Odkąd Stuart Vevers zadebiutował swoją pierwszą kolekcją ready-to-wear dla Coach podczas Tygodnia Mody w Nowym Jorku w lutym wytwórnia ruszyła pełną parą z repozycjonowanie marki że ma nadzieję, że poprowadzi ją w bardziej modnym kierunku. W czwartek rano Coach przedstawił swoim inwestorom pełny (czterogodzinny) przegląd konkretnych sposobów, w jakie ma nadzieję, że uda się przeprowadzić modernizację, która zostanie wystawiona na próbę, gdy projekty Veversa trafią do sklepów w Wrzesień.
Według dyrektora generalnego Victora Luisa „nowoczesny luksus” to koncepcja leżąca u podstaw Coach 2.0. To jedno z tych niejasnych terminów dotyczących marki, więc zdefiniowanie go jest czymś w rodzaju obejścia. „Nowoczesny luksus” kontrastuje z „dostępnym luksusem”, który obecnie uosabia Coach. Nie chodzi o kopiowanie europejskich luksusowych domów czy podbijanie cen. Chodzi o (słowa Luisa) „jakość, kunszt i trwałe relacje, które nawiązujemy z konsumentami”.
Zrozumiałeś?
Mam nadzieję. Zmiana będzie najbardziej widoczna w północnoamerykańskim biznesie akcesoriów damskich Coacha, który, jak zauważa Luis, nie nadążał za zmianami na rynku. Przede wszystkim, Coach zajmuje się teraz skórą, a nie stosami logo „C”. Mimo to Vevers twierdzi, że wiele „kodów” Coacha lub charakterystycznych szczegółów projektu zostanie przeniesionych do nowych toreb. Obejmuje to metalową blokadę skrętu, zawieszki oraz logo konia i powozu (które wykracza poza alfabet angielski – witaj, Chiny).
Vevers chce, aby nowy Coach był „fajny i nieelitarny” z poziomem funkcjonalności, co jest obietnicą, którą nowe wyroby skórzane wydają się spełniać. Dodaj do tego dobrze przyjętą kolekcję projektanta na jesień 2014 i kampanię w obiektywie Stevena Meisela, która ma się odbyć spadają we wrześniu, a szanse na to, że Coach ustanowi pewną miarę prawdziwego wyznania w modzie, wyglądają całkiem nieźle dobry.
W tym celu Coach zyskał również poparcie kilku głównych partnerów detalicznych zajmujących się modą, w tym Colette w Paryżu i Net-a-Porter, która rozpocznie sprzedaż swoich produktów odpowiednio w lipcu i sierpniu.
Aby wzmocnić swój własny wizerunek w sklepach, marka zamyka około 70 słabszych lokalizacji w Ameryce Północnej w roku fiskalnym 2015 na rzecz inwestując w swoje flagowce w 12 głównych obszarach metropolitalnych. Sprzedaż będzie ograniczona do harmonogramu półrocznego skupionego wokół świąt, aby ograniczyć rozmycie marki spowodowane zbyt dużą aktywnością promocyjną.
Globalnie Coach uważa Chiny i Japonię za dwie największe możliwości rozwoju poza Stanami Zjednoczonymi – zwłaszcza w Chinach, biorąc pod uwagę że konsumenci przenoszą swoje priorytety zakupowe i stają się mniej luksusowymi markami, a bardziej jakością produkt. To powiedziawszy, Coach ma również zaplanowane nowe flagowe otwarcia w Paryżu, Mediolanie, Sydney i Melbourne; Europa reprezentuje największą białą przestrzeń w swojej strategii międzynarodowej.
To dużo do strawienia. Wydaje się, że firma ma duży wewnętrzny impet, przygotowując się do swojego wielkiego debiutu we wrześniu. Najważniejsze pytanie brzmi, czy będzie to home run z kupującymi?