Garmentory er nå din online destinasjon for indiebutikker og nye designere

I fjor høst var jeg på jakt etter en veldig spesifikk åpningsseremoni "Athena" crossbody -veske. Det måtte være skinn (ikke semsket skinn, som en rekke "Athena" -versjoner er laget av), det måtte være svart og, viktigst av alt, den håndformede trykknapplåsen måtte være matt svart (ikke sølv, en annen vanlig stil detalj). Posen er lett tilgjengelig hos en rekke forhandlere, men den versjonen jeg ønsket var så utdatert at sjansen for å finne den på lager var veldig slank. Av et sjeldent lykketreff kom jeg over nettstedet for e-handel Plagg, som tilbød den eksakte posen fra et lite boutique i Toronto. Jeg tok den umiddelbart opp, og på omtrent en uke kom den til leiligheten min i New York City, matt svart håndlås og alt.

Dette er en historie jeg forteller Garmentory-grunnlegger Adele Tetangco personlig under besøket hennes fra Vancouver, og den ligner på det hun har hørt gang på gang fra flere mennesker. "For å ha et sted som Garmentory som virkelig setter alt sammen i en one-stop-shop for deg, kan folk finne ting de har lett etter eller ikke kunne finne tidligere," sier hun.

Den første ideen for Garmentory kom til Tetangco tilbake i 2013. Etter nesten et tiår med å jobbe i motebransjen, ble hun kontaktet av Sunil Gowda - hvis arbeid erfaring involverer Zillow, Expedia og Microsoft - og sammen grunnla og lanserte de Garmentory i året seinere. Nettstedet skiller seg ut blant onlinekonkurrenter med muligheten for kjøpere til å "gi et tilbud" til de uavhengige butikkene som er omtalt på nettstedet.

"Når det er sesongslutt og varer selges, blir det som ikke selges vanligvis pakket og lagt bak i butikken og kommer ikke ut før salgssesongen igjen," forklarer Tetangco. "De sitter på denne døde aksjen som de kan tjene penger på, så det var en mulighet der."

Salgsvarene er oppført på Garmentory med sin fulle pris i stedet for den nåværende markdown. Kunder kan deretter tilby en pris, og butikkene kan enten godta, avvise eller motvirke tilbudet. Konseptet var ikke bare en suksess da det ble lansert, men Garmentory ga også et globalt publikum for disse virksomhetene generelt liten og mangler de teknologiske ressursene for å ekspandere på nettet, mens du rydder ut beholdning og leverer frakt og retur eiendeler. I 2015 hadde Tetangco og Gowda bestemt seg for å gi butikkene sine muligheten til å selge klær, tilbehør og livsstilsartikler i full pris også i sesongen.

"Konverteringene fra" Gi et tilbud "var vanskelige, for hvis en butikk ikke godtok et tilbud, så var det ikke en konvertering. Og å selge full pris var en måte å få mer inventar på nettstedet fordi salgsartiklene var så begrensede, sier Tetangco. På grunn av Gowdas tekniske erfaring, var det enkelt å trekke og integrere en hel butiks lager på Garmentorys nettsted. Som et resultat var det et større utvalg for kundene å velge mellom, mens butikker og designere hadde større mulighet til å tjene penger. Bare fra denne forretningsbeslutningen, "tok alt bare av", ifølge Tetangco.

Garmentorys partnerskap har vokst fra 25 til mer enn 400 små butikker og unge designere, som strekker seg over hele verden fra Nord -Amerika til Russland, Tel Aviv og Dubai. "Jeg er på dette punktet hvor jeg ikke engang kjøper nye merker når jeg går på en messe fordi merkene og butikkene kommer til oss," sier Tetangco. "Vi kuraterer og velger hvem som kommer på nettstedet fordi de finner oss. Det er veldig kult. "På forbrukernes side har trafikken til nettstedet skutt i været med 3000 prosent og Garmentorys kundebase har utvidet seg med 300 prosent år over år.

"Vår vekst er et sant bevis på behovet for et sted som Garmentory," sier Tetangco. "Selv det faktum at vi fikk finansiering for noe slikt, viser at dette er et segment som er veldig lite betjent, og vi kan gi det en stemme, lykkes med det og gjøre det veldig bra. Jeg har butikker som forteller meg at vi reddet virksomheten deres. "

Med et seedfond på 1,3 millioner dollar fra november 2015 og ytterligere 2 millioner dollar i finansiering på slutten av fjoråret, har Tetangco vært i stand til å øke personalet hennes fra to heltidsmedlemmer til 16, utvider utviklingsteamet og legger til en art director mellom kontorer i Vancouver og Seattle. Garmentorys kundebase er for tiden 80 prosent kvinner mellom 25 og 44 år; Tetangco har nylig ansatt en regissør for menn for å vokse nettstedets herreklæravdeling (som nettopp ble lansert i januar) og dets mannlige publikum.

Ofte er Garmentory sammenlignet til online markedsplass Farfetch, men med en yngre, flere minimalistisk lutende publikum. Selv om Garmentory-kundens gjennomsnittlige inntekt er $ 75 000, fungerer nettstedet fremdeles som et tilgjengelig inngangspunkt for tusenårige og Gen-Z-kunder som trives med å oppdage og unike, kule kjøp. Farfetch har derimot kundene sine utgifter gjennomsnittlig $ 650 per online bestilling. "[Våre kunder] er fortsatt luksus," sier Tetangco om sammenligningen. "Vi støtter samfunnet vårt veldig godt - ikke at Farfetch ikke er det - men det er bare slik vi nærmer oss virksomheten. Vi har markedsføringsinitiativer som er inkluderende og samfunnsdrevne. "

Det er et strategisk søt sted for Garmentory, og fremover planlegger selskapet å benytte seg av samfunnet av påvirkere som regelmessig handler på nettstedet, som inkluderer Fashionista -favoritt Reese Blutstein (@double3xposure), i tillegg til Sissy Sainte-Marie, som fungerer som Garmentorys moteredaktør for øvrig, og skriver en månedlig spalte kalt "Sissy Says." På seks måneders basis, nettstedet roterer gjennom et program av ambassadører, som Lee Vosburgh, Melissa Sonico, Kirstyn König, Kaitlynn Lucas og Angela Deviatova.

Påvirkere er virkelig et pluss, men Garmentory vil alltid bekjempe sine små bedrifter og designere først - i tillegg til å fremme hvert sitt særpregede unike synspunkt. "Segmentet er ikke drevet av trender, det er veldig mye drevet av kultur," sier Tetangco. "Jeg tror virkelig på tallets makt, så ved å kombinere alle - butikker, designere, merker - og sette dem sammen i ett rom, blir stemmen deres mye høyere."

Denne historien er oppdatert fra den opprinnelige versjonen angående Gowdas arbeidserfaring og Garmentorys finansiering.

Vil du ha mer Fashionista? Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev og få oss direkte i innboksen din.