For andre del av vår nye trekk, "How I'm Making It", presenterer vi Jodie og Danielle Snyder, søstrene bak DANNIJO smykker. Jodie, 28, og Danielle, 25, sa opp jobben for å lansere linjen i desember 2007, og Bergdorf Goodman hentet DANNIJO i mars 2008. I dag selges DANNIJO overalt fra Henri Bendel's til Harvey Nichols Hong Kong, og har funnet fans i Natalie Portman, Blake Lively og Beyonce.
Hvorfor smykker? Danielle: Da søsteren min og jeg var tenåringer, fant vi farens medisinske verktøykasse og lærte oss selv hvordan vi skulle gjøre trådarbeid med dem og begynte å lage smykker til alle vennene våre.
Jodie: Da jeg var på college hadde vi åpnet et boutique i Jacksonville, Florida-hvor vi er fra-for å selge smykkene våre. Vi la merke til at vi hadde følgende, og at det ble godt mottatt. Hva er motebakgrunnen din? Jodie: For Danielles ideelle organisasjon, LWALA, gjorde vi en kapselsamling av smykkene våre til deres store innsamlingsgalla. Kapselsamlingen ble veldig godt mottatt, så vi bestemte oss for at det var nå eller aldri-vi måtte avslutte jobben og prøve. Jeg drev salg av private labels på Sam Edelman -sko, og søsteren min drev privat salg for et smykkeselskap. Så vi jobbet begge med mote, og vi var ambisiøse. Vi bestemte oss for at vi ville gi det seks måneder til et år, og hvis det tar veldig bra, hvis det ikke gjør det, vet vi i det minste at vi prøvde. Det skader ikke å prøve. Det skumleste var at vi bodde i NYC, en av de dyreste byene i verden, og det er vanskelig å ha ingen jobb. Men du må legge all lidenskap og energi inn i deg og heldigvis fungerte det.
Hva er denne ideelle organisasjonen, LWALA, og hvordan ble den til en smykkevirksomhet? Danielle: Sommeren 2006 dro jeg til Kenya under et internship jeg hadde med dette kvinners finansnettverk kalt 85 Broads. Vårt prosjekt for sommeren er å lage en dokumentar som snakker til din generasjon. En venn av meg fra Vanderbilt som gikk på medisinskolen, hadde mistet både mor og far for AIDS. Han var fra denne landsbyen Lwala, som ligger i vestlige Kenya, og jeg overbeviste sjefen min om å sende oss til Kenya for å lage en dokumentar om kvinners initiativer og AIDS i Afrika. Vi tok til slutt dokumentaren tilbake til statene og brukte den til å samle inn penger til deres første helseinnretning. Jeg kom med akronym - Live With A Lifelong Ambition - for å representere navnet på landsbyen. Ideen bak LWALA var å få unge til å bruke lidenskapen og talentet til å påvirke endring. Siden Jodie og jeg hadde hatt denne fortiden med smykkedesign, bestemte vi oss for å designe en kapselsmykkesamling for vår store innsamlingsgalla, og det var en stor suksess.
En av grunnleggerne av LWALA dro til Harvard og var venn med Natalie Portman ved Harvard. Natalie Portman signerte ombord for å støtte initiativet, og på vår innsamlingsgalla i november 2007 hadde hun på seg smykkene og nevnte det i New York Blad. Det var begynnelsen.
Hva var din store pause? Jodie: Vi hadde personlige besparelser og et lite familielån, og vi startet selskapet med omtrent $ 35 000, noe som ikke er mye for å starte et selskap. Vi startet selskapet ut av leiligheten vår på St. Mark's Place, så det var virkelig gressrøtter og organisk. Jeg hadde en god venn som var regnskapsfører og ble vår forretningsmentor og hjalp oss på veien. Etter å ha en salgsbakgrunn visste vi at det er flott å få buzz og press, men til du har salg, kommer ingenting til å drive virksomheten din eller gjøre den større. Så Danielle og jeg la vårt fokus på å være virkelig strategisk med salgsplanen vår og starte med en butikk som har et godt rykte og hvor andre mennesker skal lete etter nye designere og de nyeste trender. Så vi legger energien vår til Bergdorf som vår første konto.
Danielle: Så rett fra dette møtet med regnskapsføreren vår etter at han fortalte oss: "Gå ut og kjøp noe," sa jeg, "OK, vi skal Bergdorf. "Vi hadde alle smykkene våre på oss fordi vi tok det med for å vise regnskapsføreren vår, så Jodie og jeg hoppet i en drosje og dro til Bergdorf.
Jodie: Det er her hun er uredd.
Danielle: Jeg ringte Bergdorf på vei over, og jeg fikk assistentkjøperen på telefon (vi hadde allerede sendt og sendt e -post, og vi fikk standarden "Vi er ikke interessert i denne gangen "svar) og jeg sa:" Det er Danielle fra DANNIJO, vi kommer nettopp fra et PR -møte, vi vil gjerne ha fem minutter av tiden din for å få råd. "Så hun sa fint. Vi vet at når vi møtte henne, ville produktet vårt tale for seg selv. Det var definitivt flaks. Men når vi fikk møtet, fikk hun oss, vår stil, vår personlighet, og hun likte det grunnleggende i det hun så, sa hun at det var litt for tungt for Bergdorf -kunden. Så vi strategiserte med henne og spurte om vi kunne komme tilbake og vise henne en ny samling. Hun sa: "Hvor snart?" Vi sa: "Neste uke." Så vi plugget av.
Vi er i New York og det er et rotterace, og vi visste at du virkelig må være selvsikker for å bryte dørene og si "Dette er merket mitt, dette er det jeg gjør."
Hva er det kuleste du noen gang har gjort for karrieren din, etter å ha dukket opp hos Bergdorf? Jodie: Danielle møtte Milla Jovovich på badet på Bowery -hotellet og sendte smykkene sine den kvelden klokken 02.00, og hun brukte det neste morgen på et intervju.
Danielle: Hun likte halskjedet mitt, så det var en mulighet til å si: "Å du burde bære det?" Jeg har fremdeles den samme mentaliteten som når Jeg ser noen som jeg tror ville passe godt for DANNIJO-og det er ikke alle-jeg går bort og ofrer meg selv og ser ut som en verktøy. Fordi jeg ikke bryr meg. Det er ikke sånn at jeg prøver å få dem til å ha en bærepose.
Jodie: Jeg gjemmer meg i hjørnet når hun gjør dette.
Hvem har hjulpet deg mest på veien? Jodie: Det er aldri bare én person fordi det er så mange ting som går ut på å starte en bedrift. Regnskapsføreren vår var veldig hjelpsom, åpenbart kjøperen hos Bergdorf som tok taket, den første som redigerte som skrev om oss. Det var en kombinasjon av mennesker. Og foreldrene våre var støttende-nervøse-men støttende.
Danielle: Støttende når vi fikk Bergdorfs!
Hva er dine største utfordringer nå? Danielle: Nå er vi på det punktet hvor det er så mange muligheter, det er å vite hvilke som skal avslås og hvilke du skal dra fordel av fordi du kan spre deg for tynn som et merke og ikke komme noen vei. Å vite hvilke partnerskap vi skal gå med er utfordringer vi står overfor hver dag.
Jodie: Vi har takket nei til å jobbe med designere som vi ikke trodde var riktig passform. Inntil DANNIJO er kjent som dette livsstilsmerket som er tilgjengelig luksus, vil du ikke forvirre kunden din. Samarbeid er så stort og det er flott, men du må sørge for at det er i tråd med merkevaremisjonen din.
Hvor ser du deg selv om fem år? Jodie: Vi startet dette selskapet fordi vi ikke så noe annet der ute som var dette estetisk-Danielle er mer bohem og rock and roll inspirert, og jeg er litt mer klassisk og konservativ. Vi spør alltid alle "Hva er din favoritt mote smykkemerke?" og de fleste kvinner vet ikke hvordan de skal svare på det spørsmålet. Så jeg tror det sier noe om markedet vi befinner oss i akkurat nå at det ikke er merker som er kjent som et tilbehørsmerke. Så vi satser på å bli kjent som et tilbehørsmerke.
Og som en ekstra bonus, her er en eksklusiv bak kulissene -videoen av DANNIJO's Fall -samling: