Hvordan merker holder følge med Meghan Markle -effekten

For litt mer enn syv år siden, Kate middleton og prins William kunngjorde forlovelsen, og kjolen hun valgte for anledningen ville bli et av de mest ikoniske utseendet i moderne historie. Tidløs, men allikevel nåværende, kongeblå silke-jersey-wrap-design (som så perfekt kompletterte hennes 12-karat safirring) symboliserte hennes eleganse og nåde - og i løpet av sekunder katapulterte den merkevaren Issa til utrømt berømmelse.

Det førte også til at det falt. Designeren, Daniella Helayel, klarte ikke å følge med etterspørselen, og i en uheldig rekke hendelser fant hun en investor, solgte en majoritetsandel i selskapet hennes, og til slutt dro på grunn av kreative forskjeller, med merket endelig lukket i 2015. Det har blitt en advarsel for merker under radaren.

Klipp til i dag, og det føles som déjà vu - selv om det er det Meghan Markle, ikke Kate Middleton, prins Harry i stedet for prins William, og en hvit kappe av det kanadiske merket LINE the Label i stedet for en Issa wrap -kjole. Og ikke ulikt syv år tidligere, ble kappen fra LINE the Label utsolgt på få minutter, og merket befant seg plutselig i sentrum av et verdensomspennende, Markle-drevet fenomen. Det er offisielt: Meghan Markle -effekten er effektivt, vel, faktisk.

"Vi ble gledelig overrasket over at hun valgte å bruke et av designene våre for det kongelige engasjementet. Vi ante ikke at hun skulle gå i frakken vår; det var et stolt øyeblikk for teamet vårt, sier John Muscat, president og medgründer av LINE Etikettenfortsatte med å forklare at Markle oppdaget merkevaren på egen hånd og har vært en lojal kunde i årevis. "Vi mottok en tilstrømning av e -post, samtaler og meldinger på sosiale medier umiddelbart etter at bildene ble offentliggjort. Pelsen var fra vår høst/vinter 2017 -kolleksjon og den ble utsolgt på få minutter. "

Muscats team har ikke undersøkt nøyaktig hvor mye trafikk merkevaren raker inn, men det var nok til å bryte nettstedet - det var angivelig nede i noen minutter om morgenen på dagen for fotocall. Og nå, tre uker siden forlovelsen, mottar LINE the Label fortsatt en "enorm mengde interesse for pelsen i vinterhvit, sier Muscat, noe som førte til at merket ga nytt navn til pelsen Markle. "Dette var vår måte å hedre henne på, på samme måte som hun valgte å hedre oss - hun har hatt denne spesifikke kappen lenge. Det er uanstrengt elegant, akkurat som henne. "

Relaterte artikler:

Men for å unngå å overstrekke seg selv (og samtidig forhindre en lignende skjebne som rammet Issa), er merket strategisk om hvor mye de planlegger å fylle på. "Vi er veldig selektive med hensyn til hvor mange vi kutter i denne fargen," fortsetter han. "Denne spesielle viklingsstilen har vært et ikonisk stykke i vår samling sesong etter sesong, så kundene vil kunne finne den samme silhuetten tolket i forskjellige farger."

Men selvfølgelig var Meghan Markle -kjøpsvanen ikke begrenset til kappen. Det var en skoggrønn, ermeløs kjede av italiensk merke P.A.R.O.S.H som Markle hadde på seg for sitt engasjementsintervju på TV, sammen med hennes strappy naken Aquazzura pumper. "Vi solgte oss ut avMeghan"kle deg på mindre enn en time - det var vanvittig," sier Paola Rosello, designer og grunnlegger av P.A.R.O.S.H. "Vi fikk 5000 forbrukere til å sjekke om kjolen var tilgjengelig, alt på samme tid; Vi har aldri sett den typen engasjement. "Men hun er overbevist om at de kan følge med kravet:" Dette har vært jobben min i 40 år - vi får støtte av en fantastisk stab, "sier hun. "Det vil ikke skje med oss; vi er forberedt. "

Det er verdt å merke seg at mange kjendiser, og i disse dager, påvirkere av sosiale medier, også har en lignende innvirkning på forbrukeratferd, men i motsetning til Oprah Winfreys favoritt ting eller Kardashian-JennerMed godkjennelse av midje -trenere kjennes Middleton og Markles rekkevidde over hele verden. Vi er fikset på dem, hvert eneste trekk, hvert eneste blikk - og det er på grunn av det enkle faktum at de har giftet seg eller gifter seg med kongelige, forklarer Dr. Cathrine Jansson-Boyd, professor i psykologi ved Anglia Ruskin University, som har studert forbrukeratferd i nesten 20 år.

"Vi er nesten sosialisert til å tro at et eventyrliv er noe som er høyst ønsket, og vi er ganske misunnelige på det, så når det skjer i det virkelige liv, dvs. med Kate Middleton og Meghan Markle, identifiserer folk seg ganske lett med det fordi det er spennende, sier Jansson-Boyd. sier. “Vi vil ha kappen hun bruker fordi vi tror at hvis vi kan ha noe av henne, vil det gjøre oss til en del av opplevelsen. Det gir også folk håp - det er vanligvis falskt håp - men vi er ikke rasjonelle vesener, så vi tenker: 'Kanskje en dag får jeg det livet, for det kunne hun tydeligvis.' »

Og selv om Markle var en kjendis før forlovelsen takket være rollen som Rachel Zane på USAs "Suits", hun var fremdeles relativt ukjent, spesielt i Storbritannia, noe som til og med økte appellen hennes mer. "Hvis du tenker tilbake på kongefamilien, kunne ikke folk identifisere seg med dem - de var totalt koblet fra det virkelige livet. Men Meghan er nesten som jenta ved siden av, noen vi kan forholde oss til, noen som representerer en ny type royalty, fortsetter Jansson-Boyd. "Hun er også blandet rase, og vi ser globalt at folk ikke bare er fra en bakgrunn lenger - vi er kulturelt blandet. Så jo nærmere noen synes oss, jo mer kan vi identifisere oss med ham eller henne. "

Hennes tilnærming til mote er også sinnsykt relatabel. Ingen luksusstykker, ingen avantgarde-design, ingen prangende prislapper. I stedet er utseendet hennes enkelt, minimalt, respektabelt, med high street-stiler som faller i hundrevis av dollar, mot tusenvis (til og med henne Aquazzura sko var til salgs på tidspunktet for forlovelsen). Så da paret gjorde sitt første kongelige opptreden etter forlovelsen på et ungdomsprosjekt i Nottingham, slo Meghan Markle-effekten, overraskende nok en gang raskt og plutselig. Hun hadde på seg en lang, dobbeltbrystet ‘Elodie’ marinekåpe fra Mackage, en svart Wolford turtleneck, et elfenben Joseph-skjørt, en trefarget Strathberry tote, og semsket Kurt Geiger støvler.

"Vi så et stort løft i trafikken den dagen hun ble sett med kappen og dagene etter - rundt 105 prosent mer enn vi fikk dagen før, og 362 prosent mer enn vi fikk i fjor, sier Eran Elfassy, ​​medgründer av Mangel. "Pelsen ble utsolgt umiddelbart, og fordi vi så hvor populær pelsen var, bestemte vi oss for å kutte pelsen igjen og legge den på forhånd for forhåndsbestilling på nettstedet vårt. Det var ingen overraskelse at folk allerede la ut forhåndsbestillinger i det øyeblikket vi la det ut på nettstedet vårt. "

"Vi gjorde forhåndsbestillinger for å produsere det maksimale vi kunne, men vi gikk tom for ull etter 48 timer med forhåndssalget," tilføyer Elisa Dahan, medstifter av Mackage. "Selv om vi gjerne ville lage mer, var det ikke mer stoff for å gjøre det."

Strathberry så også en økning i webtrafikken (den var opp med 5000 prosent; dagen etter så stedet nesten 100 000 besøk) og posen ble utsolgt online og hos alle internasjonale forhandlere på 11 minutter. (Saks Fifth Avenue, Strathberrys eksklusive amerikanske forhandler så også "en umiddelbar oppgang i salget", sier Tracy Margolies, hovedhandler i Saks.) "Etterspørselen etter den aktuelle stilen har vært utrolig. Etter at Meghan hadde med seg posen, meldte 3500 kjøpere seg på lageroppdateringer på den trefargede midi-toten, og oppfordret oss til å lansere en forhåndsbestilling for forsendelse i slutten av januar. Den første forhåndsbestillingen ble utsolgt i løpet av noen dager, sier Leeanee Hundleby, PR-direktør i Strathberry, som også nevnte at merket har opplevd en betydelig økning i salget for andre Strathberry totes. "Meghan Markle -effekten har tatt interessen for merkevaren til et ekstraordinært nivå."

Ingen av merkene er i det hele tatt bekymret for å holde tritt med etterspørselen. For Mackage sier Elfassy at de vet nøyaktig hvor mange strøk de kan klippe og selge, mens Strathberry har et lager av skinn på fabrikken i Spania, noe som betyr at det er i posisjon til å være fleksibel å møte kreve. "Den største hindringen for oss er tiden det tar å lage hver pose, som tar opptil 20 timer," avslører Hundleby. "Det vil alltid påvirke leveringshastigheten."

Så Meghan Markle -effekten ser ut til å være bra for virksomheten, og med tanke på den overveldende etterspørselen fra forbrukere, vil den ikke bremse ned snart.

"Det at det skjedde så raskt betyr at Meghan Markle ble feid av føttene, noe som øker romantikken og storheten som er eventyret deres," sier Jansson-Boyd. "Folk vil kjøpe seg inn i det - hun er glad, og de vil også føle seg lykkelige."

Vil du ha mer Fashionista? Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev og få oss direkte i innboksen din.