Foto: Ian Gavan/Getty Images
Mens bølgende, håndmalte grøfter Burberry viste på rullebaneshowet høsten 2014 fikk sin del av kritisk kjærlighet, det er merkets monogrammed teppe ponchoer som virkelig har slått hjem, ikke bare med gatestilfotografer, men også med kunder.
Den spesielle suksessen var en del av et solid, om geografisk usammenhengende, tredje kvartal. I de tre månedene frem til 31. desember, Burberry brakte inn 604 millioner pund (ca. 917 millioner dollar) i omsetning, en økning på 15 prosent fra året før. Dens tosifrede vekst i USA, Europa, Midtøsten og Afrika ble noe dempet av lave ensifrede gevinster i Hong Kong, som står for om lag 10 prosent av det globale salget, sa Burberry CFO Carol Fairweather om selskapets kvartalsvise inntjening anrop.
Men tilbake til varene. I følge Fairweather var tilpasning et stort tema, noe som gir mening i ferien, siden monogram sier "Jeg elsker deg" en smule tydeligere enn en ubeskyttet gave. Over 70 prosent av solgte ponchoer fikk initialiseringsbehandlingen, det samme gjorde nesten samme andel My Burberry -duftflasker.
Heritage -grøfter og kashmir skjerf kom også på toppen, hjulpet av sterk markedsføring og det Fairweather beskriver som "halo -effekten" av My Burberry -lanseringen. Annonsekampanjen har Cara Delevingne og Kate Moss iført klassiske khakegraver, og lokket på flasken ser ut som en gigantisk skilpaddesknapp; selve duften er ment å lukte vått og friskt, som et nedbør i en hage. Så det virker som å utnytte skjønnhet og bruksklar mot hverandre kan være en vinnende formel.
På dette tidspunktet representerer yttertøy omtrent halvparten av klessalget, og av det er halvparten regntøy. Hovedtyngden av salget kommer fra arvgraven. Så suksessen til det aktuelle produktet er ganske nyttig for Burberry i det hele tatt.
Nå trenger merket bare Hong Kong for å samle seg.