Calvin Klein, Wrangler og Fila for Urban Outfitters. Bilder: Urbanoutfitters.com
Etter noen år med fallende salg, ser det ut til at merkevaren Urban Outfitters er det tilbake på sporet. Urbans sammenlignbare detaljhandel økte med 5 prosent i andre kvartal i regnskapsåret 2017, og overgikk sine søstermerker Free People (der salget var flatt) og Anthropologie Group, hvor salget gikk ned 3 prosent. Likevel var det et rekord andre kvartal for Urban Outfitters, Inc., som hadde en samlet omsetning på 3 prosent fra samme tid i fjor til 891 millioner dollar.
Men tilbake til butikken der salgsdelen din utgjorde hele college -garderoben din: For det første har salget gått ned siden overdreven markdowns skadet merkets image. Execs sa i tirsdag kvelds inntjeningswebcast at det fikk flere av sine kjernekunder (18-28 år)-spesielt kvinner-shopping varer til full pris, takket være den rette blandingen av eksklusive merkevarepartnerskap og sitt eget proprietære produkt, og ifølge Urban Outfitters Inc. Konsernsjef Richard Hayne, "en overflod av spennende moteshendinger."
Mer konkret sa Urban Outfitters Group CEO Trish Donelly at en av de største strategiene selskapet har brukt har vært et "fokus på eksklusive produkt og tilby kundene produkt han eller hun ikke kan få noe annet enn Urban Outfitters, "inkludert partnerskap med merker som" får "Urban Outfitters. Forhandlerens samarbeidsstrategi har vært interessant, og en som banker på nostalgi -trenden som for tiden dominerer mote - som til og med ser ut til å appellere til kjøpere som burde være for unge til å føle den nostalgi. Donelly pekte på sine 90-talls samarbeid med Calvin Klein (på gjenstander som beskjærne gensere og loungewear med det signaturlinning), Adidas Originals og Fila som spesielt vellykket, sammen med et tilbakeslag Wrangler -samling med en tydelig 70 -tallsfølelse. "Responsen har vært enorm," sa hun. Forhandleren lanserte også nylig en veldig Tommy Jeans -kolleksjon fra 90 -tallet.
Tommy Jeans. Foto: Urban Outfitters
Forhandleren ser også suksess med sine "nye kategorier:" intimater, hjem og skjønnhet. I tillegg ser den på musikk som en "ny kategori som vokser fram", med sterk respons på utvalget av (også-nostalgiske) vinyl-, platespillere, kassetter og kassettspillere.
Selv om Urbans mest vellykkede produkter kan komme fra svunne epoker, har forhandleren vært veldig tusenårig fokusert på markedsføring. Ledere skryte av en økning i antall følgere på Instagram på 65 prosent til mer enn 5 millioner, med Snapchat -seertall på 25 prosent måned for måned. De kalte imidlertid ikke sitt fremgang på Instagram Stories.
I andre nyheter planlegger Urban Outfitters å åpne to pizzeriaer i år. Ja, pizzeriaer.
Vil du ha de siste motebransjens nyheter først? Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev.