Kampania trenerska wiosna 2015. Zdjęcie: Steven Meisel/trener
Wzięte w próżni, Trenera numery sprzedaży nie wyglądają teraz zbyt gorąco. Amerykański detalista poinformował w czwartek rano, że w drugim kwartale, który zakończył grudzień. 27, sprzedaż spadła o 14 procent do 1,22 miliarda dolarów. Sprzedaż w Ameryce Północnej spadła o 20 procent, a sprzedaż w tym samym sklepie spadła o 22 procent. W sumie dochód firmy skurczył się z 297 milionów dolarów w tym samym okresie 2013 roku do 183 milionów dolarów.
Ale inwestorzy są z tym w porządku. W rzeczywistości akcje wystrzelił w górę o 8,6 procent po wiadomościach dziś rano i ustabilizował się na poziomie prawie 7 procent do 9 rano Bloomberg, porównywalne wyniki sprzedaży Coacha przewyższają oczekiwania inwestorów 24 procent spadku.
Po części można to przypisać bólom wzrostu. Albo raczej bóle powrotne. W miarę jak Coach pracuje nad repozycjonowaniem się jako marka „nowoczesnego luksusu”, ogranicza aktywność promocyjną. Sprzedawca działa teraz zgodnie z półrocznym harmonogramem wyprzedaży, z których ostatni trwał od połowy grudnia do 21 stycznia, a w okolicach Czarnego Piątku zorganizował tylko jedno wydarzenie na zaproszenie. Biorąc pod uwagę, że inni sprzedawcy działają w przeciwnym kierunku i
rozszerzenie świątecznych wyprzedaży, sensowne jest, aby wywrzeć pewną presję na jego ruch. Ale to cena, jaką trener zdecydował, że musi zapłacić za bardziej ekskluzywny obraz.Oto dobra wiadomość: bardziej błyszczące wykończenie czy wydają się pracować dla marki. Według dyrektora generalnego Victora Luisa, sklepy w Coach's nowa koncepcja projektowa znacznie przewyższają stare lokalizacje.
„[To] jak dotąd najbardziej przekonujący dowód na to, że zmierzamy we właściwym kierunku” – powiedział Luis w rozmowie o zarobkach w firmie w czwartek rano.
W okresie świątecznym Coach otworzył 20 sklepów pod jego nowa koncepcja projektowa na całym świecie, a plan zakłada otwarcie kolejnych 50 do 60 i renowację 150 istniejących sklepów w całym 2015 roku. Firma zamknęła dotychczas 53 lokalizacje w Ameryce Północnej w tym roku podatkowym i jest na dobrej drodze do zamknięcia 70 lokalizacji do końca roku.
Zespół spodziewa się, że sprzedaż w drugiej połowie roku może być większym wyzwaniem, biorąc pod uwagę „planowany i jeszcze ostrzejszy spadek” aktywności promocyjnej na wiosnę. Ale jeśli Coach może w końcu zamienić swoje liczby w pozytywny wzrost, będzie to tego warte.