Hvor ille er en pandemi for små forhandlere - og kan de sprette tilbake?

Ikke overraskende vil forhandlere av murstein (bortsett fra dagligvarebutikker) være blant de hardest rammede virksomhetene etter utbruddet av Covid-19. Store, børsnoterte forhandlere liker Mellomrom og J.C. Penney er ta ut kontanter fra kredittlinjer og utsett betalingsdatoer for kontantutbytte i håp om å forvitre denne stormen. Men hva med mindre forhandlere som ikke har den luksusen?

Hvis stengninger vedvarer i seks måneder, forventer detaljister å miste anslagsvis 50% av sine årlige inntekter, ifølge en undersøkelse av over 2000 forhandlere av Nuorder, en Los Angeles-basert b2b online plattform som fungerer som mellommann mellom merker og forhandlere. De fleste av de undersøkte forhandlerne er i moteområdet og opererer bare ett sted i murstein. Det forventede tapet er på toppen av muligheten for å måtte betale husleie uten at det kommer inn penger. Og selv om de fysisk er i stand til å åpne seg tidligere, vil disse nedleggelsene ha - og allerede har - en ringvirkende effekt av ødeleggelser, fra permittering av ansatte til kansellerte bestillinger, hvorfra

merkene de kjøper av tar et slag.

Hos Nuorder kan varemerkemedlemmer - som selskapet har over 2000 - liste opp beholdningen og listen over 500 000 forhandlere (alt fra små spesialbutikker til store varehus som Nordstrom) kan kjøpe fra dem direkte. Midt i den nåværende helsekrisen, sier grunnleggerne Heath Wells og Olivia Skuza at mange av disse merkene og forhandlerne så til dem for å få veiledning.

"Vi følte at vi har muligheten til å kartlegge tusenvis av forhandlere raskt, hvorfor ikke gjøre dette til et gjettespill, men faktisk gi folk harde data som forhåpentligvis lar dem ta de riktige forretningsbeslutningene for å navigere ut av dette, " forklarer Wells.

Undersøkelsen beskriver hvilke tøffe tiltak detaljister allerede må ta, så vel som de de planlegger å ta for å holde lysene på. Økende salg på nett, kutte driftskostnader, redusere beholdning og rabattere eksisterende beholdning er blant de viktigste prioritetene. Faktisk sier 63% av de spurte at de planlegger å kansellere minst noen av bestillingsproduktene sine, noe som betyr at bestillinger som er lagt inn, men ennå ikke har kommet. Dette kan selvfølgelig skade merkevarene når bestillingene blir kansellert, og til og med ødelegge en mindre merke som stoler på denne inntekten, i tilfelle de allerede hadde betalt fabrikken for å produsere den inventar.

Wells og Skuza oppfordrer merker til å avbryte eller stoppe produksjonen umiddelbart hvis de er i stand til eller se for andre løsninger, for eksempel omfordeling av aksjer til detaljhandelspartnere på nettet i stedet for murstein de.

Mange forhandlere forventer også at det vil ta lengre tid å selge produktet gjennom, og mange vil derfor ta lengre tid å betale leverandørfakturaer - 35% av de spurte forhandlerne regner med å betale i løpet av 60+ dager - noe som kan føre til at mange merker blir sperret kontant hvis de ikke finner en måte å forberede.

"Det som var klart som dagen fra forskningen var, forhandlere kommer til å trenge mer tid til å betale, det er det kommer til å være et kontantgap mellom hva et merke forutser og hva forhandleren kan betale, sier Wells. Hans råd til merker? "Kan du få kreditt fra fabrikken din? Kan du bruke noen kredittgrenser? Kan du raskt organisere andre kredittfasiliteter? Det handler om å [bli] kreativ nå og da, og å være fleksibel med forhandlerne kommer til å bli veldig viktig. "

Nok et potensielt slag for merker? Reduserte bestillinger på fremtidige sesonger. De fleste av de spurte kjøperne sa at de forventer å redusere kjøpet med 25% til 50% for neste sesong.

"Rabatt på grunn av fakturaer og utvid vilkårene", skrev en anonym forhandler i en bønn til leverandører. "Vi trenger mer tid til å selge produktene vi har mottatt. Vi begge (leverandører og forhandlere) må redusere marginene våre på nåværende lager for å overleve... Vi må dele ekstra kostnad på forhånd, ellers vil mange butikker ikke overleve. "

Mens de oppfordrer forhandlere til å svinge måten de driver forretninger på umiddelbart, føler Wells og Skuza det når alt er sagt og gjort, kommer dette til å permanent endre hvordan merker og forhandlere gjør forretninger i framtid.

Når butikker får lov til å åpne og forbrukerne begynner å handle igjen, sier Wells at forhandlere bør (og basert på undersøkelsen, mange) planlegge sine kjøp annerledes og kjøpe mindre. foran til fordel for flere "på en gang" produkter, noe som betyr å kjøpe produkter etter behov fra merkevarenes eksisterende beholdning basert på det som selger, i stedet for å legge en stor ordre foran årstid. Dette kan bety at merker også må endre produksjonsplanene sine: Ifølge Wells og Skuza er dette nærmere hvordan virksomheten skal gjøres i dag uansett. Som du kanskje husker, detaljhandel med murstein gjorde det ikke så varmt før alt dette skjedde heller.

"Naturen til hvordan de har drevet forretninger på en så tradisjonell måte som ikke har endret seg på lenge, vil utvikle seg når vi kommer oss ut av dette. Konseptet av reiser til alle markederNår du kjøper store mengder på forhånd, vil det endre seg, sier Skuza. "Det er en samtale jeg har hatt med både forhandlere og merker. Dette tvang det; Det var en veldig uheldig situasjon, men det var noe som måtte skje, og det vil drive endring til det bedre til slutt i det lange løp. "

"Folk som tilpasser seg og som er villige til å gjøre en endring, de menneskene er vanligvis de overlevende," sier Wells. "Hvis du er et merke eller en forhandler og tror at det kommer til å bli som normalt når dette forsvinner, tror jeg ikke at det kommer til å være tilfelle." 

Og selv om Wells og Skuza ikke nevner dette i undersøkelsen, ville merker være lurt å fokusere på sine online-til-forbrukervirksomheter nå mer enn noen gang.

Gå aldri glipp av de siste moteindustriens nyheter. Registrer deg for Fashionistas daglige nyhetsbrev.