Fashion Week może wydawać się pośpiechem do mety, ale jeśli chodzi o przekształcenie wyglądu wybiegów w gotowe dla konsumentów sekcje, to dopiero początek sezonu. W przypadku marek i sprzedawców kolejne tygodnie są wypełnione spotkaniami przed ubraniami — często stonowana lub zupełnie inna niż ta pokazana na wybiegu — wchodzi do produkcji w celu sprzedaży w sklepy.
Kupowanie hurtowe to w modzie coś w rodzaju chaotycznego procesu, który nadal w dużej mierze odbywa się za pomocą pióra i papieru. Co Moda GPS zrobił dla digitalizacji procesu zamawiania zaproszeń na pokazy i próbek, platformy hurtowej Joor ma nadzieję na zawarcie umów między markami a kupującymi. Oprócz usprawnienia technicznych aspektów zakupów, Joor szuka dużej szansy w globalnym handlu detalicznym: szansy na służenie jako międzynarodowa społeczność internetowa dla marek i kupujących.
Założona w 2010 roku firma Joor od jakiegoś czasu wyrobiła sobie markę w społeczności modowej, pozyskanie 20,1 mln USD w finansowaniu venture capital
w trakcie. W tym sezonie mogło to być nieco bardziej widoczne dla widzów, ponieważ sponsorował to startup Prezentacja Stevena Alana w zeszłym tygodniu i udostępnił kupującym iPady, na których można później składać zamówienia. Alan i Mona Bijoor, założyciel i dyrektor generalny Joor, znają się od dłuższego czasu, a zespół projektantów często testuje produkty, zanim Joor je wypuści.„Myślę, że wiele systemów jest archaicznych” — mówi Alan. „Próbujesz kupować ubrania, składać zamówienia i kupować tkaniny, ale jeszcze nie masz zamówień”.
Ogólnie rzecz biorąc, proces sprzedaży obejmuje kupujących pójście na wystawę, zrobienie zdjęć wszystkiego, co im się podoba, umówienie się na wizytę kontrolną z projektantem, podkreślając wszystko, co chcą na arkuszu papieru i wprowadzając to do arkusza kalkulacyjnego Excel lub zamówienia na kopię Formularz. W prawie zbyt oczywistym ulepszeniu Joor wziął wszystkie te wnioski i umieścił je na czystej platformie internetowej.
„Chociaż nie jest to awangarda w branży technologicznej, jest to bardzo destrukcyjne w przestrzeni modowej. To, co robimy, to tworzenie internetowego kanału sprzedaży hurtowej, co jest bardzo potrzebne i innowacyjne” – mówi Bijoor.
W tej chwili około połowa marek prezentowanych na New York Fashion Week jest na platformie, wraz z około 20 procentami marek, które pojawiają się w Europie. Jak w przypadku każdej firmy technologicznej wkraczającej w przestrzeń mody, pierwsze lata charakteryzowały się pośpiechem, aby zdobądź marki na pokładzie, ale po chwili buzz i poczta pantoflowa obniżyły te koszty akwizycji, Bijoor mówi.
Bijoor twierdzi, że średnio 750 marek na Joor osiąga 50 milionów dolarów rocznego przychodu hurtowego, chociaż nie wszystkie te sprzedaże odbywają się za pośrednictwem platformy.
Ułatwienie procesu zakupu jest dużym plusem, ale prawdziwe możliwości biznesowe Joor mogą być większe. Technologia tylko zarysowuje powierzchnię tego, co Joor może osiągnąć, mówi Roopal Patel, doradca startupu i były starszy dyrektor ds. Mody w Bergdorf Goodman i Neiman Marcus.
„[Joor] zacznie otwierać nowe rynki”, mówi Patel. „Staną się narzędziem zasobów — nie tylko firmą technologiczną, która umożliwia dostawcom otrzymywanie zamówień”.
Oznacza to, że kupujący w USA może być w stanie odkryć kolejną wielką rzecz w Australii, podczas gdy może nie mieć inaczej. Platforma może działać w taki sam sposób, jak LinkedIn w przypadku rekrutacji do pracy.
W tym celu celem Bijoor na 2014 r. jest przyspieszenie globalnej penetracji Joor. Ostatnio spędza dużo czasu w Europie i Azji, aby podpisywać marki w tych regionach. Około 40 procent sprzedaży Joor pochodzi z Europy, a 10 procent wolumenu pochodzi z Australii. Podczas gdy Joor ma obecnie niewielką obecność w Azji, Bijoor chce to zmienić, zaczynając od Hongkongu.
„Myślę, że w ciągu najbliższych dwóch do pięciu lat Joor będzie miał do czynienia ze znaczną częścią rynku”, mówi Patel.