For motemerker i 2017 har autentisitet aldri vært viktigere

Vi snakker mye på dette nettstedet om autentisitet, spesielt som yngre og stadig mer innflytelsesrike generasjoner prioritere det i sine egne handlevaner. Forhandlere har selvfølgelig til oppgave å holde tritt - med det, men også med det utallige måter det større detaljhandelslandskapet endrer seg på hver dag. Å lansere en kleslinje spesielt har alltid vært utrolig vanskelig, men nå, med varierende forretningsmodeller og skiftende detaljkalendere, er det ingen riktig måte å gjøre det på. Er det en riktig måte å drive et (vellykket) motemerke på, og i hvilken grad spiller autentisitet inn mens du gjør det?

Når det gjelder sistnevnte: mye, slik det har vært tilfellet for våre fire paneldeltagere på "What Does Having a Brand Mean in 2017?" samtale på Fashionistas 2017 "How to Make It in Fashion" -konferanse i New York City på fredag. For anledningen ledet assisterende redaktør Whitney Bauck en diskusjon med 

Rebecca Minkoff, Cinq à Sept's Jane Siskin, Misha Nonoo og Cult Gaia's Jasmin Larian for å diskutere alt det og mer. Les videre for høydepunktene.

Det er avgjørende å ta hensyn til hva forbrukeren din ønsker, fra påvirkere de stoler på til deres interesser og hobbyer.

På spørsmål om beste fremgangsmåter for å få merkevaren din der ute, refererte Minkoff mikropåvirkere, eller de brukerne med ikke mer enn 25 000 følgere. Minkoffs team begynte nylig å jobbe med mikro-influencers nylig, men hun har allerede lagt merke til at gruppen har hatt mye mer innvirkning når det gjelder både å få nye kunder inn og å skape en autentisk dialog mellom influenceren, deres følgere og produktet inn spørsmål. I stedet for å betale en mega-influencer hvor som helst fra $ 25 000 til $ 100 000, nevnte Minkoff at de nå prøver å kampanje for å få en som er betalt fra $ 3000 til $ 20 000, noe som faktisk gir dem 10 ganger mer inntekt.

Når vi ser utover salget, anbefaler Minkoff at merker bestemmer hvilke andre "crossover -allianser" folk har med etiketten din. "Vi gjorde et dypdykk, og vi fant ut at interessene andre mennesker er interessert i med vårt merke, er spa, interiør og mat," sa hun. "Så, hvordan justerer vi markedsføringen?" Det kan være markedsføring som du aldri vil se, sa hun, men du kan gjøre det hvis du har noen av disse interessene. "Vi kan virkelig finpusse og målrette kunden vår."

Å imøtekomme det forbrukeren din ønsker, kan bare innebære å endre forretningsplanen din helt.

Da Nonoo lanserte sin selvtitulerte samtidsmerke i 2011, gjorde hun det hun trodde den gangen var de riktige tingene: å delta i inkubatorer, inkludert CFDA 2013/Vogue Fashion Fund, som jobber med engrosforhandlere og viser på New York Fashion Week. Men for to år siden innså Nonoo at dette ikke var grunnen til at kunden hennes handlet med henne, så hun gjorde noen endringer og startet på nytt som en sesong, direkte til forbrukervirksomhet i 2016. Nå bruker hun produksjon på forespørsel for å tilby et større størrelsesområde-og en meget imponerende to-dagers behandlingstid.

"Dette er en dristig uttalelse, men sosiale medier har i utgangspunktet informert forretningsplanen min," sa Nonoo. "Det var i å snakke med og lære om kunden min, og ha det direkte svaret via e-handel og sosiale medier, at jeg virkelig innså at jeg faktisk tok en reduksjonistisk tilnærming til det jeg gjorde var det kunden min lette etter, og det var gapet i markedet de gravitert mot. "Som svar skapte Nonoo henne Easy Eight, eller åtte elementer som kan blandes for å lage 22 forskjellige antrekk, som debuterte i forrige måned.

En kjendis som følger kan sikkert bidra til å vokse en bedrift, men det er ikke det eneste verktøyet - spesielt hvis det er gjort uorganisk.

Siskin er en trofast bransjeveteran: Før hun debuterte med det sexy, avanserte, samtidige merket Cinq à Sept i 2015, hjalp Siskin og hennes Los Angeles-baserte selskap Jaya Apparel Group også med lanseringen Sju for hele menneskeheten og Elizabeth og James. Siskins etiketter har ikke manglet på kjendisinteresse - Elizabeth og James ble til og med grunnlagt av to av dem - men i dag, med stjernespekket Kitson-dager for lengst borte, er det ikke lurt å stole på en kjent følge for å markedsføre.

Kjendiser med forskjellige berømmelsesnivåer kan imidlertid hjelpe på visse måter. Siskin nevner sitt rimeligere kjolemerke Likely, som er ganske populært blant kvinnene "Ungkaren" som har en tendens til å flytte salget. Men ifølge Minkoffs poeng gjør ikke flere kjendiser fra A-listen-kanskje de som mangler autentisitet-det. "[Du ser] forskjellige reaksjoner for forskjellige markeder," sa Siskin. "Du ser egentlig ikke en støt når en kjendis bærer noe; du får interesse, men du får ikke salg. "

Og noen ganger gjennom alt dette finner du deg selv på rett sted til rett tid.

Larian rehashed den eksplosive banen til Cult Gaias nå allestedsnærværende Ark Bag, som satte merkevaren hennes på kartet tidligere i år. Da posen ikke solgte i engrosforhandlere, trengte hun å laste ned produktet, så hun begynte å gi det til påvirkere når de kjøpte blomsterkroner eller turbaner fra hennes andre virksomheter. Til slutt tok arkposen av - vei av - og Larian innså Cult Gaias nisje.

"Tingene våre er ikke funksjonelle. Vi lager ikke funksjonelle ting, sa hun og lo. "Jenta vår er litt irrasjonell. Hun vil ha ting som er vakre og ser bra ut på bilder, og at noen bare stopper henne og sier: 'Hva er at?' Et slags samtalestykke. Så den må vises slitt. "

Hun sammenlignet sin nåværende forretningstilstand med å være i en "hype -maskin", der hun fremdeles ikke er klar over hva som driver salget og hva som driver buzz. Men som detaljhandel fortsetter å utvikle seg, er det greit; i det minste vet hun hvem som kjøper posene hennes og hva de leter etter når de gjør det.

Gå aldri glipp av de siste moteindustriens nyheter. Registrer deg for Fashionista daglige nyhetsbrev.