Zdjęcie: M.Gemi
Pojawił się nowy gracz w coraz bardziej popularnej grze e-commerce skierowanej bezpośrednio do konsumenta. Robiąc co Everlane zrobiłem dla podstaw i Przyloty do odzieży wierzchniej, M.Gemi — we wtorek — obiecuje wysokiej klasy włoskie buty damskie za ułamek tego, co mogą kosztować w domu towarowym.
M.Gemi oferuje klasyczne style obuwia w często aktualizowanych kolorach i wykonaniach. Co tydzień na stronie będą wprowadzane nowe style, a żaden but nie będzie przebywał na stronie dłużej niż 12 tygodni.
Podobnie jak inne firmy oferujące bezpośredni kontakt z konsumentami, założyciel M.Gemi ma większe doświadczenie w biznesie niż w projektowaniu. Ben Fischman uruchomił witrynę sprzedaży flash Rue La La w 2008 roku i zrezygnował ze stanowiska dyrektora generalnego w 2013 roku. W zeszłym roku założył Launch, który określa nie jako inkubator czy firmę venture capital, ale raczej jako „venture buildera”.
„Opracowujemy pomysły, które naszym zdaniem są potrzebne na rynku konsumenckim, a następnie sami zakładamy te firmy i budujemy w tym celu zespoły” – wyjaśnia. M.Gemi to pierwszy i jedyny biznes, na którym obecnie koncentruje się Launch. Niedawno zebrał 14 milionów dolarów w ramach finansowania serii A, aby ruszyć z miejsca, przyciągając sprzedawcę obuwia Maria Gangemi, która wcześniej pracowała z Fischmanem przy Rue La La jako jej współzałożycielka i szefowa Kupiec.
Zdjęcie: M.Gemi
Dlaczego więc buty damskie? Po pierwsze, Fischman chciał firmy, która stworzy emocjonalną więź z klientem — kategoria kupujących ma „absolutną obsesję”. I chociaż obuwie może wydaje się być dość zatłoczoną przestrzenią, Fischman zwraca uwagę, że trudno jest znaleźć parę włoskich butów poniżej 500 USD, ponieważ niewiele poza luksusowymi firmami nadal produkuje buty tam. (Warto zaznaczyć, że J.Crew, pod żadnym pozorem nie luksusowa firma, również produkuje tam wiele swoich butów.)
Fischman i jego zespół pojechali do Włoch i spędzili prawie rok na tworzeniu łańcucha dostaw, tworząc synergiczne partnerstwa z lokalnymi, rodzinnymi fabrykami. Mówi, że dla fabryk plan M.Gemi, aby co tydzień wypuszczać nowe style butów, był „mile widzianą nową szansą” — większość firmy, z którymi współpracują fabryki, produkują tylko cztery kolekcje rocznie, więc pracują w ogromnych skokach, po których następują długie przerwy. „To, co zapewniamy tym obiektom, to ciągła produkcja”, mówi Fischman.
Zdjęcie: M.Gemi
Jeśli chodzi o styl, M.Gemi w żaden sposób nie wymyśla koła na nowo. Reprezentowany jest prawie każdy podstawowy kształt buta, jaki można dziś znaleźć w domu towarowym, od pojedynczej czółenka, przez muła na obcasie, po but do jazdy. Misją firmy wyraźnie nie jest szokowanie i ekscytowanie designem; chodzi o dostarczanie butów tej samej jakości co luksusowe marki premium za mniejsze pieniądze. Mimo to wiele stylów wydaje się aktualnych i atrakcyjnych. Obecnie buty kosztują od 100 do 300 USD; na jesień zostaną wprowadzone droższe style butów.
Fischman ma nadzieję, że konkurencyjne ceny zachęcą kupujących do bardziej impulsywnych zakupów. „Kiedy kupujesz but za 1400 dolarów, skłaniasz do myślenia i często cię powstrzymuje” – mówi. „Nasz produkt, z punktu widzenia ceny, usuwa znaczną część bariery. Myślę, że zobaczysz, jak nasi klienci kupują działka butów od nas."