Valentino har 6,5 millioner følgere på Instagram. Chanel: 11,8 millioner. Enda yngre merker innen mote- og skjønnhetsområdet - Everlane, Warby Parker, Baublebar - har hundretusenvis av følgere hver. Med slike tall kan det føles skremmende å starte en Instagram-konto for et nytt selskap: litt som å glide inn på en fest som allerede er i full gang, og uten å kjenne en sjel.
Men fortvil ikke! Ikke bare er du ikke alene, men på noen måter er det enklere å starte en konto på Instagram nå enn da den første plattformen ble lansert i slutten av 2010. "Det er faktisk en god tid å gjøre det, fordi du kan bygge Ikke sant samfunnet, sier Jessica Kia, medgründer av digital markedsføringskonsulentvirksomhet RJK -prosjekt og den tidligere sjefen for globale digitale og sosiale medier på Kate Spade New York. "Det er så mange flere verktøy for å bygge en følge med kundene dine - for å målrette mot e -postabonnenter eller folk som har besøkt eller konvertert på nettstedet ditt. Du kan engasjere et fellesskap som allerede har vist seg verdifullt for deg, i stedet for å samle tall av hensyn til store tall. "
Hvis du er et mote- eller skjønnhetsmerke, er det ingen tvil om du bør vær på plattformen - gitt publikumsstørrelse (Instagram har mer enn 400 millioner månedlige brukere), og populariteten til mote og skjønnhetsinnhold hos det publikummet. "Instagram er det nye visittkortet," sier Rachel Tipograph, grunnlegger av mobilnettverk MikMak og den tidligere globale direktøren for digitale og sosiale medier på Mellomrom. "Når folk inngår nye partnerskap, eller folk prøver å lære om merkevaren din, går de til Instagram i stedet for til din bedrift nettsted, i stedet for LinkedIn. Det vil hjelpe med rekrutteringen, og fra et partnerskapssynpunkt vil det vise ektheten og innflytelse. For kundene dine viser det at merkevaren din lever. "
Vi snakket med en blanding av eksperter på sosiale medier - som alle på et eller annet tidspunkt i karrieren har bidratt til å bygge en stort mote- eller skjønnhetsmerke på Instagram praktisk talt fra bunnen av - om trinnene du må ta når du starter ute.
1. Definer målene dine.
Før du sender ditt første innlegg til Instasphere, spør deg selv hvorfor du vil at merkevaren din skal være der i utgangspunktet, og hva du vil oppnå. Prøver du å spre merkevarebevissthet over hele Instagram -fellesskapet, eller en viss demografisk? Skaffe nye kunder, eller øke konverteringene blant eksisterende? Skreddersy din tilnærming deretter.
"Det må være en avkastning," sier Kia. "Hver følger du skaffer deg, hvis de ikke seriøst kommer til å vurdere å kjøpe, investerer du mye i fotografering og styling, og du når ikke kundene dine. "Som hun nevner ovenfor, har Instagram en rekke annonseverktøy som hjelper deg å målrette brukere som har besøkt nettstedet ditt, abonnert på nyhetsbrevet ditt, til og med begrense til de som faktisk har kjøpt noe av deg i fortiden. Hvis målet ditt er å øke konverteringene, er det et godt sted å skaffe seg brukerne. "Reklame starter deg. Selv om du bare har $ 50, kan du kjøre en Instagram -kampanje, og du kan nå de menneskene som allerede har interesse for merkevaren din, sier Kia. "Spesielt mote handler så mye om ego, jeg tror å ha et stort antall følgere er langt mindre verdt enn å ha et mindre - men et utrolig engasjert og lojal - fellesskap."
2. Bestem merkeidentiteten din.
"Mitt første råd til alle som bygger et merke på Instagram er å tenke på merkevaren deres som et menneske, og finne ut hvilke andre merker de vil invitere til et middagsfest," sier Tipograph. "Følg likesinnede merker på Instagram, studer deres innholdsstrategi og visuelle identitet, og se hvordan de får følgere til å svare på innholdet sitt. Til syvende og sist er målet deres å få den samme gruppen av mennesker som følger likesinnede merker til å følge dem. For hvis du ser på måten folk følger Instagram-kontoer på, følger de likesinnede kontoer. "
Å ha en definert estetikk er nøkkelen. Det bør stemme overens med andre merker på "middagsfesten", men det bør også være slående og unikt nok til at folk ville kjenne det igjen, selv om merkenavnet ditt ikke var festet. Eier en fargepalett, a la kosmetikkmerke Glossier, foreslår Sara Zucker, digital markedssjef i Opprinnelse (og den tidligere senior sosiale medieansvarlig for Glossier). Bestem deg også for en fotograferingsstil: grusomme bilder bak kulissene, kanskje, eller superrensede produktbilder. Ikke stress med flotte bilder-ingen forventer det av et lite merke, og det er bedre å være autentisk enn perfekt-men naturlig belysning hjelper. Være konsekvent.
3. Rekrutter følgende.
Hvordan får du følgere når du ikke har noen? Ett alternativ er å annonsere, slik Kia foreslår ovenfor. Hvis du går den organiske ruten, anbefaler Tipograph og Zucker at du følger merker som ligner på dine, og begynner å følge og engasjere seg med tilhengerne deres. Bruk hashtags som ligner disse merkene når du legger ut ditt eget innhold (men legg dem i kommentarfeltet, så innleggene dine ser renere ut). Ta kontakt med likesinnede merker og påvirkere om partnerskap med overtakelse og konkurranser. "Det er mye arbeid," innrømmer Tipograph. "Men alle som har bygd et organisk Instagram -fellesskap, har gjort det samme." Tipographs selskap, MikMak, hadde særlig suksess med å samarbeide med et av merkene den selger, Glossybox, på en iPhone gi bort. Selskapet har også rettet seg mot influencers med mellomstore følger, i området 15.000-30.000, og tilbyr en blanding av gratis produkt- og innholdsproduksjonsressurser (MikMak har sitt eget videostudio i Brooklyn) i bytte mot nevner.
Og ikke glem å la dine følgere på andre kanaler - Facebook, Twitter, nyhetsbrevet ditt, etc. - vet at du også er live på Instagram.
4. Legg ut til rett tid.
Du kan legge ut det største innholdet i verden, men hvis du legger det ut når de fleste av dine følgere sover, blir det ganske enkelt ikke så mye engasjement. Finn ut hvor dine følgere - eller, hvis du er fokusert på konvertering, nåværende kunder - befinner seg, og planlegg timeplanen din deretter. De fleste ekspertene vi snakket med anbefalte å legge ut klokka 9.00 ET, når tilhengere fra østkysten drar på jobb; mellom kl. 12 og 14, når vestkysten beveger seg og østkysten står i lunsjer; og på søndagskvelder rundt klokken 20.00, når folk er i TV-avkoblingsmodus.
En annen ting: Ikke legg ut for mye fra et enkelt arrangement. Det er kjedelig. Du vil se engasjement gå ned hvis du gjør tilbake-til-rygg innlegg, og du kan til og med miste følgere.
5. Når alt annet mislykkes, fotografer noen blomster. Eller dyr.
Zucker sier at produktet alltid fungerer best for Origins (er ikke så heldig!). Men det er noen dager hvor du bare trenger å fylle en plass. Mat, blomster, dyr er alle konsekvente utøvere, sier eksperter - men kanskje permitterer hva som helst også klisje. Som latte art. Vær så snill, ikke mer latte -kunst.