Hvordan Negin Mirsalehis familiebiavlstradisjon hjalp henne med å bli en global påvirker og skjønnhetsmogul

I vår langvarige serie "Hvordan jeg klarer det" Vi snakker med mennesker som lever i mote- og skjønnhetsindustrien om hvordan de brøt seg inn og fant suksess.

Med 4,7 millioner Instagram -følgere, nesten 250 000 YouTube -abonnenter og en spot on Forbes's Europeisk 2018 30 Under 30 -liste -for ikke å snakke om mange lukrative mote- og skjønnhetspartnerskap og hennes eget selvfinansierte skjønnhetsselskap-Negin Mirsalehis karriere er en praktisk talt hvilken som helst påvirker.

Hårpleiemerket hennes, Gisou, som hun grunnla sammen med kjæresten Maurits Stibb i 2015, innbrakte et salg på 3 millioner dollar i fjor. Ved å jobbe med slike som Kiehl's, Revolve, Tommy Hilfiger, Dior, Victoria's Secret og Cartier, tjener hun $ 20.000 for hvert sponset Instagram -innlegg, ifølge Forbes. Hunden hennes, Mosey, har 55.8K egne følgere på Instagram. (Og med rette. Han er bedårende.) Etter industristandarder er hun lett en av vår tids mest etterspurte påvirkere. Og det hele begynte med birøkt. Ja, birøkt.

Oppvokst (og fortsatt basert) i Nederland, kommer Mirsalehi fra en familie av birøktere som går tilbake til seks generasjoner, og hun har ikke latt den familietradisjonen falle på veien, selv med fremveksten av hennes influencer -karriere de siste fem år. Faktisk har hun benyttet seg av den historien for å bygge en forbindelse med sine følgere og konseptualisere merkevaren hennes. Gisou bruker ingredienser fra farens biehager - inkludert honning og propolis - og henne frisørmors DIY hårpleieoppskrifter, med vekt på å bruke så mange naturlige ingredienser som mulig.

Etter å ha oppnådd en bachelorgrad i bedriftsøkonomi og en master i markedsføring, begynte Mirsalehi å blogge og legge ut på sosiale medier om hennes personlige stil på et eller annet innfall. "Jeg startet Instagram -siden min fordi en venn av meg anbefalte det," fortalte hun meg over telefon fra Nederland. "Da sa jeg: 'Hvorfor trenger jeg Instagram? Jeg har Facebook allerede. '" 

Fem år senere, og Mirsalehi har smidd en utrolig vellykket karrierevei som påvirker, gründer og blogger - en ideell måte, nei tvil om å kombinere sin forretnings- og markedsføringsgrad med sin lidenskap for mote og skjønnhet, mens hun fortsatt finner en måte å innlemme på birøkt. Jeg tok igjen Mirsalehi for å finne ut om forretningsfilosofien hennes, hvordan hun finner balansen blant dem hennes mange prosjekter og hvorfor hun takket nei til en avtale på 800 000 dollar med et stort skjønnhetsfirma for å starte henne egen. Les videre for høydepunktene.

Har du alltid vokst opp i Amsterdam, og har du alltid vært interessert i skjønnhet og mote?

Jeg tror jeg alltid visste at jeg hadde en interesse i det, og spesielt på ungdomsskolen og i løpet av universitetsperioden begynte jeg stadig mer å innse det enda mer. For meg var det alltid vanskelig fordi jeg også elsket næringslivet; det var egentlig ikke den eneste tingen jeg ville gjøre. Jeg tok min bachelor i bedriftsøkonomi og master i markedsføring bare fordi det fortsatt var veldig bredt og jeg kunne gå flere veier. Jeg var interessert i mote og skjønnhet, men ikke på en måte at jeg skulle følge et motekurs [på skolen].

Så du så det mer som en hobby eller interesse, snarere enn som en potensiell karrierevei?

Jeg tror jeg visste at det var [profesjonelle] ting å gjøre på mote, som å være stylist. Men jeg tror de eksisterende jobbene innen mote egentlig ikke var så tiltrekkende for meg.

På hvilket tidspunkt bestemte du deg for å begynne å blogge og starte sosiale feeder?

Det var omtrent den gangen jeg skrev oppgaven min, så det var den siste fasen av studiene. Egentlig var det da jeg oppdaget Instagram, og det var også da jeg oppdaget fenomenet blogger. Det var ikke før det tidspunktet at jeg begynte å forske på hva bloggere gjør og hvordan de tjener pengene sine. Det var i løpet av oppgaveperioden jeg undersøkte.

Hva inspirerte deg først til å gjøre det?

Det var litt av en tilfeldighet. Jeg startet Instagram -siden min fordi en venn av meg anbefalte det. Da sa jeg: 'Hvorfor trenger jeg Instagram? Jeg har Facebook allerede. ' Hun var som, 'Det er morsomt, og du kan dele antrekkene dine.' Jeg opprettet en profil, og da jeg fant ut hva bloggere egentlig gjorde, var jeg som: 'Å, det er hvordan jeg kan kombinere min lidenskap for mote og skjønnhet, men også for å bygge en virksomhet. ' Det var da jeg begynte å vokse min følgere på Instagram.

Hvordan gikk du først frem til å finne ut hva ditt såkalte "merke" skulle være?

Jeg måtte finne ut hva slags blogger jeg ville være. Det var bloggere som enten fokuserte på mote eller skjønnhet, eller bloggere som var aktive i Nederland og bloggere som var aktive internasjonalt, så jeg måtte ta alle disse beslutningene for å se hva slags blogger jeg ville være. Først gjorde jeg flere moterelaterte ting, og jeg visste alltid at jeg ønsket å ha en internasjonal rekkevidde, så det var det jeg fokuserte på. Jeg fokuserte på å legge ut forskjellige typer antrekk for å dele lidenskapen min for det og øke følget mitt.

Når begynte du å samarbeide med merker, og hvordan bestemte du deg for hvem du ville jobbe med?

Det var en veldig naturlig ting. Det første selskapet som sendte meg en e -post var et nettsted fra LA som eies av to søstre, tror jeg. Da var det ingen spesifikke retningslinjer. Vi måtte finne ut alt selv. Det var mye kommunikasjon med merker og mindre butikker, og deretter de større merkene. Det er mye å kommunisere, tenke på hva målene og målene er, hva som passer meg så vel som merkevaren. Vi begynte å snakke mye om disse tingene, og det var slik vi fant veien.

Jeg vil snakke litt mer om innholdet ditt. Kan du fortelle meg om hvordan du har vært i stand til å sørge for at stemmen din er konsekvent gjennom alle innleggene og videoene dine?

Innholdet de siste fem årene siden jeg begynte har endret seg mye. I begynnelsen var det mer en mote-inspirasjonstype blogg og Instagram-side, men nå handler det mer om alt; det er mer en 360-graders visning. Mine følgere vil ikke bare vite hva jeg har på meg. De vil vite hvilke skjønnhetsprodukter jeg bruker, hvor jeg reiser, hva slags hoteller jeg foretrekker, hva jeg står for i livet, om jeg verdsetter utdanning, hva jeg synes om naturen.

Det er mye mer personlig sammenlignet med begynnelsen, og det er også derfor jeg begynte å gjøre YouTube, fordi jeg antar forholdet til tilhengerne blir bare stadig viktigere i forhold til, kanskje, mengden av følgere. Spesielt i løpet av det siste året begynte jeg å fokusere på å styrke forholdet mellom mine følgere og meg, sammenlignet med å bare fokusere på å øke følget mitt.

Hvilke typer innlegg og innhold synes du at dine følgere er mest engasjert i?

Jeg sier alltid at jo mer personlig, jo bedre. Men det er selvfølgelig et spørsmål om hvor personlig du vil gå; hvor mye vil du dele? For meg er det jeg legger merke til at folk virkelig elsker å se alt som angår meg og min partner, vår næringslivet, våre hunder og våre livsstilsvaner, som mat og kondisjon, i kombinasjon med mote og skjønnhet. De liker å se litt av alt.

Og til slutt opprettet du ditt eget hårpleiefirma, Gisou. Hvordan bestemte du deg for å gjøre det og hvorfor?

Det var noe som alltid var i bakhodet, men jeg visste aldri hvor interesserte mennesker var i håret mitt og i historien om min birøktshistorie med familien min. En gang postet jeg noe om å være i en biehage, og folk ville vite så mye mer om det og om hårritualene mine, så det var et veldig logisk skritt å starte Gisou.

Hvordan balanserer du det å drive ditt eget skjønnhetsmerke mens du fortsatt jobber med andre merker for å lage innhold?

I begynnelsen var det bare meg og min partner Maurits, og balansen var vanskelig. Alt var virkelig nytt, og vi måtte sette opp alt. Det tok nesten to år å sette opp alt før vi lanserte vårt første produkt. Det var mye arbeid - vi reiste etter jobber, men samtidig startet vi selskapet vårt.

Nå er det selvfølgelig annerledes. Det er mer balanse fordi vi har et fantastisk team i Amsterdam. Maurits fokuserer mer på Gisou, som 90 prosent av tiden, og jeg gjør 50/50, og det er perfekt fordi når vi er i Amsterdam kan jeg fokusere mer på Gisou, og når vi reiser, kan jeg fokusere mer på å lage innhold og merkevare partnerskap.

Det virker som om du kom inn veldig tidlig på en trend som skjer mer nå, spesielt innen skjønnhet, hvor påvirkere tar eierskap for seg selv i stedet for bare å samarbeide. Hvordan endret det å starte ditt eget selskap ting for deg?

Det er en lidenskap, selvfølgelig, og det er noe jeg ønsket å dele med mine følgere. Jeg liker å dele hva familien min handler om, hvor viktige bier er og lidenskapen [som jeg har for dem]. Men samtidig tror jeg at bloggere ønsker å lage mer av vårt eget rom der vi er mindre avhengige av våre annonsører eller merker.

Spesielt når du tenker på det langsiktige-og påvirkere påvirker det i dag-tror jeg vi begynner å verdsette vår egen makt mer og begynner å bli mer uavhengige.

Tror du at dette er noe vi kommer til å fortsette å se mer av i fremtiden fra påvirkere?

Ja, jeg ser det hele tiden. Nesten hver påvirker eller blogger jeg kjenner har sitt eget selskap, og jeg tror det er bra for dem. Jeg synes det er veldig smart. Bare det jeg fremdeles ser mye er at mange mennesker gjør mange ting, og jeg tror virkelig på å ha fokus. Det jeg ser mye er at influencers starter et selskap, og så gjør de det halvveis. De fokuserer egentlig ikke på det og sørger for at virksomheten vokser. Nå har vi denne fantastiske rekkevidden; Dette er på tide å utvide virksomheten og begynne å nå flere kunder og flere mennesker.

Er det sant at du takket nei til en kampanje med et stort hårmerke for å starte Gisou?

Ja. Det var veldig mye, men da ville jeg ikke kunne dele alt jeg kan dele nå og ta kontroll over alt. Jeg vet nøyaktig hva jeg vil, så du trenger kraften til å gjøre det. Hvis du jobber med et annet merke, er det alltid vanskeligere, spesielt når vi snakker om denne kapasiteten. Det kunne ha vært en engangs-, ett- eller toårskontrakt, men hva skjer etterpå? Det handler om å tenke langsiktig versus kortsiktig.

Du er selvfinansiert Gisou. Har du tenkt å ta investorer til å fortsette å vokse selskapet?

Vi vokser virksomheten, men vi gjør det selv. Vi tar det trinn for trinn, og hvis det kommer investorer, vil det være flere av meg og Maurits som vil investere i det. Vi ønsker fortsatt å beholde hele kontrollen, og vi vil at beslutningen skal være opp til oss i stedet for også å ha stemmen til investorene. Vi tenker på å kanskje utvide virksomheten hardere i årene som kommer, men det ville være en investering av oss selv.

relaterte artikler

Du selger produktet direkte til forbruker via ditt eget nettsted, men har også detaljhandelspartnere, som Revolve og Urban Outfitters. Hva var strategien bak det, og hvorfor var det viktig å gjøre merkevaren tilgjengelig internasjonalt?

Vi selger 90 prosent av produktet vårt gjennom vår egen plattform, og vi jobber fortsatt med noen forhandlere, men det er det heller fordi det er en superkul butikk og det gjør noe med merkevaren vår eller fordi den sendes internasjonalt, noe vi ikke er gjør ennå. Vi liker det faktum at vi har et mer direkte forhold til kundene våre, og vi kan virkelig spore og se hva de tenker på, hva de liker, hva som skjer når vi sender produktene. Til slutt er det viktigste at produktene kommer trygt til kunden din, og hvis du gjør det selv, selvfølgelig, igjen, har du mer kontroll.

Du har oppnådd mye de siste fem årene alene. Hvilke mål har du fremdeles for deg selv eller for din bedrift?

Det er så mange. Du vet, jeg har alltid vært noen som elsker fokuset hennes. Jeg får mange forslag om å starte forskjellige selskaper, starte et motemerke, et annet skjønnhetsmerke eller et treningsmerke eller hva som helst, men jeg har alltid elsket å ha fokus. Så for meg kommer det virkelig til å handle mer om å styrke forholdet mitt til mine følgere gjennom innholdet mitt og vokse Gisou mer. Forhåpentligvis i fremtiden vet alle hva Gisou står for og hvorfor bier er så viktige.

Hvorfor er det viktig for deg å bruke plattformen din til å øke bevisstheten om å redde biene?

Når jeg ser på rekkevidden min, tror jeg at folk generelt ikke egentlig vet mye om pollinatorer eller bier, og kommer fra en birøktsfamilie, vil jeg gjøre noe bra for verden. Vi tror virkelig at det er så viktig, og mange vet ikke om det, så jeg bruker stemmen min til det.

Hva kan folk gjøre for å støtte saken?

En veldig enkel ting å gjøre er når du har en hage eller en liten terrasse, det er spesifikke blomster du kan dyrke, og - hvis det ikke er plantevernmidler eller noe - vil de komme biene til gode.

Dette intervjuet er redigert og kondensert for klarhet.

Vær oppmerksom på: Noen ganger bruker vi tilknyttede lenker på nettstedet vårt. Dette påvirker på ingen måte vår redaksjonelle beslutningstaking.

Gå aldri glipp av de siste moteindustriens nyheter. Registrer deg for Fashionista daglige nyhetsbrev.