Spanish Heritage Bridal Brand Pronovias er klar til å erobre det amerikanske brudemarkedet

Med sin 2019 Atelier Pronovias samlingsbane i Barcelona den siste mandagen, spansk arv brude merke Pronovias introduserte et helt nytt kapittel i en mer spektakulær måte enn vanlig. Men, som det tradisjonelt har vært tilfellet, ble det årlige brude -moteshowet stablet med mer enn 40 utseende og et imponerende modellutvalg, inkludert Victoria's hemmelighet Engler - både på rullebanen og sittende på første rad.

I juli i fjor solgte Pronovias-grunnlegger Alberto Palatchi Ribera en majoritetsandel i Barcelona-baserte selskap til private equity -firmaet BC Partners for anslagsvis 550 millioner euro (627 millioner dollar, i følge La Vanguardia via Reuters), med spanskene milliardær innehar en minoritet på 10 prosent. Forståelig nok ser det ut til at Palatchi Ribera fortsatt er følelsesmessig knyttet til tregenerasjons familiebiz. Han er kjent for å komme inn på hovedkvarteret i Pronovias noen ganger for å hilse og hilste også entusiastisk velønskede på rullebanen som var pyntet som en frodig, romantisk fransk hage. Også til stede: selskapets splitter nye administrerende direktør, Amandine Ohayon.

"Jeg er egentlig begeistret, "sa den utrolig elegante pariseren, noen timer før showet, da vi satt den elegante lobbybaren på Hotel Miramar, med utsikt over Barcelona. Ohayon flyttet nylig til den katalanske hovedstaden fra London, hvor hun var administrerende direktør for L'Oréal Luxe, Storbritannia og Irland, som overvåker luksus skjønnhetsmerker, inkludert Lancôme, Kiehl's, Shu Uemura og YSL. Ohayon tok tømmene mindre enn to måneder tidligere 1. mars, og klikket umiddelbart med Creative Director Hervé Moreau om visjonen for Claude Monet Giverny Gardens-inspirerte samlingen for Atelier Pronovias-serien, med tittelen "In Bloom".

"Det som virkelig var viktig er for meg å gå tilbake til det virkelige sanne konseptet om det som var d'origine på Atelier Pronovias," sa Ohayon. Atelier Pronovias-kolleksjonen 2019 feirer selskapets arv gjennom håndlagde blomsterdetaljer og intrikate broderier, samtidig som den appellerer til den moderne kunden gjennom en tradisjonell jumpsuit eller funksjonelle konvertible kjoler og allsidig skiller. Mens Pronovias, selskapet, var banebrytende for brudekjoler siden 1964, er high-end Atelier Pronovias den tilpassede og skreddersydde luksuslinjen innenfor sine syv merkeporteføljer.

"Det er mye nytt og innovasjon, men egentlig savoir faire, håndverk, og couture har vært kjernen i denne samlingen, "la Ohayon til.

Moreau designet blomsterkolleksjonen og natur-temaet for å snakke med bruder med en rekke smaker, ettersom det globale merket selger kjoler og kveldsklær via 3800 forhandlere og 45 butikker over hele verden. Selv om han innrømmet å ha designet med spesifikk estetikk i tankene, i motsetning til forskjellige kulturer eller regioner. "For den klassiske kvinnen, for den sexy kvinnen eller for boho -kvinnen," sa han under en mediebegivenhet i selskapets hovedkvarter dagen før showet.

40-pluss utseende-kolleksjonen var definitivt omfattende: intrikat brodert og perlete body-con illusjonskjoler, en beskjeden, en caped og langermet crepe ballkjole delikat detaljert med 3D-blomster og en søt fjærdekket cape-mini-kjole hybrid laget for Boomerangs. Modelloppstillingen var etnisk mangfoldig og også prikket med Victoria's Secret moteshow veterinærer, inkludert Devon Windsor, i den nevnte jumpsuiten i blonde-illusjon og kroppsform, Romee Strijd, som åpnet i en strategisk pyntet kjole med ren panel, og Cindy Bruna, som stengte i ombré blomster. Moreaus "mus" Irina Shayk satt på første rad i år, i stedet for å gå rullebanen.

Med showet (og rasende etterfest, som vanlig) bak seg, kan Ohayon fullt ut konsentrere seg om målet nummer én som den nylig installerte konsernsjefen: å vokse Pronovias i USA. Etiketten er en anerkjent leder innen brudeklær internasjonalt, men den møter verdig konkurranse i det stadig mer overfylte Stateside -markedet, med høy innenlandsk anerkjennelse for amerikanske designere, slik som Vera Wang og Monique Lhuillier. I tillegg starter oppstart direkte til forbruker (og rask mote) forstyrrer ivrig bransjen, som tradisjonelt har vært motstandsdyktig mot endringer.

Men kanskje nå er det rette tidspunktet for Ohayon for å øke Pronovias-innsatsen i USA. Ifølge markedsundersøkelsesfirma Åpenhetsmarkedsundersøkelser, anslås den nordamerikanske brudeklærindustrien å vokse fra 7,9 milliarder dollar i 2017 til 11,2 milliarder dollar ved utgangen av 2022 - hovedsakelig drevet av fremskritt innen stiler, fabrikasjoner og design, pluss økt interesse for å ha på seg kjoler av "designer" -merker.

I hennes andre uke på jobben, den praktiske administrerende direktøren-kjent under hennes periode i L'Oréal for overraskelsesbesøk hos forhandlere -tilbrakte en uke i Los Angeles og New York for å få forståelse på det amerikanske markedet. Hun møtte teammedlemmer på flaggskipet i Pronovias på syv etasjer og ble knyttet til bruder som prøvde seg på kjoler i det romslige garderoben.

Hennes første takeaway: "Vi har behandlet det amerikanske markedet som et eksportmarked. Vi hadde ikke en sterk tilstedeværelse på bakken. "Så etter turen opprettet Ohayon presidenten i Nord -Amerika, basert i New York, og ansatt Ralph Lauren og Michael Kors veterinær Amanda McCormick Bacal for å fylle rollen.

Ohayon fikk også en dypere forståelse av innflytelsen fra digitale og sosiale medier på den amerikanske forbrukeren. I 2016 ble Bruder Amerikansk bryllup studie fant at i planleggingsprosessen kobler 82 prosent av brudene seg til bryllupsmerker og produkter gjennom sosiale medier, mens 33 prosent ser spesielt på Instagram. "Å drive den digitale transformasjonen av Pronovias kommer til å bli et av mine viktigste mål," sa Ohayon.

Pronovias var en av de første store brudemerkene omfavne #influencer marketings med lanseringen av It Brides -kampanjen i 2016, med Danielle Bernstein av We Wore What, Rumi Neely og "Åsene"og" The City "alun Whitney Port. Tidligere i år introduserte Pronovias en mer ambisiøs "Ja jeg drømmer"innsats, først med den franske influenceren Adenorah i hovedrollen, og nå Rocky Barnes, som også satt på første rad på samlingsshowet i 2019. Kampanjen i superstørrelse inkluderer en Instagram-konkurranse for en potensiell brud som vinner en tur til Barcelona for å bli sin egen påvirker og spille en prøve i Pronovias brudekjoler.

Selv om digital er nøkkelen, er det også viktig å ha en fysisk tilstedeværelse i USA for Ohayons plan, spesielt siden Pronovias fremmer sitt plysj og kundeserviceorienterte "destinasjonsbutikk" -konsept, som stammer fra Barcelona flaggskip. "Se på denne plassen fordi du vil se flere Pronovias destinasjonsbutikker over hele landet. [Amerikanske] kunder vil kunne oppleve merkevaren fra første hånd, sier hun. En lokal tilstedeværelse vil også gi merkevaren en konstant og direkte dialog med den amerikanske forbrukeren.

RELATERTE ARTIKLER

Økte tradisjonelle butikker vil også være de ideelle innstillingene for å teste ut ny teknologi for Pronovias. "Vi har alltid vært i forkant av innovasjon, men jeg vil sette det på steroider selv og virkelig overraske alle," sa Ohayon. "Vi prøver for tiden en ny digital teknologi som skal hjelpe oss med å ta de perfekte kroppsmålene for å garantere at vi gjør perfekte kjoler som er skreddersydde." 

På den ene siden har Pronovias en fordel med sine betydelige ressurser og skalerbare produksjonsprosesser, men den konkurrerer også med kvikkere, direkte-til-forbrukeroppstart prate forskjellige nivåer av tilpasning, gjelder også Anomalie og Floravere.

Ohayon har også øye med å vokse andre kategorier i Pronovias-porteføljen, inkludert kveldsbekledning og brudeutstyr, inkludert slør, hodeplagg, sko og hansker. "Vi ser en enorm økning i tilbehør-en høy tosifret økning fra år til dato, og jeg tror det kommer til å fortsette å utvikle seg," sa hun.

Det er betimelig at den nye Pronovias -tiden involverer en kvinnelig administrerende direktør som leder et globalt merke med et overveiende kvinnelig klientell. Ohayon slutter seg til en inspirerende klubb som inkluderer Dawn Bromander, president i Ines di Santo og Shawne Reece Jacobs, president i Anne Barge, pluss administrerende direktører for deres selvbetegnede merker, inkludert Reem Acra, Vera Wang og Romona Keveza. Kvinnelig lederskap skaper merkeopplevelser som er mer autentiske og resonerer for deres mest investerte publikum. Og det er ikke tapt på Ohayon.

"Det første jeg gjorde var å prøve på kjolene fordi jeg vil vite hvordan de er føle. Er de for tunge? Er de for dette eller for det? Jeg liker virkelig å sette meg inn i som en brudesko, sa Ohayon. "Jeg liker å lede foran. Jeg er en gjerning. Så å gå i butikker, tilbringe tid med forhandlerne mine, å tilbringe tid med bruden er for meg en viktig del av lederskapet. Jeg er ikke den typen leder som leder fra et styrerom. "

Hennes arbeidsetikk og estetikk har allerede en fan i selskapets Creative Director. Det synlig utmattede ansiktet til Moreau lyste opp da jeg spurte ham om å jobbe med den nye konsernsjefen frem til rullebaneshowet. "Det var veldig enkelt for meg å jobbe med henne fordi hun faktisk er mitt alter ego. Hun forstår det perfekt, sa Moreau, som også er fransk. "Jeg er så glad for å ha en kvinne som henne til å representere Pronovias."

I tillegg er det kismet at Ohayon selv er en #pronoviasbride midt i forberedelsene til sin egen store dag.

"Jeg er det beste stedet å planlegge et bryllup!" Sa Ohayon, med et smil. "Jeg vet at Hervé har mange ideer om hva han vil gjøre med kjolen min. Se denne plassen. "

Klikk deg gjennom hele Atelier Pronovias 2019 -kolleksjonen i lysbildeserien nedenfor:

Avsløring: Pronovias ga mine reiser og overnattingssteder for å se på samlingene i 2019.

Toppfoto: Courtesy Pronovias

Vil du ha mer Fashionista? Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev og få oss direkte i innboksen din.