Kim Kardashian. Foto: Hilsen av Kardashian Beauty
I løpet av bare seks måneders eksistens, KKW Beauty har vist seg å være en kraft å regne med. Siden lansering med kontursett i juni, Kim KardashianDet nye sminkefirmaet direkte til forbruker har lansert flere ansikts- og leppeprodukter (samt tre dufter), og samlet opp titalls millioner i salg, alt sammen med tradisjonelle skjønnhetsindustriens normer og forretningspraksis. Bruker en strategi som ligner den som ble ansatt av søster Kylie Jenner (hvis eget eponymiske sminkemerke, Kylie Cosmetics, er på god vei til å bli et milliardfirma), ruller Kardashian ut nye produkter-inspirert av sine egne estetiske preferanser, samt tilbakemeldinger fra hennes millioner av sosiale medier -fans - raskt tempo. Og hun gjør det med autonomi, under sitt eget merke (snarere enn via en lisensavtale), uten å måtte helle enorme mengder penger i tradisjonelle annonser eller markedsføring. Bransjen har ikke bare lagt merke til det; det søker Kardashian (og Jenner) for forretningsråd.
For høytiden lanserer KKW Beauty to nye produktformler: Ultra Light Beams Powder og Ultra Light Beams Gloss-i hovedsak nøytral-tone glitterbombeeksplosjoner beregnet på å brukes overalt (øyne, lepper, kropp). Hvert produkt er tilgjengelig i fem metalliske nyanser, og selger for $ 32 et sett med glans og pulver fra fredag, desember. 1 klokken 12.00 PST; super-fans kan også kjøpe den komplette 10-delers samlingen i et eske for $ 150. Kardashian tok litt tid å hoppe i telefonen med Fashionista i forkant av denne glitrende dekkede lanseringen for å snakke om forretninger, hvordan det er å ha store selskaper som ber om råd og hvorfor skjønnhetsgenet ser ut til å løpe i Kardashian-Jenner familie.
Fortell meg om de nye lanseringene og hvorfor akkurat nå var det rette tidspunktet for deg å komme ut med disse?
Jeg ønsket å ha et produkt ute for ferien - det var veldig viktig. Og jeg hadde alltid ønsket å gjøre veldig intense highlightere som kan brukes som øyenskygger eller blandes med glans. Det er litt av en ren glans, og vi setter dem sammen som et lite sett, som min versjon av hvordan en strømpe ville se ut, som er så søt. Emballasjen er så søt. Jeg var egentlig bare så spent på å ha et annet produkt enn hud, fordi jeg har gjort konturene, pulveret og kremene, og vi jobber med concealers og andre ting. Jeg er bare superglad for disse, fordi du vil se hvor pigmentert det er, og jeg tror folk virkelig vil elske dem, og du kan blande dem med glansene - du kan legge glansen på toppen av øyet hvis du vil bruke den som en skygge. Det er så mange ting du kan gjøre med det.
RELATERTE ARTIKLER
Kan du fortelle meg hvorfor du begynte med ansiktsproduktet da du først lanserte? Hvorfor var kontur produktene først, og hva var strategien bak det?
Det er så morsomt fordi alle fortalte meg hvor hard konturen er og at de fleste egentlig ikke gjør det forstår kontur, og du må være en slik sminkeentusiast eller en makeupartist for å virkelig forstå det]. Jeg var som, "Det er det jeg har brukt for alltid." Jeg har alltid gjort en form for kontur, enten det bare er å varme opp ansiktet [eller] bruke det som bronzer. Jeg følte meg som meg og makeupartisten min Mario [Dedivanovic], vi hadde konturert så lenge, og jeg ønsket å vise folk at det egentlig ikke var skummelt - det var ikke bare denne makeup -insider -tingen - at du kan bruke den, og det kan være veldig enkelt og morsomt og få deg til å se så mye ut bedre.
Så, selv om alle advarte meg om at det ville være en utfordring, ville jeg virkelig begynne med kontur fordi det er det jeg føler er grunnlaget for hvordan jeg sminker meg. Med alle utseende jeg har gjort, var konturen alltid veldig konstant for meg, og jeg gjorde det uansett hvilket utseende jeg gjorde.
Jeg vil berøre markedsføringssiden av det du har gjort fordi jeg synes det er så imponerende, spesielt med lanseringen av din parfyme. Du har egentlig ikke gått den tradisjonelle markedsføringsveien, og med tanke på hva andre merker betaler for duftannonsene sine, er det virkelig fantastisk hva du har klart å oppnå bruker sosiale medier. Kan du dele mer om den strategien?
Andre merker har vært som, "Hvem brukte du for markedsføringsteamene dine? Hvordan kom du på krystallet? "Store merker spurte meg hvilket lag jeg brukte, men det var bare en idé jeg hadde, og det kom til meg så organisk. Jeg tror at når du kommer ut med et produkt, må det definitivt være så organisk, og du må bare ta deg tid til den ideen virkelig kommer til deg.
Men med sosiale medier er det et så fantastisk verktøy fordi du får kontakt med så mange mennesker, og de kan virkelig føle reisen din og det du gjør. Det var definitivt en annen modell; det var definitivt en risiko når jeg samarbeider med et team og deretter går fra å være lisenshaver til å være eier av selskapet mitt og ringe alle skuddene. Hver beslutning ligger på skuldrene dine, og det er virkelig en risiko, og det kan være skummelt, men du må ta den risikoen hvis du vil endre forretningsmodellen du er i, eller du vil ha en annen type avkastning, og det er det jeg ønsket. Jeg elsker å gjøre duft, og jeg elsker å gjøre skjønnhet. Jeg synes det er fascinerende at sosiale medier finnes for å hjelpe merker - som mitt, jeg gjør alt på egen hånd.
Det ser ut til at du og Kylie har satt denne nye standarden for bransjen - å lage din egen markedsføring og ta alt i egne hender. Diskuterer dere to forretninger i det hele tatt, eller gir dere råd til hverandre på det området?
Vi diskuterer definitivt forretninger, og vi snakker om hvordan vi nærmer oss forskjellige ting og hvordan vi liker å gjøre ting. Da jeg gjorde min første duft i 2008 eller 2009, brukte jeg Twitter, og da skjønte jeg at du kan bruke den som et fantastisk gratis markedsføringsverktøy. Jeg spurte seerne mine om de likte en bestemt farge rosa bedre enn den andre, og jeg så at tilbakemeldingen var så overveldende for den ene fargen. Jeg gikk med det, og det var et veldig godt valg. Seeren følte seg virkelig koblet til produktet, og sånn over tid er det så mange uavhengige merker som gjør i disse dager.
Jeg elsker at Kylie startet det med sminke, og jeg er den første som gjorde det i duft. Det er en helt ny modell og det er så mange muligheter, men det er fantastisk når du virkelig kan gå head-to-head med noen store merker, bare gjøre det på vår egen måte.
Jeg vet at du har snakket før om hvordan North ser ut til å elske sminke også, så det virker som om det virkelig er en familieting; Kendall har sine skjønnhetskampanjer, og deretter har Kylie hele virksomheten. Tror du det er et slags skjønnhetsindustri?
De fleste jenter elsker virkelig sminke. Jeg husker at moren min alltid hadde den røde Chanel -leppestiften hennes, og jeg ville alltid prøve å lage foundation linjer over hele ansiktet mitt - som jeg ikke visste var konturering da - men det var akkurat det vi elsket gjøre. Datteren min ser alltid at jeg gjør meg klar, og hun elsker highlighters. Hun er besatt av glans - hun bruker glansen og highlighters, og det er veldig søtt å se henne komme til det.
Hva mer kan du snakke om når det kommer til det neste? Har du noe på gang som du kan fortelle meg om?
Jeg er veldig spent, jeg skal jobbe med noe med Mario som jeg egentlig ikke kan snakke om, men jeg er veldig spent på det. Han og jeg er bare ment å gjøre noe sammen. Jeg jobber med skjulere; vi skulle egentlig sette ut skjulerne først, men jeg ville virkelig perfeksjonere dem.
Er det noen andre produktkategorier du tenker på å utforske, utenom duft og sminke?
Jeg vil prøve å utforske alt. Jeg kommer til slutt til å sette meg inn i alt. Etter å ha full kontroll, kan du starte hva som helst når som helst, når du vil. Hvis noe ikke fungerer, kan du jobbe med det igjen; det er ikke sånn at du blir presset til å sette det ut fordi du har et helt lag som venter.
Du har så mange venner i bransjen. [Hårstylist] Jen Atkin har tydeligvis bygget et fantastisk selskap, så er det Mario og Kylie. Har du tenkt å samarbeide mer med vennene dine i rommet?
Jeg ville elske det. Det ville gjøre det så gøy. Når Mario og jeg jobber sammen, har vi det bare så gøy. Jeg tror at når du er på et sted i livet ditt når du har det så travelt og du vil sette det beste ut produkter, og du vil ha det veldig bra med det, så er det fornuftig å sette ting ut med din venner. Akkurat nå er det bare jeg og Mario som har noe på gang, men du vet aldri.
Dette intervjuet er redigert for klarhet.
Pleieavtale: Noen ganger bruker vi tilknyttede lenker på nettstedet vårt. Dette på ingen måte påvirker vår redaksjonelle beslutningstaking.
Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev og få de siste bransjenyhetene i innboksen hver dag.