Som du sikkert vet, har en ganske absurd mengde medieoppmerksomhet vært fokusert på Versaces H&M samarbeid de siste ukene, som kommer til å komme i butikkene denne lørdagen. Som det viser seg, er medieoppmerksomhet, snarere enn fortjeneste, ofte den største fordelen for H&M og andre masseforhandlere som velger å samarbeide med designere. I dagens Times, Tar Eric Wilson en grundig titt på hva designere og forhandlere får ut av disse samarbeidet-fra Alexander McQueens Målsamarbeid til Christian Sirianos linje for Payless.
I teorien, og som denne artikkelen prøver å vise, er designsamarbeid gjensidig fordelaktig for designeren og forhandleren. Designeren får en heftig sum penger til sin egen kolleksjon, i tillegg til økt omtale og bevissthet blant forbrukerne; forhandleren får omtale, fortjeneste og øker den kule faktoren ved å knytte seg til navn som Rodarte og Proenza Schouler. Wilson går til og med så langt som å foreslå: "Target har blitt et statussymbol for nye designere." Imidlertid er det lite omtale av Missoni for Target -katastrofen eller hvor mye av disse samlingene som havner på eBay.
Her er hva vi lærte, fra hvor mye designere som Karl Lagerfeld og Proenza Schouler betales for å lage disse engangskolleksjonene, til hvordan forhandlere som Macy's og Target måler suksessen:
• Gebyrer som designere kan ta fra disse samarbeidene har mer enn doblet seg de siste fem årene.
• Karl Lagerfeld og Stella McCartney ble angivelig betalt 1 million dollar for sine H & M -samlinger i 2005.
• Madonna ble angivelig betalt 4 millioner dollar for H & M -linjen i 2007.
• Forhandlere tjener ikke så mye penger på disse samarbeidene som du skulle tro. Suksessen deres måles faktisk i hvor mye medieoppmerksomhet de får (Versace må ha gjort det ekstremt bra allerede). Slik fungerer det:
Salget av fru Versaces kolleksjon for H&M, eller den veldig populære Missoni -serien som ble solgt på Target i høst, vil knapt ha noen innvirkning på forhandlernes totale salgsvolum. Faktisk er suksessen deres ikke målt i dollar, men i generelle medieinntrykk, beregningen ble brukt til å bestemme hvor mange ganger forbrukere leste eller så omtale av samarbeidet i nyhetsmediene. Missoni for Target -samlingen ble for eksempel omtalt i septemberutgaver av mer enn 40 blader og samlet inntrykk i milliarder.
• McQueens Target -samling var en av de mest vellykkede fordi den fikk mer medieoppmerksomhet enn Proenza og Rodarte, for eksempel, selv om den gjorde mindre i salget.
• I tillegg til å få betalt for å designe skoene, mottar Christian Siriano nå royalty fra Payless for hvert par sko som selges.
• Proenzas Target -avtale "nærmet seg syv figurer."
• Gwen Stefanis Harajuku Mini for Target vil ha en løpende tilstedeværelse i butikken.