Så, vil du handle videresalg i 2020?

Hvis du føler at du kommer over ordene "videresalg", "netthandel" og "forsendelse" - alle synonymer for marked for sekundærklær og tilbehør - mer i disse seks første ukene i 2020 enn du har gjort de siste årene, er du ikke alene.

Det er en mye av årsaker til dette. Men den største er kanskje at forbrukeratferd endrer seg raskt, og omtrent alle bak kulissene-fra store bokser til Patagonia-investerte investorer i Silicon Valley -tar varsel. Vi bryr oss om vårt karbonavtrykk mens du fortsatt ønsker shoppingopplevelsen med jakt. Vi begynner også å bry oss mindre om langsiktig eierskap: Ifølge a Videresalgsrapport 2019 fra en bruktbutikk Thredup, har gjennomsnittlig antall varer i forbrukernes skap gått ned siden 2017.

Selvfølgelig har videresalg eksistert lenge; det er bare at det nå føles mer allestedsnærværende enn noensinne. Med nyttårsforsetter som får forbrukerne til å handle mer brukt, så vel som til gjøre færre nye kjøp generelt

, mange flere av oss - inkludert kjøpere og forhandlere selv - trekker mot det brukte markedet.

For å få en oversikt over det raskt voksende rommet, samlet vi denne forbruker-første primeren om tilstanden til dagens videresalgsverden. Videresalg er så mangefasettert at vi holdt oss til en oversikt over nettet, og delte denne veiledningen i flere seksjoner komplett med data og ekspertintervjuer. Vi bør også merke at mens videresalg og utleie tjenester blir ofte diskutert i samme åndedrag, holdt vi oss til videresalg av hensyn til klarhet.

Vi håper dette hjelper deg med å navigere i det vidstrakte, brede brukte rommet, uansett om du allerede er ny i videresalg Depop kjent eller, som så mange av oss, et sted i mellom.

Hvor stort er videresalg, egentlig?

Thredup rapporterer at videresalget har vokst 21-tjueen! - ganger raskere enn det totale detaljhandelsklærmarkedet de siste tre årene; det totale brukte klærmarkedet forventes å nå 51 milliarder dollar innen 2023. Det er litt av et kylling-og-egg-scenario: Vokser videresalg for å imøtekomme den økende forbrukernes etterspørsel, eller handler forbrukerne mer brukt fordi det er lettere tilgjengelige alternativer for å gjøre det?

Uansett øker etterspørselen etter salgsalternativer. Den samme Thredup -studien fant at 64% av kvinnene kjøpte eller nå er villige til å kjøpe videresolgte produkter. I en GlobalData -undersøkelse avledet fra et utvalg på 2000 kvinner (representativ for alder og inntekt, samt geografisk beliggenhet), anslagsvis 56 millioner kvinner handlet brukt i 2018, opp fra 44 millioner bare året før.

Det tar også markedsandeler fra et annet populært rimelig detaljhandelalternativ: fast fashion. En vurdering av GlobalData Market Sizing fant at brukt forventes å vokse til nesten 1,5 ganger størrelsen på fast fashion innen 2028. I 2018 ble videresalgsmarkedet verdsatt til 24 milliarder dollar med fast fashion til 35 milliarder dollar, men gapet anslås å fortsette å avta.

Og likevel, til tross for all den trekkraften, omgir stigma og skepsis fortsatt brukt.

"Det er ikke vanlig språk ennå," sier Olivia Kim, detaljhandel doyenne og VP for kreative prosjekter på Nordstrom, som lanserte sin egen salgsbutikk, Sees i morgen, på flaggskipet i New York City og online. (Mer om det senere.) "Mange mennesker ser det fortsatt som snusket, gammelt, vintage, brukt. En av de største lærdommene for oss har vært hvordan vi kan fortsette å si det ordet der ute på en trygg måte, på en måte som folk er begeistret for og får energi av. "

Så ja: Videresalg blomstrer. Men markedet kan bruke litt TLC, slik at begge sider av kyllingegghypotesen er oppfylt: at det stadig voksende antallet brukte forhandlere er i stand til mer effektivt å blidgjøre og skaffe forbrukere, og at forbrukere kan komme inn i rommet med mer tillit.

Hvor kan du handle videresalg i 2020?

Det er så mange plattformer du kan delta i videresalg akkurat nå, og det kan være lammende for de som kommer inn på markedet for første gang. Men det betyr også at det er mange gode alternativer.

Noen spørsmål som forbrukere må stille seg selv før de hopper inn: Selger du klær og tilbehør du har brukt tidligere, eller kjøper du andres? Hva er det du selger eller kjøper? Liker du å handle online, personlig eller en blanding av begge deler? Hvor mye ønsker du å bruke?

For å finne ut hva som gir mest mening for dine behov, les videre.

World Wide Web, åpenbart!

Som mange andre, har Fashionista fulgt økningen av online videresalg siden minst 2016. I april samme år kunngjorde to separate digitalt opprinnelige selskaper enorme risikokapitalinvesteringer: The RealReal samlet inn 40 millioner dollar i en serie E -runde, mens Poshmark samlet inn 87,5 millioner dollar i en serie D. I et tungt detaljhandelsøkosystem har investorene satset stort på at flere og flere mennesker vil delta i brukte klær og tilbehør som det finnes på nettet.

Oppstartsverdenen har blitt enda mer full av videresalg siden den $ 65 millioner dollar, med nye og gamle spillere, luksus og tilgjengelig. Det inkluderer også (men er ikke begrenset til) Fashionphile, Vestiaire Collective, Tradesy, Depop og Rebag svelge enda mer finansiering og med det mer av klær og tilbehør.

Det er forskjeller mellom hver plattform, hvis eksakte nyanser ikke alltid er umiddelbart åpenbare for de uinnvidde. For luksusforsending, se til slike som Fashionphile og The RealReal. (Det er verdt å merke seg at sistnevnte har møtt noen kontroverser etter rapporter om tvilsom autentiseringspraksis.) Rebag sentrerer også rundt high-end etiketter, men spesialiserer seg på håndvesker. Fashionphile er også tilbehør-fokusert, men inkluderer smykker, klokker, belter, hansker og solbriller blant tilbudene.

Vestiaire Collective, Poshmark, Depop og Tradesy opererer mer som peer-to-peer-markedsplasser for kjøp og selge - tenk en eksklusiv Craigslist for klær og tilbehør - enn andre forsendelser forhandlere. Poshmark og Depop anser seg som sosiale shopping -apper og omfatter et bredere spekter av merker og prispunkter og har en tendens til å ha publikum som skjev seg litt yngre, mens Vestiaire Collective og Tradesy er mer sentrert rundt luksus og designer moderne mote.

relaterte artikler

Her er hvordan du kan leve av videresalgssider
Kan teknologi holde falske håndvesker utenfor markedet?
En dypere titt på forskjellen mellom videresalg for menn og kvinner

... Men også din favoritt murstein.

Videresalgs økning går ikke tapt på etablerte forhandlere, fra veteranvarebutikker til direktekunder. En undersøkelse fra Senior Retail Executive fant det nesten ni av ti detaljhandelsledere ønsker å komme inn på bruktmarkedet innen 2020, og at 96% av ledende detaljhandelsledere ønsker å fremme selskapets sirkulære moteinnsats i samme tidsramme.

Vi ser dette spille ut over hele detaljhandelen. I de siste årene har en rekke livlige direkte-til-forbrukermerker som Reformasjon og Everlane, samt samtids- og luksusetiketter som Eileen Fisher og Stella McCartney, har inngått samarbeid med videresalgstiltak eller til og med startet sine egne programmer internt. Ved Reformation kan kundene videreselge varer med Thredup for å motta merkevarekreditt; Stella McCartney -kunder som sender med The RealReal får en kreditt på 100 dollar for å handle i Stella -butikker.

Varehus følger etter. I april i fjor kjøpte Neiman Marcus en minoritetsandel i Fashionphile, og formelt forankret seg i videresalgsmarkedet for alvor - og gir Fashionphile nye bein.

Fashionphile fungerer slik: Den kjøper stykker den kaller "ultra-luksus" (dvs. autentiske, nesten nye varer fra bare 50 av verdens mest eksklusive merker) på forhånd fra selgeren, hvor varene blir ytterligere autentisert og priset. Med sitt partnerskap ruller utvalgte Neiman Marcus-lokasjoner nå ut Fashionphile "Selling Studios", eller butikk-i-butikker der forbrukere kan selge brikkene sine og få betalt på stedet.

"Det er mange kvalitets ting som folk ikke engang vet hvordan de skal bli kvitt eller hvordan de skal selge," sier President og grunnlegger Sarah Davis, som startet Fashionphile i 1999 som en måte å tjene ekstra penger på jusstudiet. "Hele partnerskapet er bare skikkelig revolusjonerende - at du bokstavelig talt kan gå inn i Neiman Marcus med en pose du kjøpte i fjor og kjøpte årets nåværende stil med pengene du fikk fra den vesken, i samme shopping tur."

Så er det Nordstrom, som introduserte sitt netthandelsinitiativ, See You Tomorrow, forrige måned. Butikken, som er kuratert av Kim, er like sømløst forhøyet som enhver annen Nordstrom -opplevelse ved at den har lignende av mynte-tilstand, om enn tidligere slitte, stykker fra merker som Ganni, Jacquemus, Acne Studios og Burberry, på en rabatt.

Kim forklarer at det meste av produktet i rommet kommer fra Nordstroms egen nasjonale kvalitetskontroll. Nordstrom benyttet to partnere for de vanskelige backend -operasjonene, inkludert rengjøring og reparasjon av produkt, lagerbehandling og oppfyllelse og prising og autentisering. Den første, Yerdle, er en teknologi og logistikkoppstart som "hvite etiketter" handle på nytt for merker som Eileen Fisher, Patagonia og REI. Det andre er Entrupy, en teknologibasert autentiseringsplattform for luksusvesker.

Hva er det som gjør at videresalg er så stort i det siste?

Vel, for å starte, den pågående klimakrisen.

Ifølge data fra Ellen MacArthur Foundation, vi kjøper dobbelt så mye klær som vi har siden 2000, men bruker det bare omtrent halvparten så lenge. Én søppelbil med tekstiler blir deponert eller brent hvert sekund - det er ikke bare Burberry. Innen 2050 vil tekstilindustrien utgjøre en fjerdedel av det globale karbonbudsjettet. Dette utgjør en alvorlig fare for planeten vår.

Videresalg er ikke den magiske pillen som kan kurere motens avfallsepidemi. Hvis vi var virkelig, virkelig bærekraftige, ville vi ikke kjøpe noe i det hele tatt. Men videresalg styrker en mer sirkulær økonomi, spesielt hvis det skjer systemisk. Til ganske Francois Souchet, lederen av Ellen MacArthur Foundation's Make Fashion Circular -initiativ, "Raising gjennomsnittlig antall ganger klær er brukt er den mest direkte måten å designe avfall og forurensning og fangst verdi."

Green Story Environmental Study regnet ut: Hvis hver person i USA bare kjøpte en brukt, i stedet for en ny vare i år, vi ville spare 5,7 milliarder pund CO2 -utslipp, 25 milliarder liter vann og 449 millioner pund Avfall. Som forbrukere- spesielt de som er tusenårige og generasjon Z-alderen- betaler nærmere og nærmere oppmerksomhet til sine egne avfallsmønstre, tar de en ny type eierskap over sine oppførsel.

"Bærekraft har gitt mange mennesker tillatelse til å delta i annenhåndsmarkedet som ellers, uansett grunn, ikke gjorde det før," sier Fashionphiles Davis. "Videresalg gir tusenårige som heller vil shoppe lokalt tillatelse til å si," Ja, jeg gjøre ønsker den Chanel -vesken fordi den er brukt, og forresten, kan jeg dele den med seks andre mennesker når jeg er ferdig. ' Så får du noen eldre mennesker som liker: 'Å, jeg ville aldri gå til en forsendelsesbutikk, men jeg bryr meg også om miljøet. ' Det gir alle tillatelse til å si, dette er det riktige gjøre."

Det er i ferd med å bli et så interessant punkt at nye virksomheter dukker opp for å koble forhandlere med bruktmarkedet. Digital gründer Stéphanie Crespin lansert Reflaunt i mars 2019 for å gjøre luksusmerker i stand til å delta i videresalg selv og tilby insentiver til sine kunder som butikkreditt for videresolgte varer. Reflaunt støttes også av Kering, med ekstra støtte fra capital-F Fashion heavy-hitters Balenciaga administrerende direktør Cedric Charbit og moteredaktør og stylist Giovanna Battaglia.

Hva skjer videre for videresalg gjennom 2020 og fremover?

Ifølge Kim vil neste fase av videresalg handle om å normalisere det til et punkt hvor hvert merke og forhandler kommer om bord, i stedet for å behandle det som en nyhet for noen få utvalgte.

"Jeg håper det i løpet av de neste fem årene kommer flere og flere merker til videresalg," sier Kim. "Slutt å nekte det faktum at videresalg skjer. Denne ideen om at flere forretningsmodeller for detaljhandel kan eksistere samtidig, er veldig spennende for meg. Du tiltrekker deg en yngre kunde. Du gir klær et andre og et tredje liv. Du bekrefter også verdien av et helt nytt produkt til en fullpris-kunde-for til full pris er denne kunden som: 'Bør jeg kjøpe den vesken? Jeg vet at den om fem år fortsatt har sin verdi. Så, ja, jeg føler at jeg gjør en trygg investering. '"

Hvordan kan forestillingen om at nytt og brukt ikke kannibaliserer hverandre bli dypere imponert av bedriftsledere? Noen storboksforhandlere jobber med det.

"Vi tror at pre-owned fungerer som en inngangsport for å øke luksusinnkjøp," skrev Liz Allison, Neiman Marcus sjef for transformasjon, til Fashionista i en e-post. "Neiman Marcus tilbyr ikke bare selgere kontanter for sine luksusvarer, men vi har utvidet betalingen alternativer for å inkludere en økt utkjøpspris for de som velger å motta betaling i Neiman Marcus -gave kort. Dette oppfordrer kundene til å bruke pengene på å selge sine pre-eide luksusstykker til å investere i nye. "

For merker som ønsker å gå inn i videresalgsområdet, er det virkelig der en tjeneste som Reflaunt kan komme inn. Forbrukeratferd gir imidlertid større innflytelse enn noen av oss kan fatte. Shoppere deltar nå brukt for et utall av grunner - det være seg en lavere pris eller et lavere karbonavtrykk - og gjør det i større antall enn noen gang. Og til slutt er det et robust marked for å støtte dem.

Gå aldri glipp av de siste moteindustriens nyheter. Registrer deg for Fashionista daglige nyhetsbrev.