Hvordan Alo Yoga ble en Instagirl -favoritt uten å prøve

Som mange merker, Alo Yoga kan være på radaren din på grunn av at Jenner/Hadid -mannskapet ofte blir fotografert i merkets leggings og ab-baring friidrettsklær. (Moto-leggings i skinn som er spesielt, var spesielt fotovennlig kjendisfavoritt.) Men til tross for et potensielt publikum på 210 millioner pluss Instagram-følgere-Kendall, Kylie, Gigi og Bella, kombinert-har det Los Angeles-baserte yogaklærmerket aldri noen av de Instagirls (eller andre kjendiser, selv om det er Taylor Swift eller proto-påvirker Olivia Palermo, i Alo) på sitt eget fôr.

Til tross for at de ikke utnyttet mulighetene som mange sosiale medier -markedsførere ville hoppe på, har Alo Yoga raskt vokst Instagram følger til over en million på bare to år - og disse tilhengerne er ekte og engasjerte. I år, digital markedsføringsbyrå Stylophane rangert merkevaren som det 46. mest engasjerte motemerket på Instagram - foran Alexander Wang (49), Marc Jacobs (66), Lululemon (86) og North Face (88).

En gjennomgang av etikettens feed avslører praktfulle bilder av fysisk form og Alo-utstyrte yoga-utøvere som enkelt utfører alt fra en perfekt justert kriger to til en tilsynelatende umulig eka pada sirsasana (eller en slags akrobatisk gruppesituasjon)-alltid mot en misunnelsesfremkallende, pittoresk bakteppe.

Danny Harris, administrerende direktør i Alo - et akronym for luft, land, hav - påpeker at merkets IG -feed er en forlengelse av bedriftsfilosofi om å være "oppmerksom", et begrep han kastet rundt mer i løpet av et intervju enn yogainstruktøren min i løpet av en måned klasser. (Grammene ledsages også av inspirerende sitater på merket, for eksempel "Myk, men hard. Sensuell, fremdeles åndelig. Enkelt og guddommelig. Jordet, men gratis. Jeg er en kvinne i mange nyanser. Hvem jeg er er for meg å definere "av Danielle Doby.)

"Vi trener yoga daglig. Vi spiser økologisk, sier han om drivkraften for å grunnlegge Alo Yoga i 2007 med partner Marco deGeorge. "Vi handler om å minimere sosialt og økologisk fotavtrykk. [Vi] handler om hele denne oppmerksomheten, enten det er meditasjon eller nærvær. "Han understreker at selskapet går gjennom foredraget: The Beverly Hills flaggskipbutikken og hovedkvarteret inneholder begge solcellepaneler for ren energi, pluss at (ikke veldig) bedriftskontorene har en organisk grønn hage, ladestasjoner for elbiler, te -barer og gruppekjøkken (i stedet for kafeterier) for å fremme fellesskap, og åpenbart yoga og meditasjonsstudio.

Alo sprer sin "mindful" melding og bygger merkevarebevissthet gjennom et fellesskap den liker å kalle "Alo Family", som består av over 4000 yoga -proffer og lærere. Harris og hans markedsføringsteam jobber med sine yoga -samarbeidspartnere for å skyte de drømmende Instagram -bildene i LA -området. Feedet inneholder også regrammer på merke fra andre utøvere i familien. "Jeg tror [vår filosofi] har tiltrukket seg likesom noen av de mest ekte og autentiske yogiene som har forpliktet sitt liv til praksis," forklarer Harris. "Som har fått dem til å ville ikke velge de konvensjonelle merkene - som jeg ikke vil nevne - [og] fikk dem til å virkelig velge og jobbe med et merke som var i tråd med deres verdier. " 

Pluss, mange av disse yogikjendisene-eller påvirkere - ha ganske imponerende og engasjerte følger i seg selv: Sjana Elise Earp (1,3 millioner), Ashley Galvin (446K), Koya Webb (269K) og Dylan Warner (425K) er noen få eksempler. Disse tallene er kanskje ikke på Jenner-Hadid-nivå, men det er meningen.

"Vi prøver å holde alt veldig konsistent, merket og veldig tro mot yoga," sier markedsdirektør Amanda Porter om Instagram -strategien. "Sørg for at vi blander det sammen og bruker forskjellige mennesker og virkelig viser yogamiljøet." Den ambisjonelle tonen til merkets Instagram kommer fra å kombinere en overmenneskelig bøyelig kompassposisjon i en fantastisk beliggenhet, som strendene i Porto Cervo, alt mens du har på deg høyytelsesyogautstyr-i motsetning til å se kamera-klar inn athleisure på en Monica Rose-stil Starbucks-løp.

"Vi har en Gigi Hadid eller Kendall Jenner eller disse andre menneskene som bærer Alo -merket, men vi er fortsatt veldig sanne og autentiske til den vi er," sier Harris. "Det er vi virkelig bare om yoga, og det er greit at samfunnet vårt inspirerer disse menneskene til å bruke klærne våre. Normalt er det motsatt. Normalt er det kjendisen som inspirerer annen folk til å bruke den. " 

Selv om det ikke er å si at selskapet ikke formidler Alo -kjendisobservasjoner til media. Bare denne måneden mottok jeg fire pressemeldinger fra et av merkets PR -byråer med varsler, inkludert Kylie iført "Sunny Strappy Bra" (nedenfor på Snapchat) og "High-Waisted Airbrush Legging in Solid Slate Glossy" til Westfield Topanga Kjøpesenter og Selena Gomez forlater treningsstudioet i "High-Waist Airbrush Legging i svart." 

Harris gir en forsiktig erkjennelse av at hun med vilje har vist Instagirls og kjendiser som en del av en tradisjonell mediestrategi, samtidig som han beholder omtale av Kylie og co. av sosiale medier. "Eh ja, kanskje. Jeg tror [å sende varsler om kjendiser i media] er mer en del av vår PR -innsats, sier han, mens han også forklarer at selskapets misjon tar sikte på å fortsette å spre yogaens evangelium, spesielt til det ettertraktede, ustadige publikummet kjent som årtusener.

"Hvis vi bare setter vår megafon ut i vår yoga verden, hvordan skal vi egentlig utvide markedet?" Harris legger til. "Men Selena [Gomez] kan forhåpentligvis få folk til å være interessert i Alo, og når de kommer til [Instagram] -siden vår, får de se det det er veldig yogafokusert. "Dessuten gir kjendisbilder i kjendisgatestil tilgjengelighet på en måte som de frodige skuttede yogabildene definitivt gjør ikke. "Noen ganger kan det være litt skremmende å se Ashley Galvin gjør håndstanden hennes eller Dylan Warner gjør sin inversjon, "Sier Harris. "Men vi kan få noen inn i vår verden, enten det er gjennom den kjendisen, og få dem til å begynne å følge Alo, kanskje vi vil inspirere dem til å komme inn i vår verden."

Så langt ser det ut til at de kontrasterende markedsføringsstrategiene virker. Alo Yoga åpnet nettopp sin andre mursteinbutikk i Santa Monica og bæres på toppen forhandlere, inkludert Bloomingdales, Nordstrom, Saks Fifth Avenue og Carbon 38, i tillegg til sin egen e-handel. Merket ga også ut to salongbord/veiledningsbøker-"Naken yoga"og"Mindful Movement" - og bygger sitt momentum (og fellesskap av yogautøvere) gjennom en YouTube -kanal, som ble lansert i 2013.

Men avgjørende spørsmål: Hvis Kylie Jenner eller Gigi Hadid la ut et bilde av seg selv som engasjerte seg i, si, en håndstandsskorpion, ville det hypotetisk imponerende bildet noen gang bli omformet på Alo Yoga IG-feedet?

"Kanskje ...", sier Porter forsiktig.

"Sannsynligvis... hvis de gjorde det... , "Avbryter Harris. "Hvis de inspirerte samfunnet vårt, så ville vi sannsynligvis gjort det." Ditt trekk, damer.

Hjemmeside bilde: Gilbert Carrasquillo/Getty Images

Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev og få de siste bransjenyhetene i innboksen hver dag.