Georgia May Jagger for Mulberry. Foto: Mulberry
Det siste året har vært vanskelig Mulberry. Det brukte mye av de 12 månedene som endte 31. mars på å prøve å komme seg tilbake fra en periode med kraftig salgsnedgang - resultatet av tidligere administrerende direktør Bruno Guillons forsøk på å bringe merkevaren i Storbritannia mer eksklusivt ved å introdusere uoverkommelig dyre poser.
En stor del av det nåværende ledergruppens strategi har vært å gjøre det motsatte, og introdusere håndvesker til et lavere prispunkt for å treffe et godt sted med sine en gang lojale kunder. For våren 2015 var for eksempel 66 prosent av posene i størrelsesorden 500–1 000 pund, mot 45 prosent året før. Basert på selskapets foreløpige helårsresultat, publisert torsdag, det fungerer.
Det totale salget utgjorde 148,7 millioner pund (omtrent 230 millioner dollar), en nedgang på 9 prosent for året. Resultat før skatt falt 74 prosent for hele året til 4,5 millioner pund (7 millioner dollar), noe som var litt over forventningene.
Detaljsalg (dvs. salg gjennom Mulberrys egne butikker) er spesielt viktig for Mulberry akkurat nå fordi selskapets engrossalg er ned 29 prosent. Mens detaljsalget falt med 9 prosent i først halve året, økte de med 9 prosent i andre halvår, noe som resulterte i en samlet økning på 1 prosent for året. Selskapet sier at det forventer at grossistvirksomheten vil stabilisere seg i løpet av det kommende året.
Fremover sa selskapet at det planlegger å anvende sin nye prisstrategi på sine andre produktkategorier, inkludert sko og klær. Selv om skinnvarer utgjør 90 prosent av Mulberrys virksomhet, vil det sannsynligvis ikke ha så stor innvirkning. Og selv om Mulberry utnevnt en ny kreativ direktør - Johnny Coca, som kommer fra Céline - helt tilbake i desember begynner han ikke før neste måned, og designene hans kommer ikke i butikkene før i juni 2016, noe som betyr at det vil ta en stund før vi ser om og hvordan han påvirker Mulberrys bunn linje.