W naszej wieloletniej serii „Jak to robię” rozmawiamy z ludźmi zarabiającymi na życie w branży modowej o tym, jak się włamali i odnieśli sukces.
Coraz częściej nowojorscy projektanci odchodzą od takich miejsc, jak Lincoln Center i Milk Studios, na rzecz przestrzenie, które mogą w pełni dostosować – ruch, który, jak się wydawało, osiągnął punkt zwrotny podczas New York Fashion Week w lutym, z Diane von Furstenberg oraz Michaela Korsa dezercja z Lincoln Center do Spring Studios. Jennifer Blumin, założycielka i dyrektor generalna Skylight Group – dziewięcioosobowej firmy, która pozyskuje unikalne przestrzenie pokazowe dla projektanci tacy jak Ralph Lauren, Proenza Schouler, Prabal Gurung i Joseph Altuzarra – pomagają w tym zdarzyć.
Blumin i jej firma specjalizują się w wyszukiwaniu niezwykłych przestrzeni w Nowym Jorku, które można przekształcić w miejsca wydarzeń. Mówi, że po części skupia się na modzie, ponieważ „moda jest tym, za czym wszyscy podążają”. Zazwyczaj wprowadza nowe miejsce, organizując pokaz lub dwa w trakcie Fashion Week – nadając temu miejscu pewien czynnik „fajności” – a następnie wykorzystaj go do organizowania imprez dla firm z listy Fortune 500 z innych branż na całym świecie. rok.
Skylight zrobił to w zeszłym roku z Świetlik nowoczesny w Chelsea. Skylight podpisał umowę najmu powierzchni w styczniu. 2013 i był w stanie przygotować go na czas, aby zorganizować występy dla Rag & Bone, Kennetha Cole'a i Josepha Altuzarra zaledwie miesiąc później. Następnie Skylight wszedł do środka i gruntownie wyremontował przestrzeń, wykorzystując zdjęcia z Tygodnia Mody, aby z powodzeniem ją rozstawić jako miejsce spotkań firm takich jak Land Rover, które w kwietniu zaprezentowały tam nowy pojazd, a także AOL i Whitney Muzeum. Łącznie firmy modowe stanowią 30 procent działalności Skylight, która wciąż nie jest tak podobnie jak branża technologiczna, która każdego roku generuje około 40 procent przychodów firmy Skylight.
Podczas nowojorskiego Tygodnia Mody, Skylight przedstawia zupełnie nowe miejsce w SoHo, o nazwie Skylight Clarkson Square, gdzie zaprezentują się zarówno Ralph Lauren, jak i Phillip Lim, i gdzie będą Altuzarra zaprezentuje swoją współpracę Target. W sumie firma zorganizuje dziewięć pokazów w trzech miejscach (trzecim miejscem jest Skylight w Penn Station's .). Stacja Moynihan — którą Blumin przekształcił w przestrzeń pokazową z nieużywanego doku załadunkowego i sortowania poczty Pokój.)
Rozmawialiśmy z Blumin o jej pochodzeniu, o tym, jak dostrzegła możliwość dostosowania przestrzeni wystawowych i co jest potrzebne, aby rozwijać się w swojej dziedzinie.
Jak zacząłeś?
Zacząłem w 2000 - 14 lat temu. Byłem w pracy PR, której nienawidziłem, to było super korporacyjne, moje studia w college'u były w języku angielskim. Był taki szalony izraelski miliarder, który ciągle urządzał te imprezy na swojej 17.000 stóp kwadratowych penthouse, do którego wszyscy chcieli przyjść, a on chciał go zamienić na przestrzeń eventową i wynajął ja. Nie jestem typem osoby, która robi takie dziwne skoki, ale było to połączenie tego, że chciał mi zapłacić więcej niż zarabiałem i jak byłem nieszczęśliwy. Więc wskoczyłem na statek i pracowałem dla niego, kiedy był w Izraelu, i posmakowałem, jak to jest pracować sam. Nie ma nikogo, kto by na ciebie krzyczał. Przestrzeń, którą nazwaliśmy Sky Studios, była wówczas jedną z najbardziej udanych przestrzeni eventowych – my organizował imprezy dla Louis Vuitton oraz Cartier i Burberry, a także wprowadził Stellę McCartney dla Adidas tam.
Jak podchodziłeś do klientów?
Przyszli do mnie – przestrzeń była niesamowita. A wtedy dostawałeś polecenia od firm cateringowych, takich jak Olivier Chang, bo wszystko, co musiałeś zmienić, to jedzenie i bar. Teraz nie masz biznesu dla firm cateringowych. Dużo więcej chodzi o producentów.
Jak daleko jesteś zaangażowany w dostosowywanie każdego miejsca?
Wchodzimy w przestrzeń tak surową jak ta [wskazuje na stację Mohniyan] i mamy 10-stronicową listę kontrolną od naszego klienta. W grę wchodzi wiele zezwoleń. Są pozwolenia z Wydziału Transportu, pozwolenia dla Wydziału Budownictwa, pozwolenia na czasowe zgromadzenia publiczne, tyle papierkowej roboty, a każdy sprzedawca, który wchodzi w przestrzeń, potrzebuje certyfikatu ubezpieczenie. Brudzisz się, pracujesz długie godziny, jesz M&Ms i masz większe zrozumienie niż kiedykolwiek myślałeś o klimatyzacji, przepływie powietrza i ciśnieniu wody. Ten biznes ma największy stosunek postrzeganej seksowności do rzeczywistej seksowności. Strukturalnie dostarczamy funkcjonalną przestrzeń – wiele potrzeba, aby przenieść ją z surowego produktu do pudełka, z którego [klient] może zbudować miejsce na pokaz lub imprezę.
Kiedy zacząłeś dostrzegać przesunięcie popytu w kierunku bardziej niestandardowych przestrzeni?
Prawdopodobnie po raz pierwszy około 2006-2008 roku wielcy ludzie zaczęli opuszczać namioty, a ludzie zaczęli szukać innych opcji. A w zeszłym roku było o tym dużo w prasie -- nie jestem pewien, czy jest tak dużo, że ludzie opuszczają [Lincoln Center], ale jest dla nich o wiele więcej opcji i wiedzą, jak to zrobić to. Mówimy o najbardziej kreatywnych ludziach na świecie, którzy chcą tworzyć własne środowiska.
Jak długo trwa budowa zestawów pokazowych?
Co najmniej 24 godziny. Nie da się odnieść sukcesu w mniej niż to. Ralph Lauren zajmuje trzy tygodnie.
Czy kiedykolwiek miałeś do czynienia z poważnym kryzysem?
Nie związane z modą – Kanye West postanowił kiedyś coś rozwalić. Ale każda nasza polityka jest zakorzeniona w błędzie. Bardzo wcześnie nauczyłem się, że tak naprawdę trzeba wszystko przeliterować i zapisać na piśmie, ponieważ nie można zakładać, że pewne rzeczy trafią do pewnych mózgów, ponieważ jest to oczywiste. Mieliśmy kiedyś bardzo seksowną imprezę dla smakoszy dla firmy produkującej tequilę. To była impreza przy basenie w Sky Studios w zimie, więc nie sezon pływacki. Zrobiłbym harmonogram wszystkich rzeczy, które musiały zostać załatwione z wewnętrznym personelem konserwacyjnym i nie wspomniałem, że woda musi pozostać w basenie. Można by pomyśleć, że to oczywiste. Mam telefon; pokojówka postanowiła wyczyścić basen i go opróżnić. Jak zdobyć wodę w basenie w cztery godziny? Mieliśmy tych pięknych męskich modeli, którzy pracowali jako catering, podłączyli wąż strażacki do wody wieża, w górę dwa piętra schodów, włączyliśmy ją i w dwie sekundy wypełniła basen… brązem woda. Skończyło się na tym, że położyliśmy na nim milion butelek i plastikowych piłek plażowych, więc wyglądało to trochę na fioletowo.
Jak jesteś pod wpływem stresu?
Generalnie nie jestem osobą stresującą – musi to być bardzo wysoki poziom zagrożenia, żeby mnie stresować. Nie powinieneś być w tym biznesie, jeśli nie radzisz sobie dobrze ze stresem. Stres na szczycie przeniknie cały program – jest z tego kilku znanych producentów. Spływa w dół i wszyscy w końcu krzyczą na wszystkich.
Co trzyma Cię w biznesie?
To, co kocham, to patrzeć, jak budynek się zmienia, odnajdować te zapomniane przestrzenie w mieście i zobaczyć ich potencjał, a następnie sprawić, by inni ludzie uwierzyli w potencjał, który widziałem. To wciąż coś, co mnie zaskakuje, gdy te duże firmy kupują moją wizję starej, zapomnianej przestrzeni. Jest pewna ilość, do której wciąż czuję, że udaję. I nie ma dla mnie nic bardziej satysfakcjonującego niż to, że te firmy biorą kości, które im dałem, a potem budują coś wspaniałego. Nie mam możliwości zbudowania cudownej skóry na wierzchu, widzę tylko kości.