Foto: Hilsen av J.Crew
Etter 15 måneder på jobben, J.Crew administrerende direktør James Brett forlot i midten av november etter uenigheter med selskapets styre snustrategi. Men basert på den siste resultatrapporten begynte Bretts plan å fungere. På torsdag, J.Crew, Inc. kunngjorde at i tredje kvartal økte det totale sammenlignbare butikksalget med 8 prosent - det største hoppet på mer enn fem år - mens det sammenlignbare salget hos J.Crew, merket, økte med 4 prosent. Det er betydelig - merkevaren hadde opplevd fallende salg de siste fire årene. Denne gangen i fjor var de nede 13 prosent. Sammenlignbart salg hos gjør alltid penger på Madewell hoppet 22 prosent i kvartalet.
Etter en administrerende direktør har J.Crew -ledere delt Bretts ansvar, og allerede tatt et par store beslutninger som reverserer de han tok. Ifølge et internt notat oppnådd av Wall Street Journal. J.Crew har besluttet å stenge to av sine undermerker: Mercantile, en rimeligere serie som begynte å selge på Amazon som en del av Bretts strategi for å rampe opp engros, og Nevereven, en mer trenddrevet serie som ble lansert så nylig (for 17 dager siden) og stille, du visste det sannsynligvis ikke eksisterte. (Du kan si at Nevereven hadde en sjanse.) En kilde bekreftet overfor Fashionista at de to linjene ville avvikle.
Journalen rapporterte tidligere denne måneden at Brett og styremedlemmene kranglet om disse to merkene, spesielt.Notatet bemerket også at J.Crew også ville forlate kategorien hjemmevarer, og fase ut noen undermerker "for å skape større klarhet for forbrukerne. "To av Bretts ansettelser vil forlate selskapet som et resultat: Aaron Rose, sjef for nye forretnings- og verdimerker, og Geren Lockhart, leder for nye merker.
Til tross for disse sammenstøtene, under en telefonkonferanse torsdag for å diskutere inntjening, snakket ledere fra J.Crew positivt om merkets omstart i september - kaller ut en ny estetikk, et bredere spekter av prispoeng og utvidet størrelse som spesielt vellykket. De fremhevet til og med merkets "undermerke-strategi", og nevnte Mercantile, men ikke Nevereven, ved navn, i tillegg til andre nye merker 365 og Point Sur. Bortsett fra produktet sies det at J.Crews nye belønningsprogram og en intensiv digital markedsføringsinnsats har lyktes inn få nye kunder, mens den inkluderende kampanjen "New Crew" -kampanjen drev 250 millioner sosiale medier inntrykk.
Det vil absolutt være interessant å se hvilke andre deler av Bretts strategi som havner på hugget, og hvordan J.Crews fremtidige inntjening vil gå som et resultat. Ingen tvil om at vi vil følge med.
Gå aldri glipp av de siste moteindustriens nyheter. Registrer deg for Fashionista daglige nyhetsbrev.