Foto: Drew Angerer/Getty Images
Som nyheter om Barneys konkurs og etterfølgende salg spredte seg, var den kollektive sorgen over en svunnen detaljhandel æra med minst noen glede seg over det lovede salget og stjeler som ville fjerne Barneys butikker fra det usolgte varelageret før det nye Eieren, ABG Group, lukket forhandlerens dører for godt. Men hva betyr det for merkene som leverte beholdningen?
Noen av de mektigste moteselskapene, som de som eies av LVMH, vil ikke bli inkludert i marginskårende likvidasjonssalget som gjelder for andre produkter som selges på Barneys; varene deres er beskyttet av kontrakter som er fremforhandlet lenge før ryktene om Barneys konkurs noen gang brøt ut.
I mellomtiden lå nye designere og uavhengige etiketter, låst inne i mindre gunstige kontrakter med Barneys som gikk til fordel for den nå døde grossisten, blir stående i stikken da avviklingsoperatørene bestemmer hvordan og når de skal rabattere moteartikler, hvorav mange fremdeles er tilgjengelig til full pris andre steder på marked.
"Dette har vært en vekker for små bedrifter som ennå ikke har opplevd en nedtur," sier Susan Scafidi, direktør for Fashion Law Institute, med henvisning til Stor lavkonjunktur som utfordret handelsmiljøet et tiår siden. "Hvis vi virkelig har en lavkonjunktur i horisonten, uansett hva det kan bety, kan Barneys [konkurs] være en klokker av ting som kommer og kan gi mange små merker et godt inntrykk av hvordan du tenker strategisk og defensivt framover."
Barneys konkurs er neppe et isolert eksempel på fiasko i dagens detaljhandel. Coresight Research fant ut at de viktigste faktorene som førte til detaljhandelskonkurser de siste to årene, inkluderte metningen av det fysiske butikkområdet i USA, endrede forbrukertrender, spirende netthandel og stigende gjeld blant detaljhandelsselskaper, som fortsatt er tydelig i dag. Og ifølge a BDO -undersøkelse 2019, mer enn halvparten av amerikanske undersøkelsesledere i undersøkelsen tror at konkurser vil stige ut slutten av året, akkurat som mange forbereder seg på en økonomisk nedgang.
relaterte artikler
Hva 5 vellykkede designere lærte av lansering under resesjonen 2008
Hva skjer med Barneys? En tidslinje for salget og hva som er neste
Alle måter å finansiere en moteforretning i 2018
Gitt utsiktene, er det nødvendig at mindre merker-som kanskje ikke har fallskjermen i et kontanterikt morselskap-forbereder seg på problemer i sluttbrukermarkedet. Her er noen tips for hvordan du kan beskytte mot en annen katastrofe som den som skjer i Barneys.
Diversifiser din detaljhandel
På samme måte som en person kan gjøre når han investerer, er det beste et mindre motemerke kan gjøre for å beskytte seg selv i et utfordrende marked, å diversifisere detaljhandelen. Borte er dagene da den eneste måten et merke kunne nå forbrukere på, var gjennom prestisje -fysikk varehus med base i en storby, sier Charcy Evers, en New York-basert detaljhandelskonsulent og trend analytiker.
"Faren er først og fremst for ethvert merke å komme i seng med en forhandler så dypt at hvis noe skjer med forhandleren, det har en skadelig effekt på en betydelig del av virksomheten, " Evers sier.
Å bygge ut en robust detaljhandelskanalstrategi krever i det minste en direkte-til-forbruker-kanal gjennom en merkevares eget nettsted eller butikk, mens de jobber med en blanding av spesialforretninger og netthandlere, samt sosiale medieplattformer som hjelper merker å møte sine forbrukere der de er.
Ta Område, det New York-baserte merket som Beckett Fogg og Piotrek Panszczyk grunnla i 2013, i god tid etter at den store resesjonen tok slutt, og akkurat som luksus- og moterommene fant nytt trekk i markedet. Area, med sitt kjendis-elskede Instagrammable tilbehør og unike følelse av glitrende glamour, tiltrukket det ville en gang ha blitt ansett som den hellige gral av engrosforhold-fra motefokuserte Barneys og Åpningssermoni til de mer tilgjengelige Nordstrom. På sin side sier Area at noen av de minste engrosregnskapene er like verdifulle som merkevarens større detaljhandelspartnere, avhengig av hvor nær en bestemt forhandler kan komme til områdets målkunder.
Selv om merkevaren nektet å gi detaljer, forklarte medstifter Fogg at Area planlegger å utvide det nylig lanserte direkte-til-forbruker-kanal og stole mindre på engros-kjøpere som kan ignorere noen av de viktigste produktene som gir Area sitt unik estetikk. Merket planlegger også å bære produkter som er eksklusive for e-handelsplattformen (og som en gang kan ha blitt funnet hos en forhandler som Barneys) for å tiltrekke seg kunder til nettstedet. Når det gjelder de gjenværende tredjepartsforholdene, sier Fogg at Area nærmer seg grossistene sine mer forsiktig i dag.
"Selvfølgelig er det viktig å pleie spesifikke relasjoner, men du må opprettholde eksklusivitet på en skattemessig ansvarlig måte," sier Fogg til Fashionista via e -post. "Det nåværende turbulente detaljhandelslandskapet må respekteres... det er i stadig endring, og du må være klar til å tilpasse og reaktivere strategier. For at det skal skje, må du ha vekststrategier på plass som ikke er avhengig av suksessen til et annet selskap. "
Prøv alternative salgsmodeller
Det er også viktig at merker utforsker ikke-tradisjonelle formater for arbeid med grossister. Evers forklarer at flere varehus har opprettet markedsplasser i butikklokalene sine (annerledes enn butikk-i-butikk-modellen) for å drive trafikk og samtidig hjelpe kjøpere med å finne nytt merker. Macy's har sin versjon, kalt "The Market", mens Bloomingdales har "Carousel" og Kohl's har "Curated by Kohl's." For merkene gir det dem tilgang til varehuskanalen (noe som betyr at de kommer foran flere kunder enn de ville gjort på egen hånd) uten nødvendigvis å selge klær til en forhandler som kanskje ikke kan flytte produkt. Og hvis varehuset ikke er der merkevarens kundebutikker er, finnes det alternative modeller; tror retail-as-a-service selskaper liker B8ta, som hjelper merker med å vise frem produktene sine i butikker over hele landet og forstå detaljhandelanalyse for å utvikle nye produkter.
Alternativt kan mote og skjønnhetsmerker kan utforske forsendelsesmodellen, mer vanlig brukt av smykkemerker, som lar merkevaren "låne" produktene sine til varehuset til de blir solgt. Dette krever at et merke sender inn en enhetlig finansiell erklæring om kommersiell kode med en detaljert beskrivelse av merkets varer som sendes, forklarer Adrienne Montes, advokat ved New York-baserte advokatfirmaet Gabay & Bowler og leder av Fashion Law Committee i New York City Bar Assosiasjon. "Finansieringserklæringen en gang arkivert og perfeksjonert varsler andre kreditorer om at varene ikke eies av forhandleren," forklarer Montes. "Det er avgjørende at erklæringen perfeksjoneres skikkelig og regelmessig fornyet, og at merkevaren holder en detaljert oversikt over alle varer på forsendelsen."
Beskyttende økonomiske strategier er en annen måte som merkevarer kan forsikre seg om, bokstavelig talt og i overført betydning, mot risikoen de står overfor når de samarbeider med engrospartnere. Scafidi forklarer at kjøp av kredittforsikring kan være en kostnadseffektiv måte å dekke en grossists ubetalte fakturaer på, hvis det skulle komme til det, slik det var tilfellet med Barneys. Et annet alternativ er factoring. Som Scafidi forklarer, er det en vanlig finansieringsform der en faktor betaler deg en prosentandel av pengene en grossist kan skylde deg etter at et kjøp er fullført, slik at du ikke trenger å vente på at midlene skal holde lysene på utstillingsrom. Når grossisten betaler fakturaen, samler faktoren en prosentandel av pengene og gir deg en gjenværende prosentandel, forutsatt at grossisten faktisk betaler de utestående fakturaene.
I hovedsak, "Du har pengene dine tidligere, faktoren er vanligvis sekundært forsikret mot tap, og faktoren bærer risikoen for at butikken ikke betaler," sier Scafidi.
Når forhandlere går under, søk juridisk hjelp
Ideelt sett vil en merkevares eksisterende kontrakt med en tredjeparts selger angi hvordan merkets produkter er tilbakekjøpt eller rabattert i tilfelle konkurs eller dårlig salgskvartal, selv om det ikke alltid er slik sak. I mange tilfeller har mindre motemerker mindre innflytelse når de nærmer seg en grossist konkurs, igjen for å hente hva som helst økonomisk rester er igjen etter en forhandlers sikrede kreditorer betalt.
Dessverre er det risikabelt for enhver gruppe uavhengige motemerker å slutte seg til som forbrukere gjør i en klassehandling søksmål, da det kan sees på som prisfastsettelse eller begrensning av handel, som bryter med kartellloven, Scafidi sier. Når det er sagt, kan motemerker samle sine ressurser for å ansette juridisk hjelp under omstendigheter som en delt forhandlers konkurs for å hente inn penger eller forfølge en clawback (en lovbestemmelse et merke kan inneholde i grossistkontrakter som krever at forhandlere sender varer tilbake) eller et tilbakekjøp, selv om forekomster av dette er sjelden.
For et pengemerket merke er det subsidierte og gratis juridiske ressurser som kan hjelpe en designer med å forfølge søksmål mot en defekt forhandler. Montes sier at lokale advokatforeninger og lovskoler kan tilby juridisk rådgivning pro-bono (for eksempel i New York City kan det omfatte NYC Bar Association's Neighborhood Entrepreneur Law Project eller Fashion Law Committee, som jobber med Fashion Law Institute på Fordham Law School å være vertskap for klinikker hele året.)
"Det viktigste for disse merkene er å være smidig, være fleksibel og kunne mislykkes raskt," sier Evers. "Du trenger å prøve, du må eksperimentere og avsløre deg selv, men du kan ikke ha hele kroppen i vannet, du må bare dyppe tåen i den, for å si det sånn. Jeg tror det er den smarte måten å flytte inn på ukjent territorium på. "
Gå aldri glipp av de siste moteindustriens nyheter. Registrer deg for Fashionista daglige nyhetsbrev.