Zdjęcie: Christian Vierig/Getty Images
Chociaż wiele marek i sprzedawców detalicznych spędziło ostatni rok porzucając tradycyjny kalendarz mody na rzecz "zobacz teraz, kup teraz"Burberry pozostaje jednym z pierwszych adeptów ruchu. Kwintesencja luksusowego domu w Wielkiej Brytanii przyjęła we wrześniu ubiegłego roku model „drop” na sezon, jednocześnie łącząc projekty odzieży męskiej i damskiej na jednym wybiegu w ramach jednej kolekcji. Nie byliśmy specjalnie zaskoczeni: Burberry od dawna kładzie nacisk na przyszłościowe myślenie i rozwój cyfrowy — ale jak jego nowy, gwarny harmonogram wpłynie na sprzedaż?
Na piętach Burberry Wrzesień 2016 pokaż (które tradycyjnie zawierały projekty z jesieni 2016) w październiku zeszłego roku, przydałby się wzrost sprzedaży. Wpływ był minimalny na całej planszy; wyłączając ogony walutowe, przychody za pierwsze półrocze spadły o 4 procent, częściowo z powodu spadku przychodów z licencji i sprzedaży hurtowej. Jednak dzięki konkretnym celom w zakresie sprzedaży detalicznej na cały rok, marka wybiegała w przyszłość do następnego sezonu w celu poprawy.
I poprawili się — w pewnym sensie. W ciągu sześciu miesięcy kończących się w marcu 31, 2017, firma odnotowała 19-procentowy wzrost przychodów ze sprzedaży detalicznej do 1,27 miliarda funtów (około 1,57 miliarda dolarów), przy porównywalnej sprzedaży o 3 i 2 procent w trzecim i czwartym kwartale, odpowiednio. Jednak ze względu na trudne warunki handlu detalicznego w Stanach Zjednoczonych, marka pominęła prognozy z czwartego kwartału o 2 procent.
Wiemy, że zasięg „zobacz teraz, kup teraz” wykracza poza wyniki sprzedaży, aw przypadku Burberry nowy kalendarz poruszył igłę. Według opublikowanego w środę raportu o zarobkach marka z lutego 2017 r. wygenerowała „rekordowy zasięg i zaangażowanie online”, przy czym ruch pieszy Makers House — wystawa w Londynie, która umożliwia zwiedzającym obejrzenie nowej kolekcji — wzrost aż o 50% w porównaniu z wrześniem linia.
Tymczasem cyfrowa (napędzana przez telefony komórkowe) również nadal osiągała lepsze wyniki, podobnie jak jej kategorie modowe; marka odnotowała silną reakcję komercyjną na swoją lutową kolekcję, ze szczególnym podekscytowaniem odnotowanym w kwestiach technicznych odzież wierzchnia i wprowadzenie na rynek tropikalnej gabardyny, lekkiej odmiany charakterystycznej dla marki tkaniny odpornej na warunki atmosferyczne.
Jak najlepiej możemy powiedzieć, Burberry ma największe szczęście z „zobacz teraz, kup teraz” w porównaniu do swoich kolegów w sezonie. Jeśli marki lubią H&M oraz Ralph Lauren chcesz konkurować, prawdopodobnie jest coś (lub kilka rzeczy), które można zebrać ze strategii sprzedaży detalicznej Burberry.
Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się na codzienny biuletyn Fashionista.