jeg har disse veldig Sofia Coppola-esque d'orsay ankelstroppshælene at jeg får komplimenter for nesten hver gang jeg bruker dem, og når jeg forteller komplimentatoren at de er det Marais USA, Jeg er alltid overrasket over å høre at de aldri noen gang hadde hørt om merkevaren - inkludert motefolk.
Marais USA er i utgangspunktet skomerket i mine drømmer: Hver stil er enkel og avskåret, men også rimelig - nesten alt er under $ 200 - og anstendig kvalitet. Disse funksjonene er overraskende vanskelig å finne i en sko.
Grunnlegger Haley Boyd har vokst sitt merke sakte, selv om hun kom raskt inn på biz: Etter bare to år i Parsons lanserte hun linjen med e-handel først i 2009 med null trykk. Nå vokser forhandlerlisten hennes - Shopbop, Steven Alan og Urban Outfitters er på den - i likhet med listen over samarbeid: Hun fullførte nylig de med Av en art og Liberty London og har en med GOOP satt til å bøye seg i juni.
Du skulle tro at sko som var perfekte ville praktisk talt selge seg selv (i hvert fall jeg ville), men det har ikke vært tilfelle. Les videre for å lære mer om Boyd, hvordan hun vokser sin virksomhet, og hvorfor forhandlere ikke nødvendigvis vil ha rimelige sko på gulvet.
Hvordan kom du inn på mote?
Jeg gikk på en internatskole i California og tilfeldig en juleferie var jeg hjemme og konstruerte disse tubetoppene som ble rekonstruert Hanes t-skjorter og laget små rosetter. Det er morsomme ting å se på nå, men jeg likte veldig godt å lage klærne, og jeg begynte å lære meg selv å sy og jeg begynte å bruke brikkene mine på skolen, og jeg fortalte ikke folk at jeg klarte det fordi jeg ønsket et ærlig svar, og alle vennene mine sa: 'Åh, jeg elsker at jeg vil ha det', så da fortalte jeg dem at jeg klarte det og jeg begynte Jeg solgte klærne mine, og jeg gjorde en uavhengig studie i motedesign og bestemte meg for at jeg ville bli designer gjennom den prosessen, og deretter dro jeg til Parsons og studerte mote.
Hvordan oppsto Marais?
Jeg var på et studentbudsjett, og jeg skjønte liksom at det var veldig vanskelig å finne enkelt design til en rimelig pris. Som for fem år siden, selv hos Steve Madden, ble ballettleilighetene and-fakturert og hadde feil mengde tåspaltning og det var bare så vanskelig å finne disse super grunnleggende stilene, så oppdraget til Marais er å lage enkel design tilgjengelig.
Så hvor lenge etter college begynte du på linjen?
Jeg ble faktisk ikke ferdig på Parsons. Etter andreåret fikk jeg ideen til Marais og bestemte meg for å gå for det, og jeg var ganske heldig som fant produksjon og andre ting som kan være veisperringer for andre designere tror jeg, spesielt med sko, men alle brikkene falt sammen for meg.
Hvor er skoene produsert?
De er produsert i Kina.
Hvordan finansierte du linjen i begynnelsen?
Vi hadde investorer, og vi begynte virkelig å starte opp, og alle ble betalt tilbake i løpet av et og et halvt til to år.
Jeg elsker at skoene er både rimelige og av god kvalitet. Er det en vanskelig balanse å opprettholde?
Jeg føler at jeg er så glad for at du liker det fordi det er akkurat det som er oppdraget. Så hvis du vil ha en flott Chelsea-støvel og du ikke vil bruke $ 600 eller mer på en støvel fra et annet selskap, vil jeg Marais skal være den go-to hvis du trenger noe superenkelt og åpenbart som alle handler etter, men det er vanskelig å finne på en god pris.
Så ja, produksjonskostnadene har nesten doblet seg de siste fem årene i Kina, så det er definitivt noe jeg sliter med med, så jeg forsker alltid på nye materialer og prøver å finne ting som er virkelig god kvalitet og vil vare, men det er det rimelig. Vi tilbyr alltid veganske alternativer i de fleste stilene vi produserer, og veganske alternativer er rimeligere enn ekte lær, så det hjelper også med å holde kostnaden nede. Og gjør stoffoverdel. Så vi samarbeidet med Liberty London i vår, så selv med Liberty London -tekstiler klarte vi å holde prisene ganske tilgjengelige.
Hva inspirerer deg?
Jeg designer definitivt ting jeg vil ha på og vennene mine vil ha, og jeg er definitivt klar over hva folk leter etter. For min kreative prosess kompilerer jeg bilder over en periode på omtrent seks måneder fordi vi gjør to samlinger i året, så når jeg er ferdig med en samling begynner jeg å kompilere bilder som inspirerer meg og deretter en gang på slutten av min seks måneders periode ser jeg på mappen min, og det er så tydelig hva fargepaletten min er, hva stilene er og jeg har mange vintageinspirasjoner og stiler som er super klassisk. Jeg må trekke det ut av meg selv visuelt, og når jeg ser på alt jeg har samlet, er jeg veldig tydelig på synet mitt.
Har du en bestemt stil som Marais er kjent for, eller som overfører mye fordi den er veldig populær?
Denne Chelsea -støvelen [peker på egne føtter] vi har laget siden vår første høstkolleksjon, og den solgte faktisk ikke så bra i 2009, men i 2010 Det var en stor løpende hit, og det har det vært siden, så vi var litt tidlig på Chelsea -støvelen, tror jeg, men det er fortsatt vår bestselger hver falle. Så til våren gjør vi Jitney-sandalen, som er den med espadrille-minikilen, med kryss-tærområdet-den er definitivt bestselgeren hver vår, og vår gelesandal. Flate, fargerike sandaler om sommeren er alltid gode for oss og så veldig enkle ankelstøvler.
Noen nye stiler du jobber med?
Jeg jobber med design for våren 2015 akkurat nå, og vi har en ny hælhøyde. Det er som en og en halv centimeter høyt, og det er en firkantet hæl som gir deg det lille løftet som jeg føler at så mange mennesker vil ha om sommeren hvis du har på deg shorts eller et skjørt for å forlenge bena, men du vil være komfortabel og gå rundt hele dagen, så det har variasjoner på den lille kattungehælen, og også slynge. vi gjør en slingback peep toe oxford.
Hva har vært den største utfordringen med å vokse virksomheten din?
Den største utfordringen har vært at stilene våre er så enkle. Det er veldig vanskelig å selge superenkelt design til en forhandler fordi de leter etter butikkappell, og når noe er så grunnleggende, er de ikke sikre på det. Vanligvis er også de virkelig enkle designene dyrere, og vi selger til mange spesialbutikker som blander høyt og lavt og de butikker vil ha en dyr vanlig chelsea -støvel hvis de skal ha en Chelsea -støvel på lager, ikke noe som er $ 150 dollar som er hva vår er.
Hvorfor?
De ser på fortjenestemarginene per kvadratmeter, og de kan tjene mye mer penger på å selge en A.P.C. Chelsea støvel enn de kan på en Marais USA Chelsea støvel. De må selge mye mer. Det er lettere å selge direkte til kunder enn å engros en super enkel design.
Hvor mye av virksomheten din er direkte til forbruker kontra engros?
Litt mer enn en tredjedel av vår virksomhet i inntekter er på nettstedet vårt, og deretter er to tredjedeler engros. Vi selger hovedsakelig i New York, Los Angeles, Japan, San Francisco, Australia, Canada. Det er våre søte flekker.
Har det vært en milepæl eller et øyeblikk der du følte at du virkelig hadde klart det, eller at dette begynte å føles som en ekte virksomhet?
Det kom faktisk så tidlig, jeg mener jeg har dem hele tiden, hvor jeg er som 'ja, jeg tok et skritt videre', men akkurat da vi først lanserte nettstedet vårt som var i våren 2009 la vi faktisk opp nettstedet med alle produktene før de var på lager, så vi ga våre kunder muligheten til å klikke "varsle meg" i stedet for å kjøpe punkt. Vi kontaktet ingen presse, vi fullførte nettstedet og fortalte foreldrene våre og gikk ut på middag for å feire, og vi satte opp varsler på telefonene våre, slik at vi kunne vite når som helst noen sa "varsle meg", og telefonene våre var av kroken umiddelbart, som jeg antar at det var munn til munn, Vi hadde ingen analyser den gang, men da vi lanserte nettstedet hadde vi omtrent 1000 varsler den første uken trykk. Det var skikkelig kult. Vi brukte et år på å utvikle denne samlingen, og så snart vi la den på nettet, var folk glade for den.
Du har aldri gjort mye press. Hvordan tror du folk finner deg da? Er det muntlig?
Jeg føler at det definitivt er munn til munn. Vi har også virkelig lojale kunder, som jenter som kjøper Chelsea -støvelen vår eller Jitney -sandalen, de kommer tilbake og kjøper den hver sesongen, eller de bruker den hver dag, og de går gjennom den, og de er klare for neste par, eller de vil bare ha det nye farge.
[Peker på mine egne Marais -sko] Ja, jeg har disse i to farger.
Herregud! Jeg visste ikke at du hadde på deg Marais! Så søt! Jeg prøver å gjøre litt mer press, men det er en veldig liten virksomhet, så vi gjør det vi kan.
Er det noen andre merker eller designere du beundrer eller inspirerer deg?
Dette er helt tilfeldig, men Rodin, du kjenner ansiktsproduktene, Linda Rodin, emballasjen og bare den enkle virksomheten, at de bare har omtrent seks produkter. Hun fortsetter definitivt å ekspandere, men det er som ett ansiktsprodukt, ett hårprodukt, en parfyme alle disse fantastiske nødvendighetene. Jeg bare beundrer måten hennes virksomhet er superredigert og den er vakker i sin enkelhet. Nettsiden hennes er nydelig.
Hvilke råd vil du gi til noen som ønsker å starte sin egen linje?
Jeg vil fortelle dem å snakke om det og dele ideene sine med folk. Mange jeg kjenner har gode ideer, og de er redde for å fortelle folk om det. Hvis du deler ideen gir du noen andre muligheten til å kritisere ideen, men jeg tror du kommer så mye lenger. Bruk også penger på produktutvikling, ikke press.
Hvor ser du Marais USA om fem til ti år? Vil du legge til flere kategorier?
Jeg gjør. Jeg vil at det skal være en fullstendig tilbehørsserie, så vi introduserer håndvesker til neste vår, og derfra vil vi sannsynligvis gjøre små lærvarer som lommebøker og små poser, og kanskje en lue, solbriller, belter, den slags ting, så definitivt utvide produktsortimentet, og jeg vil gjerne åpne en butikk, flaggskip, sannsynligvis i New York og LA, kanskje en I asia.
Oh, og jeg glemte å spørre: Hvorfor kalte du det Marais USA? Jeg antar at det har å gjøre med nabolaget i Paris?
Folk spør meg alltid, men ja, det er et nabolag i Paris og selskapets filosofi er en slags blanding av den uanstrengte stilen til pariseren og den nye praktiske selvtilliten Yorker.
Du kan handle Marais (super søte) nye vårstiler på det nettopp lanserte nettstedet.