Lew Frankfort, Andrew Rosen i Lauren Sherman z „Business of Fashion” na Fashion Tech Forum 2016. Zdjęcie: Fashion Tech Forum
„Nigdy nie ewoluował w takim tempie, w jakim ma teraz miejsce” – powiedział Andrew Rosen na Fashion Tech Forum 2016 w czwartek na Brooklynie, odnosząc się do wielu zmian, które obecnie wpływają na branżę modową. „Globalizacja zakłóciła zrozumienie przez firmy platformy biznesowej”. Założyciel i dyrektor generalny Theory, który jest również prezesem Helmut Lang i inwestorem w Rag & Bone, Alice + Olivia i Proenza Schouler, wyszli na scenę, aby porozmawiać o globalizacji mody, zmieniającej się roli hurtu oraz o tym, czego szuka w młodych markach przed zrobieniem inwestycja. Rosen dołączył Lew Frankfort, założyciel firmy venture capital Benvolio Group i były prezes zarządu Coach (gdzie nadzorował rozwój marki z wartości 6 mln USD w 1979 r. do ponad 5 mld USD w 2013 r.).
Rozmowa Rosena i Frankforta była pełna spostrzeżeń i porad na temat wyzwań stojących przed modą marki dzisiaj, ale obie wielokrotnie podkreślały znaczenie pojedynczego celu, pasji i totalności autentyczność. Aby dowiedzieć się więcej o najlepszych daniach na wynos dla młodych założycieli i twórców, którzy próbują znaleźć miejsce do rozwoju w dzisiejszym przepełnionym przemyśle modowym, przeczytaj najważniejsze informacje z panelu.
Marki nie skalują się w takim stopniu, w jakim kiedyś się skalowały.
Konsekwencją ogólnoświatowego rynku jest to, że marki nie osiągają takich rozmiarów, jakie były w stanie osiągnąć w przeszłości. „Konkurencja jest bardziej zacięta. Liczba marek, które będą posiadać duże części firmy, może być mniejsza” – powiedział Rosen. „Myślę, że firmy muszą mieć punkt widzenia i filozofię dotyczącą tego, jak duże chcą osiągnąć”.
Hurt sam w sobie nie wystarczy, a domy towarowe nie powinny być jedynym partnerem marki.
Frankfort wierzy, że nastąpi „dalsza konsolidacja w domach towarowych i sklepach specjalistycznych ze względu na wygodę i dostępność produkty online”. Marki, które opierają się na kontach hurtowych, muszą być ostrożne, zwłaszcza jeśli nie mają bezpośredniego kontaktu z konsumentem opcja. „[Domy towarowe] niekoniecznie są wieloletnimi partnerami. Mogą powiedzieć, że tak, ale w rzeczywistości chcą cię na wyłączność lub prawie wyłączność, ale jeśli nie sprzedasz się dobrze, wyprowadzą cię. Mogę to powiedzieć, ponieważ nie jestem już związany z Coach – która wciąż ma silną i ważną firmę hurtową – ale nie możesz na tym polegać – powiedział. Rosen zgodził się do pewnego stopnia: „Chociaż zgadzam się, że jest zbyt wiele domów towarowych i domy towarowe niekoniecznie są twoimi przyjaciółmi, wierzę, że służą bardzo cennemu celu” – powiedział. Zewnętrzni sprzedawcy detaliczni mogą zapewnić widoczność i autentyczność wschodzącej marki, która jest dla nich znacznie trudniejsza do samodzielnego zarabiania.
Skoncentruj biznes na produkcie, marce i konsumentach.
„Wszystkie trzy obszary muszą działać w harmonii i w tandemie, nie możesz pozwolić jednej z nich odejść” – powiedział Frankfort. Sam Rosen ma silne doświadczenie w handlu hurtowym i musiał zmienić swoje skupienie z skoncentrowania się na marce na skoncentrowaniu się na konsumentach. „To duża zmiana dla firm, z którymi jestem związany”, powiedział, dodając, że musi to być wysiłek całej firmy. „Musimy również zmienić sposób organizacji naszych firm… działać szybciej, aby więcej osób pracowało jednocześnie, nie będąc przetrzymywanym w silosie”.
Zawsze obawiaj się porażki.
„Dla nas w Coach nigdy nie piliśmy własnego Kool-Aid – zawsze działaliśmy z dążeniem do doskonałości i strachem przed porażką” – powiedział Frankfort. Rosen podziela ten strach przed samozadowoleniem. „Myślę, że to bardzo niebezpieczne, gdy firmy wierzą, że robią to dobrze” – powiedział. „Myślę, że firmy muszą nieustannie stawiać sobie wyzwania, a strach przed porażką jest czymś, z czym mogę się całkowicie odnieść”.
Jeśli kreatywny lead marki nie rozumie biznesu, musi znaleźć kogoś, kto to rozumie.
„Świetny pomysł to tylko około 5 procent tego, czego potrzebujesz, aby mieć dochodowy biznes” – powiedział Frankfort. „Aby firma odniosła sukces, musi być komercyjna. W przeciwnym razie koniec końców po prostu się nie utrzyma”. Rosen zgodził się, dodając, że jedna osoba nie musi przewodzić na obu frontach. „Myślę, że Lew i Reed [Krakoff] byli tego doskonałym przykładem, kiedy budowali trenera” – powiedział. „Myślę, że dzisiaj, w związku z tym, co się dzieje, firmy potrzebują czegoś więcej niż tylko tworzenia projektów we własnym zakresie. Myślę, że muszą wyjść poza swój dom i współpracować z podobnie myślącymi firmami i eksperymentować z rzeczami, które wykraczają poza ich podstawowe kompetencje. Rozwijanie tego wewnętrznie jest bardzo drogie i myślę, że to znacznie więcej [tak, jak] świat jest dzisiaj”.
Mniej znaczy więcej, więc edytuj asortyment produktów w dół
„Myślę, że wszystko musi być bardziej wyselekcjonowane” – powiedział Rosen. „Bardzo mocno wierzę, że marki muszą patrzeć na swoją ofertę produktową i tworzyć tylko najlepszy i najbardziej odpowiedni produkt. Nie sądzę, że to jest jak za dawnych czasów, kiedy po prostu robisz wszystko i to się sprzedaje; konsumenci po prostu nie robią zakupów w ten sposób”. Marka musi również być wystarczająco dynamiczna i wystarczająco blisko konsumenta, aby móc reagować i skalować. „Ludzie patrzą na dzisiejsze firmy, kiedy są już bardziej dojrzałe, i mówią:„ Chcę być tą firmą ”- powiedział Rosen. „Ale nie tak powstała firma. Generalnie [zaczęli] od jednego produktu i myślę, że to jest najważniejsze”.
Nadaj priorytet osiąganiu rentowności wcześniej niż później
„Nawet jeśli możesz zdobyć fundusze, czy to poprzez crowdsourcing, czy przyjaznych krewnych i przyjaciół, ważniejsze jest, abyś naprawdę zastanów się, jak ten biznes może wyglądać za trzy lub pięć lat i czy twoja propozycja jest słuszna ”- powiedział Frankfurt. „Czy mam wyróżniającą się koncepcję? Czy jest zrównoważony? Czy konsumenci tego chcą? Czy przyjmą to? Czy mogę wprowadzić go na rynek po akceptowalnej cenie? Jak właściwie dystrybuować ten produkt? Jakie gwarancje udzielam? Jak wprowadzać innowacje poza pojedynczym pomysłem? Jak duży mogę to przeskalować?”
Chcesz najpierw zapoznać się z najnowszymi wiadomościami z branży modowej? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu.
Zdjęcie na stronie głównej: Jason Kempin/Getty Images dla Nordstrom