I år er det 10 år siden Twelfth Street av Cynthia Vincent. Det er en seriøs utholdenhet i en veldig ustabil industri.
For å feire anledningen tok vi igjen Vincent-som også er kreditert som den opprinnelige kreative ledelsen bak det moderne mega-merket Vince-i showroomet i Los Angeles.
Vincent legger ut en svimlende seks samling i året. Men hun forblir uberørt. "Heldigvis stopper det ikke," sa hun.
Vincent kan slå det ut. Hun satte sammen sin første Twelfth Street -samling på to korte uker, en tidsramme som ville bli jevn Project Runway deltakerne svetter. "[I 2003] Jeg planla å reise i et år, men Fern Mallis, som da var direktør for sjetteplass på sjette, ringte meg og sa: 'Vi holder på med Mercedes-Benz Fashion Week, vi kommer til LA og Mercedes-Benz vil sponsere deg. ’Jeg sa at jeg ikke gjør dette.” Vincent tok sine personlige besparelser og samlet på 14 dager en samling for rullebane. Twelfth Street ble født. Å vokse opp i forstad LA på 70-tallet som en del av den selvbekjente 'rare' familien i nabolaget, Vincent beskriver barndommen hennes som en "slags overskyet, magisk, oppdiktet oppvekst." "Jeg tenker alltid av
amerikansk skjønnhet, ”Sa Vincent. Det er den rike, levende og til og med ufullkomne omgivelsen som har bidratt til å definere hennes synspunkt og gitt henne en kultfølelse. Ved linjens 10-årsjubileum og et nytt partnerskap-Twelfth Street ble kjøpt opp av The Gores Group i november 2012-er Vincent klar til å reflektere.Hvordan kom du i gang med å designe? Mamma lærte meg å sy og lage mønstre i en alder av seks år-på en industrimaskin som du ville få deg arrestert nå for fare for barn. Vi ville gå til couture -avdelingen på Buffums, som var Neiman Marcus for dagen, og plukke ut biter. Søsteren min sto og så på utenfor garderoben, og moren min ba meg "holde det kjære", og hun satt og tegnet mønsteret, og vi dro hjem og prøvde å lage det. Du er kjent for genserne dine, og har hentet tilbake noen favoritter i samlingen din for 10 -årsjubileum. Når du blir kjent for noe slikt, er det vondt å vite at du alltid må gjøre det? Det er todelt. Det er formelt, så det er ganske enkelt. Men så er utfordringen, hvordan kan jeg gjøre det nytt og interessant? Jeg løper stadig rundt i studio, “Elsker du dette? Selv om du eier dette stykket fra syv år siden, ville du kjøpt dette? Jeg er også kunden, så hvis jeg ikke elsker det, hvordan kan jeg forvente at noen andre vil elske det? Du startet virksomheten din i tredjepartsforhandlere før du lanserte netthandel og nå flaggskipbutikker. Ser du forskjell på hva som vil selge i hver? Det er veldig annerledes, brikkene som våre kjøpere ville tiltrekke seg, vil være helt forskjellige fra bestselgerne i butikken vår. På detaljhandelsnivå får kjøperne en ide om hvem jeg er. I butikken og på nettet kan vi uttrykke ting mer. Det er veldig interessant å se hvordan det bredere publikummet godtar mer fra meg. Har du planlagt flere butikker? Vi vil gjerne gjøre mer. LA er et interessant sted-det må virkelig være riktig sted. Det har vært utfordrende, men vi ser hele tiden. E-handel er også et stort sett uutnyttet marked for oss. Internasjonalt er også enormt viktig, fordi vi ser mye internasjonal trafikk på nettstedet og i butikken vår. 25 til 30 prosent av salget vårt er internasjonalt-England, Tyskland, Australia, Sveits, Russland, Japan og Midtøsten. De har nettopp funnet oss organisk. Du er nå på 10 -årsjubileum med Cynthia Vincent, men ditt første selskap var faktisk Vince. Hva lå bak beslutningen din om å forlate og begynne på nytt? De er veldig forskjellige merker. Da vi startet Vince sa alle at vi var drømmelaget. Meg som designer, denne produsenten, dette salgsteamet, denne merchandiser. Utrolig, ikke sant? Men jeg skjønte fort at det ikke var noe for meg. Det er en fantastisk virksomhet, men det handlet ikke bare om bunnlinjen og penger for meg. Til slutt trenger jeg min autonomi. Jeg er en gründer i hjertet, og jeg må ha mitt kreative utløp og min visjon forstått. Så hvem er bedre enn meg, ikke sant? Føler du at det er viktig at det kreative hodet er involvert i de daglige beslutningene? Jeg gjør. Det var en modell vi jobbet med før, der jeg var litt adskilt fra noen beslutninger, og det fungerte tydeligvis ikke. Når det gjelder kohesjon av linjen, må den ha et synspunkt, og DNA må være gjennomgående.
I november ble Cynthia Vincent kjøpt opp av The Gores Group. Hvordan endrer det ting? Det var mye vi egentlig ikke hadde utnyttet i det gamle partnerskapet. Når folk ikke ser øye-til-øye, kan du ikke gå videre. Nå har jeg faktisk folk i ledende stillinger som tar ansvar for netthandel, detaljhandel, markedsføring... Jeg har en president som forstår produktet og driver det, så jeg kan ta et skritt tilbake fra alt dette og bare være kreativ. Hvordan var den anskaffelsesprosessen? De gjorde så mye forskning og due diligence før de faktisk investerte at det fikk meg til å se tilbake på den siste 10-årige historien. Det var faktisk slik jubileumssamlingen ble til. De intervjuet også kjøpere og kunder. Det er litt skummelt når noen forteller deg at de vil intervjue denne butikken, denne regissøren, denne presidenten. Du vet ikke hva de skal si, men det var utrolig positivt. Da jeg hørte disse historiene om hvordan jeg har vært gjennom livet med dette eller det plagget, var det virkelig spennende og energigivende. Jeg har vært så forankret i bransjen og slags slagsmål, at jeg aldri stakk hodet opp og gikk, "vent litt, vi har bygget noe virkelig fantastisk her." Hva slags ting kom opp som overrasket deg? At de så konsistens, at det er et sterkt synspunkt, og at det fortsatt var et veldig viktig merke. Når du gjør det er du ikke alltid sikker. Du vil alltid vokse virksomheten eller vil ha den raskere. Det er alltid denne helheten: "Gjør du det riktige?" Det var mange spørsmålstegn tidligere, så det satte meg alltid på denne veien: Bare fortsett å gjøre det, fortsett å gjøre det, fortsett å gjøre det. Det var hyggelig å slutte å snurre et øyeblikk og kunne reflektere og tenke over hvor vi vil ta dette. Og hvor vil du ta det? Jeg vil gjøre mange ting. Jeg vil bringe skoene tilbake dit de en gang var. Det var noen inkonsekvenser i produksjonen, og det er bare et så overfylt marked nå. Å kunne bringe tilbake produktet er en større utfordring, men jeg er klar for det. Legger også til flere kategorier og samarbeid, muligens en svømme- eller cabana -samling. Jeg har blitt spurt så mange ganger av kjøpere og kunder, men det har alltid vært motstand fra min side. Jeg vil gjerne lage smykker. Og jeg vil gjerne handle mer. Interiørdesign, hjemmetilbehør, tekstiler... Dette er meg [bevegelser til hennes showroom], jeg elsker interiør.
Du har lært mye om kjemi i partnerskap. Hvilke råd vil du gi til noen i det kreative feltet om det? Sørg for at du er involvert i alle aspekter, men virkelig har et godt team bak deg. Hvis jeg skulle endre noe, ville det være å ikke skille meg fra det store bildet. Du trenger ikke å gjøre den daglige virksomheten, men du trenger å vite hva som skjer. Du må ha dine beslutninger, ditt synspunkt og folk som tror på deg. Begrepet autentisitet kommer til å tenke på ... Det har vært et ord jeg virkelig har omfavnet, for å vise ektheten min. Jeg tror jeg har holdt mye tilbake, kanskje gjort det jeg har trodd folk ville kontra det jeg virkelig trodde på.
Melanie Bender er en erfaren merkevare- og markedsføringsstrateg som har laget tilnærminger for Sephora, Topshop, Louis Vuitton og W Hotels. Finn henne på Twitter på @melliebe og online på melaniezbender.com.