Foto: Christian Vierig/Getty Images
Hvis Kate Spade New YorkByrdie-vesken ser kjent ut, det er sannsynligvis fordi favorittbloggeren din, eller din medarbeider, eller søsteren din-eller du, til og med-eier den, og regelmessig dokumenterer dens eksistens på sosiale medier. Etter å ha lagt merke til den positive responsen på den nye Cameron Street -linjen (som Byrdie er en del av) i fjor kvartal, Kate Spade doblet produktsortimentet og ser nå at det lønner seg på en virkelig måte: I de tre månedene som slutter på September 30, Kate Spade rapporterte at nettoomsetningen økte med 14,1 prosent til 317 millioner dollar, en løft på 39 millioner dollar sammenlignet med samme periode i fjor.
På en innkalling onsdag understreket administrerende direktør Craig Leavitt og COO George Carrara at Kate Spades "robuste håndveskefokus" hadde bidratt til å styrke resultatene i andre halvår, samt utvide antallet tverrkategorier kjøpere. Og mens Byrdie-stilen viste seg å være den mest solgte vesken i butikkene i dette kvartalet, ønsker selskapet å legge en ny vekt på bokseren Lane veske i den kritiske høytiden, samt forlenge livssyklusen til Cedar Street -linjen, som den begynte å fase ut i den andre fjerdedel.
Så hva var det egentlig som forårsaket at denne vesken løftet seg? Leavitt og Carrara siterte selskapets økte digitale markedsføringsinnsats, spesielt rundt Cameron Street -produktene. Kundene svarte så positivt for linjens introduksjon i fjor kvartal at lager ble et problem; Leavitt og Carrara rapporterte i august at de mest populære stilene opprinnelig ble utsolgt og ikke ble etterfylt raskt nok. Men dette kvartalet har Kate Spade lært av sin tidligere hikke med robust inventar og aggressiv markedsføring på sosiale medier og i butikker. Selskapet nevnte også sin populære "#MissAdventure" videoserie, siste del som ble utgitt i oktober, som en vellykket kampanje.
På vei inn i den kritiske høytiden, øker Kate Spade sine personaliseringstilbud innen håndveskekategorien, så vel som for teknisk tilbehør, smykker og andre små lærvarer; Når det gjelder håndvesker, forventer selskapet at utskiftbare stropper vil fungere spesielt godt.
Etter hvert som et momentum bygger seg rundt Kate Spades fullprisede kunde, håper selskapet at kundene stadig vil krysse over og begynne å investere i sine ikke-veske-kategorier-kanskje med Cameron Street-håndvesker som fungerer som inngangsport.
Gå aldri glipp av de siste moteindustriens nyheter. Registrer deg for Fashionista daglige nyhetsbrev.