Intermix otwiera swój pierwszy sklep koncepcyjny obok butiku Meatpacking

Wiele się zmieniło w Meatpacking District od tego czasu Mieszać otworzył swój butik naprzeciwko High Line w 2012 roku, w fala detaliczna w którym odeszli Stella McCartney i Alexander McQueen, a także pojawiła się Sephora, sklep Apple i więcej pierwszych sieci marketów masowych w okolicy. Do czasu otwarcia nowego Whitney Museum zeszłego lata — przynoszącego stały ruch pieszy i energię do i tak już ruchliwego centrum życia nocnego — ceny nieruchomości poszybowały w górę, zmuszając mniejsze butiki lubić piekarnik zamknąć. Szufelka, kolejny multibrandowy współczesny butik z lokalizacjami w całym mieście, zamknął wszystkie swoje drzwi w maju, łącznie z lokalizacją Washington St., którą miała przez dekadę. Poza Meatpackingiem biznes mody był kwestionowani na całym świecie, jak wszyscy od luksusowych marek do domy towarowe musiały się zmienić, aby nadążyć za zmieniającymi się nawykami konsumentów.

Pośród tych wszystkich zmian, Intermix nie tylko utrzymał swoją działalność — ale także się rozwija. W tym roku wielomarkowy detalista (który Gap nabył w 2013 roku za 129 milionów dolarów) otwiera trzy więcej butików w całym kraju, a także pierwsza przestrzeń dedykowana do sprzedaży specjalnej doświadczenie. „Laboratorium kreatywne” o powierzchni 1190 stóp kwadratowych, jak nazywa je prezydent Jyothi Rao, zostało otwarte tuż obok budynku Intermix. butik na Gansevoort i Waszyngtonie w piątek z „The Next Big Things”, instalacją wschodzących projektanci. Wiele produktów jest dostępnych tylko w sklepie i jest dostępnych wyłącznie dla sprzedawców detalicznych. „Sprawiliśmy, że ta część rozszerzenia jest dość intymna”, mówi Rao. „Będziemy komunikować się więcej o każdym z projektantów, ich inspiracjach i ich historie, ponieważ większość ludzi, którzy będą robić zakupy w tej okolicy, być może nigdy o nich nie słyszała już."

Rao opisuje listę międzynarodowych projektantów jako „przełomową”: Beaufille ze swoimi „wyrafinowanymi” sylwetkami i mieszanką „męskości i kobiecości”; wieczorowa „fajna dziewczyna” Gavlana; „Popisowe, nadające się na Instagrama” kurtki Alix of Bohemia; Alabama Muse „oburzające płaszcze, które wszyscy będą oglądać w nadchodzących miesiącach” i nie tylko. W przestrzeni znajdzie się ponad 25 projektantów, w tym kilka znanych nazwisk, takich jak Jonathan Simkhai i Autoportret.

„Koncepcja tego jest nieodłączną częścią naszego DNA w Intermix”, mówi Rao. „Zawsze byliśmy dumni z poszukiwania najbardziej ekscytujących talentów projektowych. W rzeczywistości będzie to kuratorka tej niesamowitej listy wschodzących [projektantów], którzy naszym zdaniem będą tymi, których będziemy obserwować w przyszłości”. Rao również przypisuje bardzo specyficzną estetykę Intermix – wzniosłą, fajną, kobiecą i zorientowaną na trendy – jako powód, dla którego sprzedawca nadal rezonuje z kupującymi. „Bez wątpienia środowisko było trudne, ale powiedziałbym, że produkt ostatecznie wygrywa… Myślę, że to, co robimy wyjątkowo dobrze, to bardzo mocna edycja naszego produktu” – mówi Rao. „Nie posiadamy pełnych kolekcji od żadnego z kupowanych przez nas projektantów, więc wszystko jest starannie dobierane ręcznie. Nie staramy się być wszystkim dla wszystkich”.

Co więcej, około 40 procent produktów sprzedawanych w butikach i w Internecie jest sprzedawanych wyłącznie przez Intermix, a Rao mówi, że mniej wszechobecny asortyment pomógł Intermixowi w mniejszym stopniu polegać na sprzedaży. „Promocje są dziś częścią naszego życia w handlu detalicznym... po prostu robimy znacznie mniej niż wielu naszych konkurentów” – mówi. Pomogło również utrzymywanie ścisłej kontroli zapasów. „W większości naszych butików zajmujemy niewiele miejsca, co jest dla nas ogromną zaletą” — mówi Rao. „Zawsze dopasowujemy nasz asortyment tam, gdzie wierzymy, że są trendy, gdzie są najsilniejsze kreacje projektowe, i nie jesteśmy przywiązani do kupowania pewnych kwot od pewnych osób, na co, jak sądzę, ucierpieli inni sprzedawcy z."

Merchandising specyficzny dla lokalizacji jest również kluczową strategią Intermix. Rao korzysta z Madison Ave. i Columbus Ave. na przykład butiki znajdujące się po przeciwnych stronach Central Parku: zapasy, projekty sklepów, wystawy sklepowe, obsługa, a nawet manekiny w każdej lokalizacji są inne. „Podchodzimy bardzo rozsądnie do [otwierania nowych sklepów], tak jak większość detalistów”, mówi Rao. Firma zamknęła swój butik w Dallas w lipcu, aw zeszłym roku zamknęła trzy dodatkowe lokalizacje i otworzyła dwie. „Ale czujemy, że na rynku wciąż istnieją puste przestrzenie, na których obserwujemy wysoki poziom wymagań”. Lokalizacje przyszłych butików w 2016 roku nie zostały jeszcze ogłoszone.

Intermix identyfikuje te luki rynkowe dzięki rozwijającej się działalności e-commerce. „Czujemy, że jesteśmy dziś wyjątkowo pozycjonowani w konkurencyjnym krajobrazie, ponieważ działamy wielokanałowo” – mówi Rao. "Naprawdę patrzymy na nasze butiki jako rozszerzenie naszej strony internetowej, a naszą stronę internetową jako rozszerzenie naszych butików... Jesteśmy niesamowicie zintegrowani we wszystkich naszych punktach dystrybucji”. Gap Inc. nie przekracza wyników sprzedaży Intermix i Athleta, ale w ostatnim kwartale kończącym się 30 lipca łączna sprzedaż netto wzrosła o 12 procent. (Raport jako pierwszy nie zawierał Piperlime w tej samej kategorii jako punkt porównawczy; Gap zamknął ją w pierwszym kwartale 2015 r.) Ale Rao powiedział, że biznes e-commerce Intermixu będzie około trzy razy większy, niż jest teraz „w najbliższej przyszłości”.

Również w najbliższej przyszłości? Zmiany w laboratorium sprzedaży detalicznej Meatpacking, gdzie Rao mówi, że kupujący powinni spodziewać się czegoś nowego co najmniej raz na kwartał. „Całe otoczenie zostało zaprojektowane tak, aby można je było rozebrać dosłownie z dnia na dzień, dzięki czemu w ciągu godziny możemy przekształcić je w niemal galerię, rodzaj salonu”, mówi. Intermix może używać go na wydarzeniach lub do uczczenia jednego ze swoich projektantów, którzy otwierają się na nową kategorię. „Mamy już kalendarz rzeczy, które chcemy zrobić — prawdopodobnie nawet więcej niż jesteśmy w stanie zrobić” — mówi Rao. „Cokolwiek tam umieścimy, chcemy wykonać to w sposób nieusuwalny, ekscytujący i wysokiej jakości”.

Uwaga fani Intermixu: obserwuj tę przestrzeń.

Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami, nowościami i osobami kształtującymi branżę modową. Zapisz się do naszego codziennego biuletynu.