Aussie -grunnleggeren av Shhh Silk's Risky Pursuit of the Kardashians ble betalt

To uker siden, Kourtney Kardashian generert en bølge av sosiale medier buzz med lanseringen av hennes nye livsstilside Poosh, delvis takket være de forseggjorte gaveeskeene hun sendte ut til kjendisvenner som Miley Cyrus, Serena Williams og Bella Hadid. De inneholdt varer "håndvalgt" av Kardashian til sammen mer enn $ 4000, inkludert en rosa øyemaske av australsk merke Shhh silke. Det var et stort øyeblikk for grunnlegger Olivia Carr.

"Dette var en ekte forespørsel fordi hun elsker produktet vårt. Og i en verden der det er bokstavelig talt millioner av merker som [Kardashians] kan velge mellom, er det ærlig talt en så stor ære, sier Carr og blir nesten emosjonell. Det var også noe av et øyeblikk i full sirkel, ettersom Carr hadde visst at hun ville ha produktet sitt i hendene på den kjente familien selv før hun hadde lansert den fullt ut.

"Det var mitt aller første mål med denne virksomheten de første seks månedene," sier hun. "Jeg sa til meg selv: 'Jeg vil virkelig at Kardashians skal glede seg over produktet mitt, og jeg visste at de lenge hadde elsket silde putetrekk. "Det er et høyt mål for noen uten eksisterende forbindelser til familien, men forståelig en.

Relaterte artikler
Kourtney Kardashian lanserer Poosh, hennes svar til Goop
For Kim Kardashian West kan en presseboks 'lage eller bryte en lansering'
11 Detanglers krøllete håreksperter sverger til

Før Carr kom på ideen om Shhh, jobbet hun innen e-handel for klesfirmaet Pacific Brands og begynte å tenke på sitt neste prosjekt. Hun bestemte seg for å slutte og ta sine to små barn til USA i fem uker i håp om å finne inspirasjon. Carr hadde sovet på et silde putetrekk i mange år etter anbefaling fra en frisør (de er kjent for å forhindre brudd og sengetøy), men under den turen tok et hotellrengjøringspersonalet feilaktig hennes, og hun hadde vanskelig for å finne alternativer hun likte å erstatte den. Hennes viktigste kriterier var en glidelås for å unngå at den faller av puten og en fin estetikk. En slik putetrekk syntes ikke å eksistere, så i 2015 dro hun til Kina, lærte alt om silke og fant folk til å lage dem av en høykvalitetsversjon som kan vaskes i maskin.

Det var ikke første eller siste gangen Carr måtte gjøre litt bootstrapping. Etter å ha blitt uventet gravid som 19 -åring, nettopp blitt tatt opp i det prestisjetunge National Institute of Dramatic Arts - og avsluttet livet hennes drøm om å bli skuespillerinne-hun jobbet heltid mens hun oppdret datteren som alenemor og slet med udiagnostisert postnatal depresjon. Hun startet sin første virksomhet-et teaterselskap-i en alder av 24 år etter at hun fødte sønnen sammen med sin daværende ektemann. Etter fire år brant hun ut og dro til Pacific Brands.

Med Shhh var Carrs første ansatt hennes datter da 12 år gammel, som nå er 17 år, og hjelper til med kundeservice. "Jeg har alltid trodd på å bare vise datteren min at hun kan gjøre og være hva som helst," sier hun. Carr mener at bakgrunnen hennes gir merket en spesiell betydning, det samme gjør en annen aktivitet hun egentlig ikke publiserer: Fra begynnelsen har merket brukt noen av fortjenestene sine til å gi tilbake. Det har inngått samarbeid med organisasjoner for å bekjempe hjemløshet, gitt bistand til foreldreløse barn i Tigray og bidratt til å gjenåpne et sykehus i Afrika; Shhh sendte også ut notater sammen med ordre som forklarte denne "hemmeligheten" for kundene, og knyttet til navnet Shhh. "Vi pleide virkelig å holde det hemmelig, slik at vi kunne dele det med kundene våre etter kjøpet, i stedet for å bruke det som en spak for å få dem til å kjøpe," sier Carr.

Hun ønsket imidlertid at Kardashians skulle vite om dette, da hun strategiserte hvordan hun kunne komme på radaren deres. Hun gjorde til og med noe risikabelt som hun ikke er helt stolt av.

"For det første godtar jeg definitivt ikke folk som overtrer eller går inn i et inngjerdet samfunn. Men jeg hadde ingen anelse om at gated community eksisterte, "begynner hun med det som helt klart kommer til å bli en god historie. På en tur til Los Angeles tok Carr ganske enkelt veien til Kris Jenner's hjem i Hidden Hills, et inngjerdet lokalsamfunn, viste det seg, i Calabasas. På den tiden, uten at Carr visste det, Kim Kardashian og Kanye West bodde der mens hjemmet deres ble renovert. Planen hennes var å levere en pakke med putevar til familien og en inderlig lapp som beskriver historien hennes og måtene merkevaren gir tilbake.

"Det jeg forklarte for dem er... ved å hjelpe meg hjalp de faktisk andre, sier Carr. Hun trodde det ville få større innvirkning å bringe det selv enn å sende noe i posten som de kanskje aldri ville se. "Jeg nevnte [til sikkerheten] at jeg hadde et møte med KarJenner Communications [som hun ikke gjorde], og jeg ble sluppet inn i boet." Dette var innbrudd før Paris, det er verdt å merke seg.

"Da jeg kom til hjemmet, pusset de opp. Så de hadde et "ikke kryss" [skilt] over oppkjørselen. I det øyeblikket visste jeg åpenbart at jeg ikke burde vært der, og jeg tenkte: 'Å, jeg har flydd helt fra Australia trenger jeg bokstavelig talt bare å slippe brevet og pakken, sier hun forklarer. "I det øyeblikket dukket det opp en UPS -lastebil for å levere til det nøyaktige huset. Så jeg var som, universet prøver tydeligvis å hjelpe meg. Han trykket på dørklokken, og jeg gikk rett inn etter ham, og jeg kunne høre lyder inne og jeg tenkte: 'Herregud, bare forlat boksen og gå ut herfra', så hun gjorde det. Og det fungerte - liksom.

I tillegg til å ikke vite om gated communities, klarte ikke Carr å innse at Kardashian West åpenbart sover på en king-size-seng med king-size-puter; på den tiden ble Shhh bare dronning. "Og så ba hun om å få monografiene på initialene sine; den gangen hadde vi ikke konge, og vi hadde ikke monogram, så vi begynte å lage dem veldig raskt. Vi fikk dem alle tilpasset for henne, og da var det også lanseringen av vår tilpasning på nettstedet vårt, sier Carr. Etter det, i april 2016, kom Shhh Silks første store pause: Kardashian West inneholdt merkets putetrekk i en gave på hennes (nå nedlagte) app.

Selskapets andre store gjennombrudd involverte også et Los Angeles -ikon: Beverly Hills Hotel, som Carr har samarbeidet om en rekke silkeprodukter som bruker institusjonens velkjente rosa-og-grønne håndflate skrive ut. Som å komme inn med Kardashians, var det et tidlig mål å få en plass i hotellets gavebutikk.

"Jeg tror massivt på å visualisere og manifestere ting," sier Carr. "Vi hadde ikke nattøy den gangen, men jeg forestilte meg at hvis vi skulle ha nattøy, hvordan det ville sitte i den lille butikken deres, og jeg virkelig kunne se merkevaren vår der. Så som med det meste jeg gjør, tok jeg risikoen, og jeg fløy dit med barna mine med den hensikt å bo på hotellet og ha et møte med noen der. "

Det hun ikke visste var at hotellets gavebutikk får mer enn 200 slike forespørsler per uke. "Jeg gikk inn i butikken da jeg var der, og jeg ba om å få møte med sjefen, og selvfølgelig fikk jeg manuset de er så vakkert trent i, som var at hun ikke er her," sier Carr. Alt hun fikk var lederens fornavn: Kristy.

"Jeg gikk ned til bassenget med barna mine, vi satt bare der, og jeg tenkte, åh, hva skal jeg gjøre, bla-bla-bla. Og vi går tilbake fra bassenget, barna drypper vått, jeg holdt som et champagneglass, og jeg ser denne damen stå der butikkinngangen var, og jeg sa til barna mine: 'Det er Kristy.' Og sønnen min så på meg og sa: 'Mamma, de fortalte deg at hun ikke er her.' Og jeg sa, 'Nei, Nei. Det er Kristy. Som om jeg hadde en følelse av at det var Kristy. "Leser, det var Kristy. Carr presenterte seg selv, ga Kristy noen putevar og ba henne sove på dem og strekke ut hånden hvis hun var interessert. "Klokken 10 neste morgen fikk jeg en e -post fra henne som sa:" Du har rett. Jeg er besatt. Vi må møtes. '"Hun la inn en stor bestilling på produkter som merkevaren ikke engang laget enda, men Carr fikk det til og samarbeidet har vært en stor suksess siden.

Vet du faktisk hvem som liker det? Kardashians. "Jeg fikk en tekstmelding fra noen i butikken [i 2017] som sa:" Herregud, Kendall [Jenner] har nettopp kommet inn og hun har kjøpt [pyjamas] til alle barna. '"Gavene er dokumentert på Kourtney Kardashians Instagram regnskap. Dorit Kemsley nylig hadde på seg brikker fra samarbeidet om en episode av "The Real Housewives of Beverly Hills." Merket har også blitt omfavnet av påvirkere; Carr gaver, men betaler ikke for innlegg.

Til tross for at han allerede har et forhold til den mest innflytelsesrike familien i verden, er Shhh fortsatt en relativt ungt, utviklende merke som ikke har så mye detaljhandel ennå i USA, bortsett fra Beverly Hills Hotell. Carr håper å komme ytterligere strategisk inn på det amerikanske markedet og utvikle eksklusive kolleksjoner og samarbeid med forhandlere på samme måte som Beverly Hills Hotel -partnerskapet. "Jeg er besatt av Sephora," hun sier. "Det er drømmen, å være på toppen av skjønnhet."

For tiden selger imidlertid Sephora og en rekke andre amerikanske forhandlere konkurrerende etikett Slip Silk, et av flere silkemerker som har dukket opp gjennom årene. Uten å nevne navn, sier Carr at hun har fått noen ikke-så positive tilbakemeldinger fra minst ett av disse merkene, og det har vært utfordrende. "Jeg er veldig lidenskapelig opptatt av å bli en talsmann for virkelig å styrke [andre kvinner] om de er en konkurrent eller ikke," sier hun. "[Noen] konkurrenter deler definitivt ikke min lidenskap for å samarbeide." 

I denne ånden av åpenhet har Carr også begynt å dele forretningsråd på sosiale medier. En del av inspirasjonen hennes til det kom fra Spanx -grunnlegger Sara Blakely. "Jeg er besatt av Spanx. Som forretningsmodell tror jeg hele reisen med hvordan de kom fra ett produkt, og nå har de butikker, og de har en million forskjellige kategorier - det er det som gleder meg, sier hun. "Jeg håper å være Spanx for silke. Det er målet mitt. "

Gå aldri glipp av de siste moteindustriens nyheter. Registrer deg for Fashionista daglige nyhetsbrev.