Anastasia Soare, założycielka Anastasia Beverly Hills. (Zdjęcie: Anastasia Beverly Hills)
W naszej wieloletniej serii „Jak to robię” rozmawiamy z ludźmi zarabiającymi na życie w branży mody i urody o tym, jak się włamali i odnieśli sukces.
Anastasia Soare i jej firma Anastasia Beverly Hills – które pierwotnie pojawiły się jako marka produktów do brwi w 1998 roku – są teraz niekwestionowanymi królowymi piękności na Instagramie. Według WWD, marka ma najwyższą wypracowaną wartość medialną na platformie. (Aby dojść do tego określenia, Tribe Dynamics przeanalizowało dane od ponad 50 000 wpływowych osób.) Aby spojrzeć na to z perspektywy, ABH prawie podwójnie wypracowana wartość medialna MAC, która dominuje na każdej innej platformie mediów społecznościowych, na Instagramie.
Soare przyjechała z Rumunii do Los Angeles na początku lat 90., gdzie podjęła pracę jako estetyk. Nie będąc w stanie przekonać swojego pierwszego pracodawcy, że brwi mogą zmienić wygląd twarzy, zaczęła działać na własną rękę, działając w wynajętym pokoju w salonie. Supermodelki,
Moda a rodzina Kardashianwkrótce ją znalazła i narodził się biznes brwiowy. Pojawiła się w Oprah i zbudowała silną działalność, ale jej biznes naprawdę eksplodował około dwa lata temu, dzięki jej długoletnim klientom celebrytów — w tym Kardashianom — śpiewającym jej pochwały na portalach społecznościowych głoska bezdźwięczna. (Anastasia robi jedno i drugie Kim i nasz ulubiony wypełniacz do brwi.) W ubiegłym roku marka wypuściła rozszerzoną linię do makijażu, w tym pomadki w płynie, zestawy do konturowania i zestawy do rozświetlania, które są bardzo lubiane na Instagramie. Firma często regramuje influencerów noszących swoje produkty, tworząc w ten sposób ogromną sieć akcji i nowych fanów. Tutaj Soare opowiada o tym, jak zmieniła prawie dwie dekady marki w najgorętszą „nową” markę online.Jak zacząłeś swój start w USA?
Ponieważ nie znałem języka, jedyną pracą, która nie wymagała doskonałego angielskiego, była wówczas kosmetyczka. Zaczęłam robić woskowanie twarzy i ciała i zdałam sobie sprawę, że nikt nie uważał brwi za usługę. Istnieje matematyczna formuła [używana przez] Leonarda Da Vinci zwana Złotą Proporcją [Wyd. uwaga: jest również określany jako Złoty podział]. Naprawdę wierzę, że brwi mogą nadać ci zupełnie inny wygląd. W szkole artystycznej miałam nauczycielkę, która podkreślała, że jeśli chcesz narysować portret i zmienić emocję, po prostu zmień brew. Właściciel nie bardzo w to wierzył, a półtora roku później zdecydowałem się wynająć pokój w Beverly Hills i rozpocząć ten biznes. Oczywiście wszyscy wokół mnie myśleli, że tracę rozum. Półtora roku w Ameryce i założenie własnej firmy! Chciałem być wolny – to był powód, dla którego tu przyjechałem.
Opakowanie vintage Anastasia. (Zdjęcie: Anastasia Beverly Hills)
Kim byli Twoi pierwsi klienci i jak przekonałeś ich do wypróbowania usługi brwi?
Sześć miesięcy po rozpoczęciu pracy moim pierwszym klientem był Cindy Crawford a potem wszystkie supermodelki. Przyszedł jeden z ich agentów i był moim klientem. Wyszedłem prosto z łodzi i nie miałem pojęcia, kim oni są. Pamiętaj, byłem z komunistycznego kraju, gdzie wszystko było cenzurowane. Pewnego dnia dziewczyny zrobiły sesję zdjęciową i [agent] wysłał furgonetkę pełną wspaniałych dziewczyn o wzroście metr osiemdziesiąt [do mnie]. Pamiętam moją pierwszą reakcję, kiedy zobaczyłem Cindy. Myślałem, Nie da się stworzyć tak doskonałego stworzenia.
W latach 90. brwi były okropne i naprawdę cienkie – wszyscy je wyrywali. Czy trudno było przekonać kobiety, aby przestały to robić?
Absolutnie! To było bardzo trudne. Lata zajęło mi nauczenie kobiet, że brwi są tak ważne. Nie ma znaczenia, czy źle zrobisz makijaż — możesz go zdjąć i jest OK, ale brwi nie odrosną, jeśli za długo tweezujesz. Przez rok lub półtora próbowałem wymyślić idealny kształt [brwi], więc nikogo nie pobierałem. Robiłam maseczki i woskowanie ciała, a po roku zaczęłam pobierać opłaty za brwi, bo ludzie zaczęli wracać robiąc im brwi, nawet wizażyści z Neiman Marcus [który był po drugiej stronie ulicy]. $10.
Kiedy i dlaczego wprowadziłeś linię do brwi?
W 1994 roku Marina Rust z Moda przyszedł i napisał o mnie. W tym samym numerze pojawiła się historia o Kevynie Aucoinie, ponieważ wypuścił on swój Robienie twarzy książka. Był guru makijażu, który tak wiele mówił o tym, jak ważne są brwi, a potem pojawił się artykuł o tym, jak robię brwi. To był bardzo ważny punkt dla świadomości kobiet w USA. W tym czasie pracowałam tu z celebrytami: Michelle Pfeiffer, wszystkimi supermodelkami, Jennifer Lopez. Do 1995 lub 1996 roku zdecydowałem się otworzyć salon. W moim umyśle powiedziałem Nie przyjechałam do USA, żeby być w jednym małym pokoju, wyrywać brwi i wyciskać pryszcze. Otworzyłam salon w Beverly Hills i wtedy nie było produktów do brwi. Był to jedyny salon butikowy, który wykonywał usługi brwi. W 1998 pojechałem do Włoch, porozmawiałem z laboratorium i zacząłem tworzyć własne produkty. Mieliśmy pomadę do brwi, puder do brwi, żel do brwi, pęsety, nożyczki. Byłem pierwszym, który to wymyślił szczotka dwustronna z nacięciem pod kątem i szpulą Z jednej strony. [Wyd. uwaga: nie mogłem tego potwierdzić. Ale to niesamowity produkt!] Ale wtedy nie wiedziałem, że mogę to opatentować.
Jak zdecydowałeś się rozszerzyć linię Anastasia Beverly Hills z samych produktów do brwi?
Dwa lata temu powiedziałem: „Musimy edukować kobiety i wyjaśnić, że makijaż musi być wykonywany specjalnie dla ich kości struktura”. Po prostu używając cieniowania i jasnych kolorów, aby uwydatnić części twarzy, możesz stworzyć trójwymiarowy Twarz; możesz ukryć rzeczy, których nie lubisz i zaakcentować rzeczy, które lubisz. Moja córka [prezes Anastasia Beverly Hills Claudia Soare] powiedziała: „Mamo, zróbmy zestaw do konturowania i ułatwmy kobietom zrozumienie”. Wprowadziliśmy na rynek zestaw do konturowania, który wyprzedał się w ciągu kilku godzin. Na tej podstawie opracowaliśmy wiele innych produktów z linii kosmetyków do makijażu. Lubić płynne szminki – Nie lubiłam błyszczącej szminki, lubię matową. Po 15 minutach nie mam nic na sobie. Mówiłem to mojej córce, a ona powiedziała: „Mamo, idę do laboratorium – zróbmy coś, co zostanie na zawsze”.
Matowe pomadki w płynie są teraz tak popularne.
Nie jest łatwo zrobić różne kolory płynnej szminki, ponieważ formuła nie jest stabilna. Laboratoria nie miały jeszcze wystarczającego doświadczenia. W zeszłym roku wprowadziliśmy szminkę w płynie i to było szaleństwo. Nie możemy teraz wyprodukować wystarczająco dużo, aby utrzymać produkty na półce w Macy's.
Wizażystka Kim Kardashian, Mario Dedivanovic, bardzo często korzysta z Twoich produktów. Jak nawiązałeś z nimi relację? [Wyd. uwaga: ABH pracuje obecnie nad współpracą z wizażystką.]
Kardashianie są moimi klientami od wielu lat, odkąd byli w liceum. Mają piękne brwi. Słuchaj, to forma uznania, gdy masz celebrytów [używających twoich produktów], ale pamiętaj, że ja też byłem w programie Oprah. Ale myślę, że efekt Kardashiana [wystąpił] w tym samym czasie, co media społecznościowe. Docierasz przez to do znacznie większej liczby ludzi, niż wcześniej docierałeś [nawet] przez Oprah. Nie „przydarzyło się” mi to po prostu dwa lata temu. Pracuję nad tym od tylu lat. Pracowałem z każdą możliwą gwiazdą. Oczywiście Kardashianie są dobrzy, ale myślę, że mogę połączyć ich z mediami społecznościowymi, ponieważ mają [tę] moc.
Słyszałem, że założenie konta na Instagramie dla marki to pomysł twojej córki. Jak na to zareagowałeś?
Powiedziała: „Jest ta nowa aplikacja Instagram, z którą musimy się połączyć”. Pomyślałem: „Nie. Nie lubię Facebooka. Nie muszę wiedzieć, ile razy dziennie ktoś dostaje cappuccino”. Ale [poddałem się] i powoli zaczęliśmy publikować i bardzo mi się to podobało. To tylko ja i moja córka publikuję. Wyciągamy treści, szukamy legalnych artystów, których lubimy. Używam Snapchata za kulisami. To dużo pracy. Rano moje media społecznościowe zajmują mi cztery godziny, aby odpowiedzieć. Nie mogę odpowiedzieć wszystkim, ale przeglądam pytania i próbuję. Czytam moje komentarze. Bardzo nam to pomaga. Kiedyś podróżowałem iw ciągu jednego dnia dotarłem do 200 osób. Teraz zamieszczam post i docieram do 50 000 osób na całym świecie.
Anastasia Soare i córka Claudia. (Zdjęcie: Anastasia Beverly Hills)
Na Instagramie vlogerzy urodowi mają duży wpływ na marki. Kim są ci, których naprawdę lubisz lub którzy pomogli w rozpowszechnianiu informacji?
Lubimy promować i wspierać nie tylko uznanych już artystów Amrezy [Amrze Olević], Desi Perkins, Chrisspy oraz Shayla, ale także tych dobrze zapowiadających się, które mają tysiąc obserwujących. To partnerstwo z nami. Pomagamy sobie nawzajem. Są utalentowani i naprawdę ciężko pracują. Jak [Amra], ludzie myślą, Och, co ona robi? To praca na pełen etat, co ona robi. To, co robi, nie jest łatwe. Media społecznościowe nie są łatwe.
Ludzie często kwestionują recenzje influencerów online, ponieważ nie zawsze jest oczywiste, które posty są sponsorowane, a które są autentyczne. Płacisz im czy po prostu wysyłasz im produkt?
Oni są moimi przyjaciółmi. Nie płacimy przyjaciołom. Wysyłamy im produkty, a co chcą, oni wysyłają. Nigdy nie proszę nikogo, żeby o tym mówił. Chcę, żeby ludzie byli zakochani w tym, co robię. Wszystko, co robię, musi być organiczne. Kobiet nie da się oszukać. Raz oszukasz kobiety złym produktem i nigdy więcej nie kupią. Dajesz im dobry produkt i oszaleją. U nas wszystko jest organiczne. To jest powód, dla którego odnosimy sukcesy.