Innovasjoner innen detaljhandel er få og langt mellom. I 2007 husker jeg at jeg hørte om Gilt Groupe og tenker, "dette kommer til å endre måten folk handler på." I løpet av de siste fire årene har nettstedet for flash -salg absolutt endret ideen vår om rabatt.
Men jeg vil argumentere for det Moda Operandi-en ny plattform som lar brukerne kjøpe stykker rett utenfor rullebanen-er like nyskapende, om ikke mer.
Ideen: Nå som vi kan få alt på salg, er den eneste fordelen med å betale full pris å ha det først. Moda Operandi grunnleggere Aslaug Magnusdottir og Lauren Santo Domingo vil at du skal kunne kjøpe brikkene som aldri gjør det til forhandlere. Og de vil at du skal kunne legge inn en bestilling lenge før kjøperne til og med setter foten i utstillingslokalet for et nytt besøk.
For kvinner som meg som ikke har en massiv garderobe med designerklær, men har en tendens til å dabble, er Moda Operandi tiltalende fordi det er mye som layaway. Min utgiftsgrense på en kjole kan være $ 500, men fordi Moda Operandi krever at du legger ned halve kostnaden nå, og halvparten av kostnaden tre eller fire måneder senere når plagget er produsert og sendt til deg, kan jeg kjøpe en kjole på 1000 dollar uten det første klistremerket. Var dette Magnusdottirs intensjon? Sannsynligvis ikke, men det utvider sikkert publikum.
Jeg chattet nylig med Magnusdottir om hennes motivasjon for å lansere nettstedet, hva hun likte denne motemåneden, og hvorfor hun spurte Vogue medvirkende redaktør Lauren Santo Domingo for å bli med henne på dette eventyret.
Fashionista: Du har gjort mange forskjellige ting innen mote og jobbet med alle fra Waris Ahluwalia til Marvin Traub. Hvordan bestemte du deg for å lansere Moda Operandi? Aslaug Magnusdottir: Jeg har jobbet med mote nå i mange år som konsulent, investor og operatør. Sist på Gilt Groupe, på vei opp merchandising for Gilt Noir, nettstedets private medlemsklubb. I løpet av de siste par årene har jeg hele tiden hørt fra designere at vakre stykker fra kolleksjonene deres-ofte deres favorittstykker-aldri kom til butikkene. På grunn av den økonomiske nedgangen har butikkene blitt mer og mer farlige, så mange av de mest spesielle brikkene kom ikke til salgsgulvet. Samtidig hørte jeg fra venner at de ofte virkelig ønsket et stykke som gikk nedover rullebanen, og fant ut at det aldri ville være tilgjengelig å kjøpe. Jeg ønsket å koble designeren og forbrukeren.
Så hvordan koblet du deg til Lauren Santo Domingo? Vi jobbet sammen tidligere. Da jeg jobbet med Marvin Traub investerte vi i tidlige motemerker [som Rachel Roy og Matthew Williamson], og jeg tok med Lauren for å gi råd om noen av disse merkene fra styling og markedsføring perspektiv. Da jeg først kom opp med konseptet Moda Operandi visste jeg at hun ville være den perfekte personen å jobbe med dette med meg. Vi har slike gratis ferdighetssett. Jeg snakket først med henne om dette i september 2009, og hun elsket umiddelbart konseptet, så vi begynte å jobbe med det.
Prisene på nettstedet gjør det åpenbart litt nisje, så hvor vil du være når det gjelder medlemskap innen 2012? Du sikter ikke etter Gilt Groupe -tall? Vi forventer definitivt ikke å ha så mange medlemmer som Gilt Groupe. Siden vi er i enden av markedet, er det ikke nødvendigvis en så bred gruppe som vil kjøpe. Vi vil gjerne ha 100 000 medlemmer innen utgangen av året.
Hvordan er prosessen med å jobbe med en designer? Vi inngår avtaler med hver av designerne som vi jobber med før noe blir produsert. Vi tar imot bestillinger fra kundene våre, og designerne produserer for oss det som er bestilt. Vi tar ikke inventar på forhånd. Designeren sender oss våre bestillinger, og vi pakker om og sender dem til kunden. Vi er som en forhandler, men i stedet trenger ikke designerne å forholde seg til salgsautomater. Det de får er umiddelbar tilbakemelding på hva kundene virkelig vil ha på seg.
Og designerne får betalt i tide! Når du går bort fra driften og videre til trender, hvilke konsepter/samlinger har du virkelig vært spent på denne sesongen? Det har ikke vært mange store overraskelser i [trender]-det har vært mye farger. Når det gjelder flere nye designere, er brukerne våre veldig glade Erdem. Det har vært en fantastisk reaksjon. Det er flott å ikke bare ha de mer etablerte designerne, men designere som kanskje ikke har så mye rekkevidde ennå, spesielt i USA.
Det jeg liker med nettstedet er at for oss som har et begrenset budsjett, gjør de to betalingene-en først, en noen måneder senere etter at den er produsert-det lettere å kjøpe et dyrere stykke. Vet ikke om du tenkte på det i utgangspunktet, men det er ganske strålende. Jeg har hørt det fra et par mennesker-de har kjøpt dyrere stykker på grunn av det.
Noen andre du virkelig gleder deg til å selge? Jeg er spent på at vi har etiketter som noen ganger er vanskelige å finne. Som i dag har vi Isabel Marant, som ikke alltid er lett å få tak i. Vi har også Giambattista Valli, og akkurat nå er det et Eddie Borgo -koffertshow. Jeg er også veldig spent på at vi gjør Nicholas Kirkwood sko-det kommer til å bli hans rullebaneshow fra forskjellige show [inkludert Erdem, Pollini, Rodarte].
Hvor lenge siden begynte du å organisere disse salgene? For en stund siden, eller har det vært noen siste minutt? Vi begynte å nå ut til merker i fjor sommer. I juni 2010 begynte vi å snakke med de amerikanske merkene. Vi snakket med europeiske merker senere. Vi ansatte motedirektør Yasmin Sewell i fjor høst, og vi reiste til Paris og Milano i november og desember. Det har vært et par sent tilføyelser, men ikke for mange.
Hva vil skje når det ikke er en internasjonal moteuke for tiden? Vi vil definitivt være aktive hele året. Vi presenterer høst, vår, før høst, feriested, tilleggsutstyr og spesielle brikker og kapselkolleksjoner laget bare for Moda Operandi.
Forespørsel om å bli med i Moda Operandi her.