Reformasjonen debuterer en lavere prislinje

På mandag, Reformasjon - en bærekraftig fokusert, vertikalt integrert forhandler nedlatende av kule jenter som Taylor Swift og søstrene Haim -ga ut sin første poengsamling til en lavere pris. Tittelen "Tydelig" inkluderer linjen jakker, kjoler, skjørt og topper i priser fra $ 28 til $ 178, som er nå tilgjengelig på nettet og i merkets tre butikker (to i New York City, og en i Los Angeles). Reformasjonens priser løper vanligvis mellom $ 80 og $ 330, med noen av de formelle kjolene på topp $ 600. Selv om merkevaren tidligere har solgt stykker innenfor Obviouss prisklasse, utvider denne samlingen ikke bare tilbudene, men gjør dem også lettere å identifisere.

"Vi har noen ting som er billigere på nettet og i butikker, men du må lete etter dem," sier Yael Aflalo, grunnlegger og kreativ leder for Reformation. "Men jeg tror nå det kommer til å bli en destinasjon på nettstedet, og du vet hvor du skal dra, for folk som tenker:" Jeg er ikke en $ 300 -kjole, jeg er en kjole på $ 98 "."

Siden Aflalo grunnla merkevaren i 2008, har pristilgjengelighet og miljøvennlige produksjonsmetoder alltid vært hennes prioriteringer. I fjor fortalte Aflalo New York Times at selskapet skulle tjene mer enn $ 25 millioner i 2014, mot $ 9 millioner året før. Tydelig er den tredje spesiallinjen - Reformation lanserte en kapsel for større byster i fjor, og har også en samling bryllup og formelle kjoler.

Jeg snakket med Aflalo om Åpenbart, opprettholde bærekraftig forretningspraksis til et lavere prispunkt og hva som inspirerte henne til å lage linjen i utgangspunktet.

Hvorfor bestemte du deg for å produsere en lavere prispunktlinje?

Det har alltid vært mitt oppdrag å lage klær til de fineste menneskene, ikke lage klær til de velstående menneskene. Ved Reformation er målet vårt å bringe overbevisende bærekraftige klær til massemarkedet, slik er det alltid tenkt på: Hvordan kan vi bli store nok til å lage klær som er rimeligere for alle?'

Hvorfor ikke bare redusere alle prisene dine da?

Når vi har dryss av de lavere prisklærne der inne, finner folk dem ikke. Og ved å lage en destinasjon gir det folk et direkte sted de kan gå. Og på den annen side, med reformasjonen - kanskje for å gjøre det mer tydelig - prøver jeg ikke å lage billigere klær. Vi prøver å ha et bredere utvalg av klær, slik at forskjellige typer mennesker - som har råd til forskjellige ting eller vil ha forskjellige ting fra klærne - har et sted å komme. Jeg ville ikke være imot å ha en kjole som er veldig dyr. Det er verdt det hvis verdien er der. Det handler om å ikke belaste priser bare fordi du kan.

Hvordan opprettholder du bærekraftig forretningspraksis til dette prispunktet? Er alt fremdeles laget av vintage -plagg, overflødige materialer eller bærekraftige stoffer?

Ja, alt er det samme nøyaktig. Faktisk vil jeg si at den åpenbare samlingen er mer bærekraftig enn resten av reformasjonen.

På hvilken måte?

På to måter - en større prosentandel av materialene er laget i Amerika, og da er også en større prosentandel av materialene laget av mer bærekraftige fibre. Så en større prosentandel er laget av Tencel [en naturlig menneskeskapt fiber]. Og Tencel har bare et mye bedre miljøavtrykk.

Er det estetiske annerledes enn kjernesamlingen?

Jeg tror ikke det. Vi gjorde det litt mer fargerikt enn vi vanligvis gjør, men jeg tror også det er fordi det var vår første tur mot våren denne sesongen. Vi begynner å springe fremover, men jeg ser egentlig ingen andre forskjeller. Den har mer trøye enn reformasjonen. Det bruker flere strikkede stoffer. Reformasjonen er mer vevd, og denne er mer strikket.

Er åpenbart tatt hensyn til en annen kunde? En yngre?

Nei, jeg tror det er et problem. Jeg føler at de fleste ganger når folk gjør diffusjonslinjer, de er laget for yngre mennesker, og jeg forstår det egentlig ikke. Det forutsetter at hvis du ikke har et stort budsjett, vil du kle deg som et barn eller mer grunnleggende eller noe. Grunnen til at vi kalte det åpenbart er fordi vi prøver å lage ting som du åpenbart vil kjøp for enhver pris, så vi prøver å lage ting som du ville fortsatt gjøre selv om du har mye penger kjøpe.

Du vet når du handler og det er en kjole der, og det er billig, ikke veldig billig, men mye billigere? Det er som $ 78, og du tenker: "Jeg skjønner det tydeligvis." Det tar all smerte ved beslutningstaking ut av det. Det er nesten gratis, jeg får det.

Kom drivkraften til å starte Opplagt fra en shoppingtur sånn, eller fra tilbakemeldinger fra kunder? Hvordan visste du at reformasjonshandleren ville være interessert?

Jeg startet reformasjonen fordi jeg var så over å shoppe og ikke hadde råd til noe, og så ble shopping bare om å konstant handle i vinduer. Jeg vil si at de fleste av vennene mine har hatt den opplevelsen der de tenker: 'Flott, jeg kan ikke få noe.' Jeg ønsket å starte a selskap med klær som folk kunne få eller som vennene mine kunne få, det føltes som en god pris og det var en stor del av den. Og det var også under lavkonjunkturen da vi startet, og det var som: 'Jeg kan ikke ha noen av disse tingene, hva skjer egentlig nå?' Jeg sier alltid til folk. 'Hvor handler du?' og så når de sier til meg: 'Hvem er konkurrentene dine?' - jeg vet ikke engang. Jeg vet ikke hvor folk handler, det er så vanskelig. La meg spørre deg - hvor handler du, synes du det er vanskelig å handle?

Ja, det er vanskelig. Jeg liker å blande Zara og alt det jeg kan finne på salg, som rabatterte designerklær hvis jeg er heldig.

Ja, så folk gjør Zara, vintage og venter på salg. Men jeg er sikker på at du har råd til å gå inn i reformasjonen og kjøpe ting noen ganger.

Ja, definitivt. Men det handler ikke bare om prispunktet. Det er en moderne følelse. Det estetiske er veldig spesifikt, og jeg tror det snakker til en bestemt generasjon mennesker. Eller har du funnet ut at det ikke er sant?

Jeg vet ikke, jeg mener vi har kvinner i alle aldre som kjøper den. Jeg tror tingen for meg, med estetikken i reformasjonen, er at den er veldig ren. Det er aldri ting på klærne våre. Det handler om kuttet - kuttet snakker virkelig for seg selv. Og jeg tror det er det du sier når du synes det er moderne. Det har det moderne utseendet, men det er faktisk veldig vintage-inspirert. Det er veldig tidløst. Jeg har sett det før, men jeg vet ikke helt hvor. Så derfor startet jeg reformasjonen og ja, åpenbart, vi har et utseende og passform, og klærne våre er veldig gode og ville sannsynligvis selges hvis det var $ 500 for en kjole. Sannsynligvis ikke så mange skjønt.

Det er virkelig fra Instagram. Derfor startet jeg samlingen. Jeg leser alltid Instagramen min, og jeg reagerer på folk, og jeg blir så lei meg når jeg leser jenter kommentarer som, 'Jeg elsker dette, det er så vakkert, jeg skulle ønske jeg hadde råd til det.' Det gjør meg trist, det får meg til å føle dårlig. Og det er åpenbart ikke en gigantisk tragedie at denne jenta ikke har råd til en kjole, men jeg elsker det fortsatt ikke, og derfor ville jeg gjøre noe med det. Jeg ønsket å gi jentene noe å kjøpe og et sted å gå.

Dette intervjuet er redigert og kondensert.

Se nedenfor for bilder fra Reformations åpenbare samling, tilgjengelig nå online og i butikkene.