Amerykański przemysł kosmetyczny kwitnie — dzięki tym 6 wizjonerskim markom

Nie ma takiej okazji jak czwartego lipca, aby celebrować wszystko, co amerykańskie. W Fashionista spędzimy tydzień badając przemysł modowy na naszym własnym podwórku, od stanu produkcji odzieży w USA po rosnącą popularność amerykańskich modeli. Możesz śledzić wszystkie nasze relacje tutaj.

Nie jest tajemnicą, że historycznie rzecz biorąc, epicentrum przemysłu kosmetycznego nie były starymi, dobrymi USA A. Przez dziesięciolecia większość marek kosmetycznych stanowiących większość zabiegów kosmetycznych Amerykanów znajdowała się w Europie. Następnie, po dziesięcioleciach eurocentryczności, rynek azjatycki stał się w ciągu ostatnich pięciu lat bardziej wszechobecnym zasobem dla zachodnich konsumentów kosmetyków, dzięki rosnącej popularności K-piękna oraz J-piękna.

Ale w końcu wkraczamy w erę, w której amerykański przemysł kosmetyczny kwitnie i kwitnie. Mnóstwo szczupłych, młodych, dobrze zapowiadających się osób staje się znanymi jako główni rywale w przestrzeni kosmetycznej, a starsze korporacje, które tak długo zmonopolizowały branżę, to zauważają. Poprzez stymulowanie innowacji, tworzenie oddanych społeczności i baz fanów, dostarczanie przełomowych formuł i zakłócanie oldschoolowy sposób prowadzenia biznesu, nowa gwardia amerykańskich marek kosmetycznych jest przygotowana do wywołania prawdziwych, trwałych zmian wokół glob.

Przed nami bliższe spojrzenie na sześć tętniących życiem, wizjonerskich amerykańskich marek, które wstrząsają branżą kosmetyczną i kształtują jej przyszłość.

KKW Beauty

Kim Kardashian jest jednogłośnie uważany za najlepszego influencera, więc w zdominowanej przez nich dziedzinie nie jest to szokujące jej marka kosmetyków o tej samej nazwie stałaby się natychmiastowym, przełomowym hitem. Pierwsza kropla produktów — 300 000 zestawów do konturowania i rozświetlania — została wyprzedana w ciągu około trzech godzin, przynosząc około 14,4 miliona dolarów. Ten sam poziom sprzedaży okazał się prawdziwy w przypadku premiery pierwszego zapachu Kardashian, który przyniósł 10 milionów dolarów w jeden dzień.

Co więcej, KKW Beauty udało się to osiągnąć, unikając technik marketingowych, którymi branża od dawna Reliant — prezenty przy zakupie, kampanie prasowe, billboardy, reklamy itp. — na rzecz prostych mediów społecznościowych wysiłek. Kardashian wraz ze swoją potężną załogą wpływowej rodziny i przyjaciół drażniła się z obojgiem Twitter i Instagram, zwiększając współczynniki konwersji bardziej niż jakakolwiek starsza marka kosmetyków może mieć nadzieję kupić.

W rzeczywistości KKW Beauty wysłała takie fale uderzeniowe w sferę piękna, jak zauważył Kardashian w wywiad z Fashionistką, zwracają się o poradę do gwiazdy reality-TV, która stała się potentatem. „Inne marki mówiły:„ Kogo używałeś w swoich zespołach marketingowych? Jak wpadłeś na ten kryształ?” – powiedziała Kardashian, nawiązując do wprowadzenia na rynek swojego pierwszego zapachu KWW Fragrance. „Główne marki pytały mnie, z jakiego zespołu korzystam, ale był to tylko pomysł, który miałem i wyszedł mi tak organicznie. Myślę, że kiedy wychodzisz z produktem, zdecydowanie musi on być tak organiczny, więc po prostu musisz poświęcić trochę czasu, aż ten pomysł naprawdę do ciebie wpadnie.

Piekarnia Urody

Założona przez młodą, samotną matkę, która chciała przekuć swoją diagnozę raka piersi w coś pozytywnego, wolnej od okrucieństwa marki makijażu Piekarnia Urody zaczęło się od wyczerpania South Bend założyciela Cashmere Nicole, Ind. Dom. Z zerowymi kontaktami z branżą i bez profesjonalnego doświadczenia w dziedzinie urody, ówczesna pielęgniarka opierała się na informacjach zebranych z badań internetowych i książek bibliotecznych, aby rozpocząć działalność.

Dzięki modelowi biznesowemu skierowanemu bezpośrednio do konsumenta i dogłębnemu zrozumieniu, jak wykorzystać Instagram do celów marketingowych, Nicole przekształciła się w Beauty Piekarnia przyniosła zysk w ciągu zaledwie kilku lat, a następnie pozyskała 3 mln USD finansowania od Unilever Ventures, 645 Ventures i Blue Consumer Kapitał. Z tradycyjną lokalizacją w San Diego w Kalifornii, partnerstwo handlowe z firmą Forever 21 Riley Rose, międzynarodową zajmuje się dystrybucją QVC, HSN i Sephora, a także oddanymi tysiącami fanów, firma jest na jasnej drodze do powodzenie.

Pinrose

Startup z siedzibą w San Francisco założony przez absolwentów Stanford Erika Shumate i Christine Luby, Pinrose ma na celu zmianę sposobu, w jaki kupujemy perfumy osobiste. Korzystając ze spersonalizowanego algorytmu — opartego na danych konsumenckich i badaniach naukowych dotyczących psychologii zapachu — firma dopasowuje konsumenci z jednym z zastrzeżonych perfum, które są wyceniane bardziej przystępnie niż typowe perfumy projektantów w cenie 65 USD za Muzyka pop. (flakony podróżne kosztują tylko 24 USD.)

Z biznesowego punktu widzenia koncepcja Pinrose'a wywołała wiele szumu: na początku działalności głównym inwestorem był założyciel Bonobos i dyrektor generalny Trunk Club, Brian Spaly; marka zebrała 5 milionów dolarów w pierwszej rundzie finansowania i zabezpieczyła 3 miliony dolarów w rundzie Series Seed II.

Poza własną działalnością detaliczną bezpośrednio do konsumentów, Pinrose współpracuje również z Nordstrom i Sephora w zakresie dystrybucji. W maju tego roku firma rozszerzyła swoją działalność o kategorię kosmetyków kolorowych dzięki współpracy z własną marką kosmetyków Sephora, Sephora Collection. Obie firmy nawiązały współpracę, aby wydać wyselekcjonowaną kolekcję limitowanych edycji, pachnących błyszczyków do ust. „Nasze partnerstwo z Pinrose wydawało się bardzo naturalne, biorąc pod uwagę fundamenty, na których zbudowano markę” – powiedziała Beth Hayes, wiceprezes Sephora Collection, w a WWD wywiad o współpracy w momencie swojego debiutu. „Nasze wspólne cele polegające na tworzeniu wysokiej jakości, przystępnych produktów, które są nie tylko premium, ale także zabawne, zabawne i wyjątkowe pozwalają na bezproblemową współpracę i cieszymy się, że możemy podzielić się wynikami z Sephora Collection i Pinrose Beauty zarówno."

Błyszczący

W tym momencie „Błyszczący„ jest w zasadzie synonimem milenijnego konsumenta urody. Od wprowadzenia na rynek w 2014 roku jako spinoff produktu pudrowo-różowego Emily Weiss's strona urody W połysk, marka jest uwielbiana przez całe pokolenie za minimalistyczne, przystępne podejście do makijażu, opakowania Insta-bait i zabawny, ale aspirujący etos.

Opierając się na przejrzystości i wspierając poczucie wspólnoty — a także tworząc produkty, które ludzie naprawdę lubią — Glossier stał się siłą napędową branży. Od strony finansowej, firma wystartowała z początkową inwestycją w wysokości 2 milionów dolarów w finansowanie VC, a następnie pozyskała dodatkowe 8,4 miliona dolarów od inwestora zaledwie miesiąc po debiucie. W rundzie serii B w 2016 roku przyniosło to kolejne 24 miliony dolarów i (tak, jest ich więcej) następniezebrał 52 miliony dolarów w finansowaniu Serii C w lutym 2018 r. Nieźle.

W kwietniu 2017 r. Gubernator Nowego Jorku Andrew Cuomo przyznał mu 3 miliony dolarów ulg podatkowych, co umożliwiło firmie przeniesienie siedziby i zatrudnienie 282 dodatkowych pracowników. Z różnymi tymczasowymi sklepami typu pop-up oraz stałymi punktami sprzedaży detalicznej w Nowym Jorku i Los Angeles, fizyczna obecność firmy jest w fazie szybkiego rozwoju (wkrótce otworzy sklep w Chicago). To również statki na arenie międzynarodowej do Wielkiej Brytanii, Kanady, Irlandii i Szwecji, z planami ekspansji do Francji w tym roku.

„Mam nadzieję, że wykroczymy poza bycie producentem produktów” – powiedział Weiss in wywiad z Fashionistką ostatni wrzesień. „Mam nadzieję, że staniemy się symbolem bycia twoim najlepszym ekspertem i [posiadanie] własnej opinii i narracji oraz dzielenia się nią z innymi, dzielenia się nią ze światem. Mam nadzieję, że to właśnie oznacza „G” od 14-latka z Arabii Saudyjskiej do 56-latka z Doliny Krzemowej”.

Ciało

Nie, Ciało nie jest marką niezależną, ale jest nowym, tętniącym życiem startupem. Stworzone przez Wabić redaktor założyciel Linda Wells pod Revlon, Inc. parasolka, gama kosmetyków do makijażu jest najnowsza w tym zestawieniu, która pojawiła się na scenie pod koniec czerwca. Sprzedawana wyłącznie w sklepach Ulta i online, luksusowa linia 89-SKU podkładów, rozświetlaczy, róży, szminki i cienie do powiek zostały wymyślone, aby dostarczać wysokiej jakości kosmetyki kolorowe, które zaspokajają szeroką gamę odcienie skóry. Wraz z takimi markami jak Fenty Beauty, CoverGirl i ColourPop pomogła ustanowić nowy standard branżowy obejmujący minimum 40 odcieni podkładów. Flesh zachęca również do rozmów na temat inkluzywności cienia.

Jak ujęła to Wells w oświadczeniu prasowym, napisała, aby ogłosić wprowadzenie marki: „Ideą Flesh jest makijaż, który honoruje integralność Twojej skóry, aby podkreślić Twoją najlepszą indywidualną osobowość… Ciało nie jest nieśmiałą, przewidywalną linią aktów. Zawiera punkty o intensywnym kolorze na oczach i ustach, aby uzyskać bogactwo. Innymi słowy, podkład nie jest jedyną kategorią, o której musimy pomyśleć, gdy omawiamy formułowanie odcieni makijażu dla każdego odcienia skóry i z tym zrozumieniem Flesh ma na celu wprowadzenie (i zmianę) kosmetyków kolorowych rozmowa.

Pijany słoń

Jedną z cech wspólnych wielu z przedstawionych tu marek jest to, że wypracowały dla siebie niszę już zatłoczony przemysł kosmetyczny, robiąc coś nowego i innego — a także odnieśli sukces dzięki społecznościom głoska bezdźwięczna. Pijany słoń założycielka Tiffany Masterson wymyśliła swoją „czystą” gamę produktów do pielęgnacji skóry, gdy jako konsumentka była rozczarowana i rozczarowana produktami, które istniały na półkach z kosmetykami. Coś z tym zrobiła, zakładając własną firmę.

Od debiutu w 2013 roku, Drunk Elephant znalazł oddźwięk wśród stale rosnącej liczby fanów, dzięki czemu jego produkty stały się bestsellerami Sephory. Początkowo przykuwając uwagę konsumentów (a także nieruchomości na kanałach Instagrama) swoim podpisem jaskrawo kolorowe opakowanie i dziwaczna nazwa, najnowocześniejsze, skuteczne formuły marki sprawiają, że kupujący wciąż przyjeżdżają plecy. Wciąż zabrakło jej rodzinnego miasta Mastersona, Houston, firma jest jedną z tych, na które cała branża ma teraz oko. Biorąc pod uwagę, że Drunk Elephant nie zrobił żadnego tradycyjnego marketingu ani płatnego partnerstwa z influencerami, jego popularność jest nieco oszałamiająca.

Co dalej dla firmy? Sprawy tylko nabierają tempa. „Globalna ekspansja i ekscytujące nowe produkty” – powiedział Masterson w ostatni wywiad z Fashionistką. „Nie patrzę na trendy i nie czekam, więc opracowałem już swoje produkty do końca 2019 roku. Mam zaplanowane trzy premiery rocznie; Mam nawet jeden produkt na 2020 rok”.

POWIĄZANE ARTYKUŁY

Uwaga: Od czasu do czasu używamy linków afiliacyjnych na naszej stronie. W żaden sposób nie wpływa to na nasze decyzje redakcyjne.

Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się na codzienny biuletyn Fashionista.