Å se en jente på et magasinomslag, fronte en annonsekampanje eller sitte på første rad på Fashion Week og tenke for deg selv: "Hvem er at?" har blitt en hyppig forekomst i moteindustrien. Fenomenet, som uten tvil kan spores tilbake til pionerer Alexa Chung og Alice Dellal, har hjulpet en ny avling av personligheter til å stige til enorme nivåer av popularitet uten noen merkbar grunn i det hele tatt, bortsett fra deres fremtredende personlige stil. "It" -jenter med karriere innen kreative felt - DJ -er, artister, musikere, TV -presentatører - har begynt å erstatte modeller og kjendiser som de mest ønskelige ansiktene for merker å knytte seg til, til tross for at de fleste vanlige forbrukere ikke kjenner dem etter Navn. Eller hva de gjør, for den saks skyld.
At je ne sais quoi, eller at "X Factor" som det kalles i virksomheten, i økende grad er det kundene leter etter når de velger kvinner (eller menn) å jobbe med på kampanjer eller samarbeid av en veldig enkel grunn: Folk ønsker å kle seg som dem, og derfor har de et godt resultat når det gjelder salg av produkter. Modellbyråer har blitt godt klar over dette, og har startet spesielle talentavdelinger for musikere, bloggere og påvirkere som en måte å hjelpe til med å styre karrieren sin innen mote og skjønnhet, samt å tilpasse dem til merker som deler deres interesser og estetisk.
Neste modeller var et av de første byråene som kom om bord med skiftende tidevann, og dets spesielle bestillingsbrett leser som en hvem er hvem av bransjens mest populære navn. Sammen med Chung og Dellal er alle Suki Waterhouse, Atlanta de Cadenet Taylor, Harley Viera-Newton og Julia Restoin Roitfeld signert med Next. Felles for alle disse kvinnene er at de er mer enn bare pene ansikter: De har interesser med flere ansikter, en medfødt "kul faktor" og ubestridelig karisma. De har alle mer på gang enn det som ser øyet. Noe annerledes.
"Det er så forbløffende åpenbart for oss når noen har" Det ", sier Katy Moseley, direktør for PR i Next. "Så snart vi møter dem - de er talentfulle, så elegante, så vakre. De er superkule. Det er en no-brainer. Kunder elsker dem når vi presenterer dem. ” Mye av appellen kommer fra karisma og vidd, noe Chung, Dellal og deres kolleger har i spar. I tillegg har de et øye for kult utseende og produkter før de fleste forbrukere tar tak i det.
Til å begynne med var det ikke nødvendigvis at folk "skjønte" det - for eksempel da Chung fikk et Madewell -samarbeid eller da Dellal, med det barberte hodet og tatoveringer, ble ansiktet til Chanel - men i den digitale tidsalderen endret motemarkedsføringen seg og disse påvirkernes karriere begynte å vokse. "Det var fortsatt den gamle skoletanken-tenkning før internett," sier Sarah Leon, kreativ leder for talent i Next. "Det var vanskelig for folk å forstå [Chung]. Hun var ikke en skuespillerinne eller modell, men hun er virkelig vakker, har en utrolig stil, skriver for Vogue og er superkreativ. Hvorfor må hun passe til et bestemt duehull eller en bestemt rolle? Det hun har er ikke en håndgripelig ting. ”
Faith Kates, grunnleggeren av Next Models, kaller Chung "Christy Turlington" for denne generasjonen "It" -jenter, noe som betyr at ingen andre helt har sin unike appell. "For meg er Alexa Chung jenta alle ønsker å være. Hun ser ut som nabojente, hun har en personlighet som ikke ligner på noe du noen gang har sett før. Auraen til henne er at hun er så smart, hun er langt foran kurven. "
Disse "It" -jentene blir speidet på lignende måte som hvordan modeller er: Nexts agenter vet hvem som skaper buzz i hvert av deres territorier - fra New York til Los Angeles til London og Paris - og blir ofte tipset av artisters ledere, live -agenter, muntlig og kanskje viktigst av det sosiale media. Mange innflytelsesrike personligheter i dag oppdages via Facebook og Instagram. Det er de som starter trender på egen hånd, og de tiltrekker seg oppmerksomhet for å bare være seg selv. Merker søker etter autentiske stemmer å samarbeide med - fans som stoler på dem og produktene de godkjenner - og hver kontrakt eller samarbeid er skreddersydd for hver jentes spesielle interesser og talenter.
Oftere bruker selskaper en blanding av både "It" -jenter og modeller, og bygger budsjetter for både innen markedsføring, og aktivitetene merkevarene utfører endrer seg hver dag. Hvis en jente er kreativ på en måte, hjelper merker og agenter henne med å finne måter å bruke den på forskjellige medier, noe som nå feires. Slik scoret Langley Fox Hemingway, en talentfull artist som måneskinn som modell Everlanes første samarbeid noensinne, og hvordan Suki Waterhouse endte opp med å designe sko til Superga. Disse kvinnene ble ikke ansatt bare for sine vakre ansikter. Det er noe annet som trekker merkevarene inn - de har personlighet og kreativ verdi.
Musikere som erstatter modeller og skuespillere i annonsekampanjer blir også hyppigere, og Next har også en omfattende musikalsk liste som inkluderer slike som Lana del Rey, Rita Ora (som byrået har jobbet med siden hun var 15), tvilling -DJ/produsenter NERVO og Say Lou Lou. I visse tilfeller kan en jente bli "moteberømt" før hun har nådd noen store milepæler i karrieren: Før Del Rey hadde en nummer ett album, hadde hun en lukrativ modellkontrakt med H&M og var i samtaler med Emma Hill på Mulberry for å designe en veske.
Noe som er viktig å merke seg er at ikke alle har motevaluta, og mens mange stigende stjerner er i verden musikk, mote og kunst er like vakre og talentfulle, det betyr ikke at de har en inspirerende stil som vil ønske seg etterligne. "Nå handler det ikke bare om kjendis, det handler om en persons evne til å selge klær," forklarer Leon. “Den gjennomsnittlige Joe på gata kjenner dem kanskje ikke, men om du vil kle deg som dem eller ikke et helt annet mål... en helt annen ting enn hvem vi vil lytte til eller se på TV. Stilpåvirkningskvoten er den viktigste faktoren. ” I tillegg kommer modeller inn på handlingen, med både store navn jenter-Karlie Kloss og Cara Delevingne- i tillegg til flere nisjemodeller som Ali Michael og Hanne Gaby Odiele, som bygger opp deres tilstedeværelse på sosiale medier og blir lagt merke til fra rullebanene for deres gatestil.
Men er det en risiko for et stort merke å signere en relativt ukjent jente som de fleste kjøpere ikke ville kjenne igjen? "Det er en mye større risiko å signere noen superberømte uten stil," sier Leon. I tillegg liker merker å tro at de har oppdaget noe eller noe nytt, og å signere en kontrakt eller å slippe et samarbeid med en påvirker hjelper dem med å vise henne frem for alle. "Det holder merkene kule og friske, og det er fornuftig for dem å signere disse jentene for å hjelpe dem med å virke unge og holde seg oppdatert," legger Moseley til. "Det er ikke en risiko, det er en gjennomtenkt strategisk plan."
Next startet sitt styre av påvirkere for noen år siden uten å vite om de ville ende opp med å ha en plattform eller ikke, men det har vist seg å være en av de mest populære divisjonene. Ved å utvikle individer som mer enn bare et ansikt - som noen som bringer noe mer til bordet, og som ikke er sjenert med å være seg selv - har bidratt til å endre paradigmet i moteverdenen markedsføring. Jo, du kan kanskje ikke kortfattet definere hva de "gjør" når det gjelder en jobb, eller de kan har kjente foreldre, men de har vist seg å flytte nålen når det gjelder salg og innflytelse over forbrukere. Det de "gjør" kan bare være en bonus.
Øverste bilde: Longchamp