i naturalna”.
Fashionistka została zaproszona do domu Revolve w ostatni weekend, aby uczcić ekskluzywny dom Nicole Richie w Harlow 1960 kapsuła dla sprzedawcy i mogę zaświadczyć, że teren jest tak samo drobiazgowy i przyjazny dla Instagrama, jak Ty oczekiwać. Oprócz przytulnych skupisk pluszowych krzeseł, altanek z baldachimem, gier na trawniku, takich jak Cornhole, kolorowych pływaków basenowych, idealnego oznakowania na Pinterest (np.: strzałka namalowany napisem „Róże tędy!”) i płatkami kwiatów posypanymi w sadzawce, głównym punktem centralnym była linia krzewów przycięta, aby uwydatnić "Obracać się."
„Oczywiście, że moment marki jest ogromny – w zeszłym roku zrobiliśmy to na basenie, ale zdaliśmy sobie sprawę, że to uniemożliwiło pływanie” – śmiał się Gerona. "Myślimy o zdjęciach... my mieć do. Jesteśmy tak skoncentrowani na społecznościach i wszyscy, których gościmy, też są. Sprawienie, by wszystko było tak urocze i fotogeniczne, jak to tylko możliwe, jest zawsze priorytetem”.
Jeśli chodzi o gości honorowych, influencerzy wydawali się bardzo skoncentrowani na swoich rezultatach, przeznaczając większość z nich trzygodzinne wydarzenie, w którym robienie zdjęć, wspólne pozowanie w grupach lub dawanie odpowiedniej publiczności play-by-play dalej Snapchat. (W skrócie, tworzenie treści). Jednak szum wokół terenu wskazywał, że after-party były gdzie goście mieli okazję naprawdę się wyluzować — ku przerażeniu młyna wodnego Revolve sąsiedzi. Chociaż wyszedłem na długo przed rozpoczęciem jakichkolwiek nocnych uroczystości, przyznaję, że atmosfera była zaskakująco wyluzowana, zwłaszcza biorąc pod uwagę to, jak bardzo na imprezie jechało się od strony finansowej punkt widzenia. Ale biorąc pod uwagę łączną publiczność zaproszonych influencerów i gospodarzy Revolve, a także własne Instagramowe obserwacje sprzedawcy, których liczba wynosi 1,2 miliona i jest coraz liczniejsza, jest to prawie pewne że post zawierający tag #RevolveintheHamptons trafił na Twój kanał w mediach społecznościowych w lipcu tego roku – a dla zaangażowanych stron jest to niezaprzeczalny wskaźnik powodzenie.
Klienci i obserwatorzy Revolve mogą spodziewać się wielu innych aktywacji, takich jak dom Hamptons w przyszłość, ponieważ nie ma lepszego sposobu, aby sprzedawca mógł zaprezentować wizję marki Revolve i styl życia. Mając już za pasem doświadczenia z ważnych wydarzeń, takich jak Coachella i South by Southwest, Gerona ujawniła, że jej zespół (10-12 pracowników) planuje urządzić imprezę w Paryżu podczas Fashion Tydzień; ale do tego czasu mogą zrobić sobie dobrowolną przerwę. „Mimo że Revolve istnieje od 13 lat, prawie czujemy, że dopiero zaczynamy” – powiedziała. „Bardziej niż kiedykolwiek jesteśmy połączeni z naszymi klientami — wiemy, czego chcą i wiemy, co chcemy zrobić — więc teraz chodzi o spowolnienie i upewnienie się, że robimy Prawidłowy rzeczy."
Chcesz najpierw zapoznać się z najnowszymi wiadomościami z branży modowej? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu.