Hvorfor har ikke brudekjoleutleie fanget opp i USA?

For spesielle anledninger, glamorøse kveldskjoler, elegante skiller og de nyeste It Bags er rett ved hånden, takket være utleie. Tuxedo -utleie har vært normen i flere tiår, selv før Internett eksisterte. For selve brudekjolen, men ikke så mye.

I 2018, spillendrende juggernaut Lei rullebanen lansert tilbud for bryllupsgjester, brudepiker og alt som er relatert til bryllupet for bruden: utdrikningslag, øvingsmiddag osv. - alt annet enn de tradisjonelle store kjolene. Så, hva gir?

I USA har leie av mote blitt stadig mer populært på grunn av en sammenfallende utvikling av forbrukerverdier (takket være bærekraftsinnstilt Gen Z og millennials) og virkningene av den globale pandemien. Ifølge en studie fra 2020 av Statista, vil verdien av det amerikanske klesleiemarkedet stadig vokse fra 1 milliard dollar i 2018 til 4,4 milliarder dollar innen 2028. Crossoveren med det nordamerikanske brudekjolemarkedet, som Statista prosjekter for å nå 3,23 milliarder dollar i 2021, bør tilby en mulighet for forstyrrelser, som følger i fotsporene til brudekjolekonsepter som er direkte til forbruker som 

Azazie, Grace + Ivory og Blonder og frihet. Men forbrukerne trenger fortsatt et dytt.

"Det er som i enhver amerikansk film, [en brudekjole] blir overlevert av moren. Det er en viss sentimentalitet ved å beholde kjolen, sier Elizabeth Galbut, medgrunnlegger av SoGal Ventures, som investerer i DTC som kan tilpasses brudekjole Anomalie og online bryllupsplanleggingstjeneste Zola.

I USA kan en brudekjole symbolisere inderlige skikker og tradisjoner vi er så knyttet til, og til og med involvere ritualene til flere beslag. "Bare det å komme over" jeg vil ha det som et arvestykke "og" jeg vil at det skal være perfekt skreddersydd for meg "er de to hindringene for å komme over," sier Aaron Cheris, en partner i San Francisco i Bain & Company i San Francisco. Luksushandelseksperten foreslår imidlertid å holde et øye med videresalgsrommet som en værvane for aksept og adopsjon av brudepynten utleiemodell, samt en måte for potensielle kunder å bli vant til å ha på seg et brukt stykke, spesielt for et slikt liv begivenhet.

Tallene ser oppmuntrende ut: Ifølge a studere av forskningsfirmaet GlobalData for Thredup, motesalg (ikke inkludert sparsommelighet og donasjon) vil ballong fra 7 milliarder dollar i 2020 til 36 milliarder dollar innen 2024 ettersom detaljhandel krymper. Den samme studien fant at frem til 2021 planlegger bare 9% av kundene å kjøpe mer luksus, mens 52% planlegger å kjøpe mindre. De Lyst Bryllupstrender 2020 rapportereI mellomtiden fant jeg at søket etter brudekjoler inkludert ordene "vintage", "second hand" og "pre-owned" samlet sett er 38% høyere enn året før. (Cheris advarer imidlertid om Covid-indusert germaphobia, som forstyrrelser ved utleie må ta i betraktning når de utvikler og markedsfører rengjøringsprotokoller.)

I Asia er det standard å leie brudekjoler og tilhørende festlige ensembler. "Det er egentlig ikke fornuftig å bare kjøpe en kjole og bruke den en gang, så legge den i skapet ditt, kaste den eller selge den igjen," sier Marco Chiang, medstifter av Brudekjole til leie. Tjenesten som bare er online er en avlegger av administrerende direktør (og Chiangs ektefelle) Rae Zhangs brudeutleie og butikk, Casaluna, som hun grunnla i 2014 i P.R.C. Da virksomheten tok fart i Kina, designet Zhang en intern linje og skapte relasjoner med internasjonale luksusmerker, gjelder også Pronovias, Vera Wang og Rosa Rosa, for å skaffe seg en betydelig beholdning av kjoler.

I 2018 følte Zhang og Chiang "et skifte" i holdninger til brudekjoleutleie i USA. "Vi skjønte at det gjør fornuftig å prøve det i USA og se hvordan det går, sier Chiang, som håndterer operasjoner og kundeservice fra San Francisco. Men sammenlignet med Casaluna er Wedding Dress For Rent sitt segment av den samlede virksomheten "bitteliten sammenlignet med Kina", sier Chiang. "Det er ikke engang sammenlignbart."

Med SEO innebygd i navnet, opplevde brudekjole til leie en økning i forretningslivet i løpet av pandemiåret, med klienter som krypterte etter planlagte bryllup og Zoom -seremonier. "Jeg vil si at det har vært mellom 50 og 70% økning i telefonsamtaler og kunder," sier Chiang og legger til at klientellet hans er flertalls østasiatiske. (Selskapet leier også tradisjonelle kinesiske qipaos.) 

Med så høy etterspørsel setter Chiang og Zhang faktisk vekst- og markedsførings-/annonseringsplaner for det amerikanske markedet på pause. "Men selv da var vi allerede nesten overveldet," sier han.

Å holde nok inventar av kjoler, spesielt populære stiler - og i en rekke størrelser - for å dekke etterspørselen, skaper en enorm utfordring å skalere, spesielt for forstyrrere. "Du må ha en veldig stor beholdning for å ha tilgjengelighet, og det er en enorm kapitalkostnad på forhånd, sier Galbut. "Så en oppstart må ha en slags unik konkurransefortrinn ved enten å lage lager til lav pris, som hvis de er en produsent eller jobber med en produsent, eller som har en unik evne til å få materialer lavere priser. "

Bryllup er også sesongmessige: Sommer- og høstmånedene krever stor etterspørsel, mens, som Cheris påpeker, a hovedtyngden av tilbudene kan være "sittende i seks måneder av året", i stedet for å generere avkastning på investeringer.

Relaterte artikler:
De 12 beste brude trendene for våren 2022 inkluderer 'Bridgerton' inspirasjon og brudekjoler
Hvordan handle drømmebryllupet ditt for å kle deg opp eller ned senere, bare i tilfelle
Eksperttips om hvordan du kjøper din drømmebrudekjole hvis du planlegger å selge videre etter din store dag

Lukh (uttales "look") er i forkant av utleiespillet her, sammen med en håndfull elegante sørasiatiske bryllupsklippere, inkludert Lån basaren og Rani Runway. Den Chicago-baserte online-tjenesten tilbyr tradisjonelle ensembler for brudepiker, gjester og bruder for flere arrangementer rundt bryllupet - men ikke hovedseremonien, som bruder foretrekker å kjøpe tilpasset. Lukh legger også vekt på pedagogisk støtte, ettersom mange av leietakerne kanskje ikke er kjent med sørasiatiske bryllupstradisjoner. "Du kan faktisk betrakte oss nesten som en kulturell concierge-tjeneste for disse anledningene," sier medstifter Karen Desai.

Den år gamle oppstarten samarbeider med en fabrikk i Mumbai for sine private label-tilbud, som inkluderer perler og broderte lahengas og levende silkeensembler. Dette gjør at Lukh kan få tilbake investeringskostnadene raskere.

"Det er også nyttig for oss fordi det er en raskere snuoperasjon å ha beholdning [på lager]," sier Desai. Hun og teamet hennes jobber med fabrikken for å "kurere" tradisjonelle sørasiatiske design og innlemme trendelementer i amerikansk stil, hentet fra hyppige Instagram -meningsmålinger og tilbakemeldinger fra kunder.

En annen variabel faktor i lønnsomheten er "antall svinger versus beholdning," sier Cheris - eller hvor mange utleie et antrekk kan generere mens det fortsatt er leiebart og uberørt. Han påpeker at "kombinasjonsmatematikken" for å lage den mest optimale formelen har gjort det vanskeligere for utleieoppstart å skalere. Fremtredende brudestiler, som minimalistiske glidekjoler og crepe -slirer, kan holde til flere renserier, men forseggjorte perler, delikate blonder og ekstravagante blomsterapplikasjoner - ikke så mye. I tillegg vil gjentatte vaskeutgifter spise i marginer, med mindre renseriet er internt, som Rent the Runway's, som tilfeldigvis er det største i verden. Tenk på eiendomskostnader: "[Brudekjoler] tar mye plass," sier Chiang.

For Desai har Lukhs lanseringsår tilbudt sin egen pedagogiske erfaring med å vedlikeholde broderte og pyntet silkestoff: "Jeg lærte raskt at intrikat perleverk kommer av etter like, to slitasje, og så du rens... "

Lukh har dreid seg om "mer mønsterbaserte" tilbud og vedtatt ekstra kvalitetskontroll for påsydde pynt. På Chicago-enden økte teamet raskt "effektiviteten" for å holde lignende utsmykninger og mønstre lett tilgjengelige for raskt å erstatte og reparere perler mellom husleie, sier hun. Desai og hennes team eksperimenterer og tester kontinuerlig kombinasjoner av de mest robuste stoffene, utsmykningene og silhuettene.

Når det gjelder Rent the Runway's brude tilbud, "jeg kommer aldri til å si," aldri " - jeg sier ikke at [brudekjoler] vil aldri bli en del av tilbudet vårt, sier Sarah Tam, selskapets markedssjef. "Men ettersom bryllup er veldig høye innsatser, ønsker vi ikke å skuffe kunden vår med noen kjole at vi ikke kan endre spesifikasjonene hennes og stoffene som ikke varer gjennom vår renseri prosess."

Tam og teamet hennes har funnet de mest populære fabrikasjonene, og krever ikke skreddersy for en godt mottatt passform, inkludert crepe, rynkebestandige materialer og blonder med stretch. Med Zoom-bryllup, sivile seremonier og mikrobryllup som har spredd seg det siste året-og bryllup blitt mindre tradisjonell helhet-interesse for bruksklare alternativer, som midi-kjoler, jumpsuits og separater, har økt. (Interessen for "hvite kjoler" på plattformen hoppet fra det 25. mest søkte uttrykket, før før, til åttende siden juni 2020-for fortsatt å være i topp 10.)

Størrelsesmangfold er en annen fordel ved å tilby bruksklare i forhold til tradisjonell brudeklær, som som helhet fortsatt sliter med å tilby et inkluderende utvalg av størrelser. Galbut, som i beste fall er skeptisk til levedyktigheten til brudekjoleutleie i USA, gjør det bedre utsiktene til forstyrrere som bestemmer en banebrytende måte å løse dette vedvarende smertepunktet i marked. "Det er en enorm mulighet, selv fra et designperspektiv," sier hun. "Kan noen designe kjoler som faktisk kan forvandle seg til forskjellige former og størrelser som er mer inkluderende?"

Lukh tilbyr spesialdesignet justerbar størrelse på visse stykker. Bluser og noen kjoler har for eksempel mekanismer for leietakere som enkelt kan ta inn eller løsne ryggen for en perfekt passform; strategisk plasserte glidelåser og snorer tillater også klienter å endre passformen hjemme. "Målet er å innovere så mye som mulig," sier Desai. Neste på listen: design med avtagbare ermer og skulderdeksler, som også respekterer den forskjellige kulturen og religiøse tradisjonene i Sør -Asia.

Brudekjole til leie tillater reversible endringer på kjoler, men feltet er vidt åpent for teknologiske fremskritt - eller innovative oppdateringer om tradisjonelle tjenester. "Høyspesialisert skreddersøm vil spille inn i bruden i fremtiden med utleie," sier Tam.

Cheris tenker også på personlige skreddersydde tjenester som sendes til kundenes hjem for avanserte brudeutleie, lignende Net-a-Porterkonsultasjoner i hjemmet. Riffing på ideer, vurderer han å kombinere modeller: "Hvis jeg drev en utleievirksomhet, ville jeg prøve å kjøpe meg av bruktmarkedet, i god stand, i stedet for å kjøpe nytt. Fordi da kan jeg faktisk ha råd til å leie den til deg for mye mindre. "Han sammenligner brudekjoler med brukte biler, ved at" når den er ute av tomten, er den mye mindre verdt. "(Selv om, Låner Magnolia, som ble lansert i 2015 som videresalg og utleie, utviklet seg til å bli videresalg bare etter et oppkjøp i 2017.)

Merker med en brudekategori kan vurdere å leie som en del av deres samlede tilbud. Bain &. Co.s siste LuxCo 2030: En visjon om bærekraftig luksus rapporten fant at "innen 2030 kan utleie representere 10% av inntektene: en vare som leies typisk 20 ganger genererer en fortjenestemargin på 41%, mens den luksuriøse kundebasen utvides med nye kunder som merkevaren ellers ville ha vært utenfor rekkevidde. "Selvfølgelig er det mulig å sikre livslang merkevareloyalitet ikke en prioritet for et brudespesifikt merke, ettersom brudekjoler pleier å være en gang kjøp. Men for motehus som tilbyr - eller utvider seg til - brude, strategien kan generere en annen inntektsstrøm, samtidig som den snakker om bærekraft.

Likevel påpeker Cheris at merker kan være "forsiktige" med å gi kundene det direkte valget mellom å leie og kjøpe nytt: "Fordi hvis jeg bytter deg ned, har jeg nettopp mistet en haug med penger. Hvis jeg er Vera Wang, så sprenger den hele modellen min så snart jeg validerer - eller gir troverdighet til - utleiemodellen?

Merker kan samarbeide med en tredjepart for utleie, på samme måte som å selge med rabatt på outlet -kjøpesentre. "På den måten kan jeg segmentere kunder," sier Cheris. "Kundene som er villige til å legge ned innsatsen, de kan hente tingene mine på utsalget. Hvis de går til mitt vanlige utstillingsrom, så er det flott. Jeg kan selge dem noe til full pris. "

Galbut har et beslektet forslag til luksus brude merker: tilby husleie av utstyr, som skjørt eller capes, til klientell som allerede kjøper en kjole. For fortjenestemarginene på merkevaresiden har disse elementene en tendens til å være laget av spenstige (og rimeligere) materialer som tyll, og kjolekategorien forblir i takt. "Det er mer en oppsalg for å øke ditt gjennomsnittlige ordreverdi enn å fullstendig kannibalisere deg selv," sier hun.

Fordi interessen er der ute, ifølge Chiang. "'Jeg har lett overalt, og jeg fant ingen steder som har brudekjoler til leie,' 'sier han. "Det overrasker meg fordi det er som en no-brainer. Bare etter å ha sett den verden og forstå økonomien i den. "

Rent the Runway har blitt kontaktet av "mange tradisjonelle bryllupsmerker" for å diskutere måter ved å introdusere offisiell brude i selskapets miks, sier Tam: "Jeg har bare en følelse av at vi er på spissen av isfjellet. Fremdriften fremover kommer til å være rask, og alle tenker på det. "

Gå aldri glipp av de siste moteindustriens nyheter. Registrer deg for Fashionista daglige nyhetsbrev.