I løpet av den siste måneden, Nowness.com - et redaksjonelt nettsted eid av LVMH - har lansert to videoer som kan kjøpes. Den første, "Mine All Mine" i mars, skildrer Sadler Wells -dansere som opptrådte på vårens blikk fra merker som Rick Owens, Haider Ackermann og Kenzo. Den siste, utgitte onsdagen, inneholder Petit Bateaus samarbeid med den finske designeren Satu Maaranen, og presenterer designprosessen for Hyères Festival -vinneren 2013. (Se det her.) Selv om de to videoene ikke kunne være mer forskjellige når det gjelder innhold, tilbyr de den samme opplevelsen. Du kan klikke (eller trykke, hvis du bruker en berøringsskjerm) på et hvilket som helst element i filmen, og det vil bli lagret i en "boutique". Ved å klikke på et lite "Q" -ikon nederst i høyre hjørne, kan du bla gjennom valgene dine.
Begge videoene ble designet i samarbeid med Cinematique, et New York-basert firma som ønsker å gjøre kjøpbare videoer pene, men også vellykkede. "Vi tror utdanning og innhold støtter handel," sier Sarah Slutsky, selskapets direktør for merker og partnerskap. Så langt har Cinematiques videoer gjennomsnittlig en konverteringsfrekvens på 13 prosent - mye høyere enn en bannerannonse muligens kunne levere. "Men vi overvåker ikke bare konvertering. Vi ser på om denne personen holder seg fast fra start til slutt, hvor mange prosent av de berørbare elementene som klikkes, og hvilke elementer som klikkes mest på, sier Slutsky. For eksempel, hvis en video får 100 000 visninger og 70 000 av brukerne har klikket på en bestemt rosa bluse, kan forhandleren deretter utvikle en markedsføringsstrategi for å markedsføre dette elementet ytterligere. For en forhandler som Petit Bateau er disse tallene og ideene sikkert overbevisende.
Men det tok en stund å komme til dette stedet. Fremkomsten av den kjøpbare videoen har vært hypet i årevis, men få, om noen, merker har klart å få det riktig. Hvorfor? Fordi brukeropplevelsen vanligvis ikke er så god, og merker er motvillige til å bruke penger på noe som, vel, ikke er så bra. Imidlertid har berøringsskjerm -nettbrett og mobil økt ønsket om å kunne "shoppe showet" - enten det er en rullebane eller en tv -serie - noe som betyr at forhandlere og motemerker tar videoen på kjøp mer seriøst. Det er her oppstart som Cinematique, som lover noe bedre, kommer inn.
Et annet selskap som gjør fremskritt er Santa Monica, California-baserte Fuisz Media. Firmaets mest rosende prosjekt hittil er partnerskapet med DreamWorks-eide AwesomenessTV, en YouTube -kanal rettet mot tenåringer. En serie videoer med Wet Seal -merke, som ble vist i fjor høst, fikk mer enn 300 000 visninger, og flere varer ble utsolgt. (En spesiell bragd, gitt Wet Seals veldokumenterte sliter.) Grunnlegger Justin Fuisz sier at når det er en muntlig oppfordring til handling i videoene, ikke bare en visuell, når klikkfrekvensen "godt over" 30 prosent.
Fuisz Medias teknologi fungerer annerledes enn Cinematiques. Når du klikker på et element, dukker det opp et nytt vindu som tar deg direkte til merkevarens e-handelsside. "Vi har tatt en ingeniør-tung tilnærming som muliggjør en enklere brukeropplevelse," sier Fuisz, som nettopp avsluttet en runde med seed-finansiering. "Vi vil at det skal være elegant." Siden han holder til i Los Angeles, er det ingen overraskelse at Fuisz er en stor forkjemper for fjernsyn som kan kjøpes serie. "Det kommer til å bli stort," sier han. Men kanskje ikke på den måten vi antar. "Det er ingen idé for et merke av L'Oreal-type å lage sitt eget Gossip Girl-stil nettserier. Når de prissetter det ved engasjement og konverteringer, er det ikke en stor investering for dem. "
New York-baserte Clicktivated tilbyr enda en tilnærming. Mens Cinematique skjuler handlekurven til du klikker på "Q" -ikonet, og Fuisz har unngått det helt, viser Clicktivated handlekurven rett ved siden av videoen. Når du klikker på elementer, fylles de ut en stripe til høyre for videoen. Fra den handlekurven kan du klikke deg videre til e-handelsnettstedene. "Det gir virkelig kontrollen i hendene på forbrukeren," sier grunnlegger Chris Roebuck, som startet Clicktivated i juni 2011 etter å ha jobbet på byråssiden for annonsering. Roebuck, som har slått seg sammen med flere store motemerker på videokampanjer - du kan se eksempler på selskapets arbeid her - sier at rundt 96 prosent av seerne klikker på minst ett element, og at 90 prosent ser på hele videoen. Konverterings-til-kjøpskursen er i gjennomsnitt 7 prosent, og "aksjer er gjennom taket."
Hvilken vei er riktig? Selv om hvert av disse firmaene tror de gjør noe helt annet - og i noen tilfeller er de det - er det flere titalls som hevder noe lignende. Den gode nyheten er at det er plass til mer enn én spiller. Det vil være de med den rette blandingen av avansert teknologi og sterk estetikk som vil vinne.