Med flere online innfødte motemerker som gjør spranget inn i frakoblet verden, følger det bare at det ville være en rekke oppstart som ønsker å hjelpe dem med å lette dette trekket. Bare forrige måned, Storefront samlet inn 7,3 millioner dollar i risikokapitalfinansiering for å bygge ut plattformen sin, som hjelper online-merker med å finne kortsiktige leieavtaler. Her er et selskap til å holde øye med: PopInShop, som ble lansert i fjor sommer og fungerer som noe av en datingtjeneste for merker og butikker.
"Det vi har bygd handler ikke om å hjelpe en stor aktør som Marc Jacobs til å komme inn i et stort rom i SoHo. Vi hjelper tidlig online merker og spillere med butikkdistribusjon kommer inn i spesialbutikker over hele landet, "medgründer Allison Berliner sier.
Målet er ikke å fungere som et kjøperverktøy nøyaktig, og PopInShops verktøy er ikke begrenset til popup-butikker. I likhet med Storefront er det lystfisking for å muliggjøre offline plassering for online merker i den løseste forstand av begrepet. Det kan bety at en butikk som ikke selger smykker gir plass til en bauble maker for å se hvordan den selger, eller en butikk som gjør et engangsshortshow med et merke.
"Over hele linjen la vi merke til at det virkelig var gjensidig fordelaktig å teste og prøve hverandre," sier Berliner.
PopInShop lar merkevarer og butikker aktivt søke etter potensielle detaljhandelspartnere, og som et datingside viser det også anbefalinger for de som kan være en god match basert på faktorer som prispunkt, estetikk og måldemografi, som Berliner sier har en tendens til å være det mest indikative for om sammenkoblingen vil være en god kamp.
Nettstedet lot opprinnelig butikker og etiketter forhandle om enten leie av flatgebyr eller en modell for inntektsdeling, men fant ut at de aller fleste foretrakk sistnevnte siden det stimulerer begge parter. I dag tar de fleste butikker et kutt i salget, som varierer fra 10 til 50 prosent.
Av de omtrent 200 merkene som for tiden bruker PopInShop, er omtrent 35 prosent online og 65 prosent identifiserer seg som grossister, selv om Berliner erkjenner at grensen mellom online og engros er uklar, ettersom ethvert selskap som er lansert de siste årene, vil ha en online kanal. Butikkene er i mellomtiden en blanding av mamma-og-pop-ledd og små butikkjeder med fire eller fem steder.
Så langt er andelen kamper som konverterer til "langsiktige relasjoner" omtrent 17 prosent. Disse forholdene varierer i natur, fra en butikk som bestemmer seg for å holde merkevarens shop-in-shop oppe for en hele sesongen eller be merkevaren om å gjøre et arrangement hver sesong til de to som signerer vanlig engros avtaler.
Oppstarten jobber for tiden med et "merkegenom" akkurat nå, en fin måte å si at den prøver å kartlegge hvilke merker som er nærmest beslektet - med andre ord hvem som "henger ved siden av hverandre" - basert på tusenvis av data poeng. Dette vil igjen kunne tillate PopInShop å fortelle en boutique -eier hvilke merker de kan like basert på hva de allerede har.
Selv om PopInShop starter med dameklær, er målet nedover linjen å være en kryss-vertikal plattform for flere produktkategorier. Målet er å kunne hjelpe butikkene til å bli livsstilsrom i samme by som Urban Outfitters, som holder folk i dvale med sin gave, hjem og tchotchke -serie.
Ambisiøse planer, selv om PopInShop bare er i en tidlig fase-den New York-baserte oppstarten har ennå ikke skaffet noen risikokapital utenfor venner og familie. Likevel kan vi se at dette blir en stor ressurs hvis det er i stand til å følge med på boutiquen og det lille merkemiljøet.