Har du noen gang lurt på hvordan skjønnhetsmarkedsførere gjør produkter perfekt tiltalende? Vi fikk sitte i et rom fullt av gutta mens de diskuterte markedsføring og merkevarebygging på WWD'S Beauty Forum tidligere denne uken. Høres kjedelig ut? Tvert imot-det var helt fascinerende. Dette er en bransje full av virkelig smarte mennesker som vet hvordan de kan få deg til å kjøpe ting, og de har et veldig unikt vindu inn i kvinners psyker.
Vi fikk mye innsikt og visdom i løpet av heldagsforumet, og naturligvis deler vi det.
1) Lynne Greene, Global Brand President for Clinique, Origins og Ojon, bekreftet noe vi alltid har mistanke om: Kosmetikken industrien tror kvinner ikke vet hva de vil eller trenger, så det er en mulighet til å fylle ut dette "hvite rommet". Satser på at du ikke kjente deg behov for bottom lash mascara til Clinique kom og tilbød det i år.
2) Et panel med AllureEIC Linda Wells, Jane Hertzmark Hudis fra Esteé Lauder, Deborah Roberts fra ABC News og Steven Teitelbaum, MD (plastikkirurg) var den beste delen av dagen. De berørte alle de varme temaene:
-Om hvem som er vakker: I en Allure undersøkelse, 69% av respondentene mente et blandet rase/etnisk utseende var det vakreste. Konseptet med den blonde allamerikanske jenta er død. (Som Dr. Teitelbaum sa: "Vi vet alle at mutter er sunnere og ser bedre ut.")
-Om plastisk kirurgi: Mediene overspiller Heidi Montags i verden. Ingen vet hvem de virkelige pasientene er. (Og også, hvis du får en bukplastikk, ikke be om en perfekt flat mage-det vil maskulinisere deg. Dr. Teitelbaum sa at litt konveksitet i kvinnenes mage er mest attraktiv.)
-På den "ideelle" formen: De fleste menn tiltrekkes av en tyngre, krummere kvinne, men det har blitt en sosial status å ha en skinnende tynn dame på armen.
-På airbrushing: Linda Wells sa ganske unapologetisk at det har vært en del av bransjen siden begynnelsen av portretter, men hun prøver å bruke det på en fornuftig måte, som da en fotograf airbrushet en "kjøttigere" modell lår tynnere. Hun utsatte nesten publiseringen til de originale lårene kunne gjenopprettes. Hun sa også det mest airbrushed stykket i Allure er sannsynligvis hennes redaktørs brevbilde. (Hun ser fantastisk ut i virkeligheten, BTW.)
3) Daniel Kaner, medpresident i Oribe Hair Care, sa at 70% av kvinnene farger håret. Også salonger mister sin innflytelse og inntekt når "profesjonelle" hårpleiemerker begynner å selge utenfor salongen. Det er kilden til mye forverring i bransjen. Bare så du vet det, har salonger en fantastisk 45 minutters (eller lengre) tid med uavbrutt tid å markedsføre for deg, og de bruker den.
4) Josie Maran, tidligere modell og grunnlegger av Josie Maran Cosmetics, et grønt merke, pleide å kjøre en enorm Cadillac Escalade. Nå kjører hun naturligvis en Prius. Hun hadde også nesten fått huset sitt tilbake da hun først lanserte selskapet. Hemmeligheten hennes til suksessen i denne andre karrieren? "Jeg har alltid trodd på meg selv." (Dette var kanskje ikke svaret de kunnskapsrike markedsførerne i rommet lette etter.)
Selv om det er vanskelig å tenke rasjonelt noen ganger når du kjøper en mirakuløs ny øyekrem eller en illuminator, husk at det er en enorm industri der ute for å finne ut nøyaktig hva du trenger, så du trenger ikke.