Foto: Alberto E. Rodriguez/Getty Images
De Bravo knuse "Vanderpump regler, "som sprang av fra"The Real Housewives of Beverly Hills"i 2012, er en reality -tv -serie ulik alle andre. I årene siden showets debut har fansen sett rollebesetningen utvikle seg fra overarbeidede bartendere og servere i Los Angeles til fullverdige realitystjerner. Nå som mange av dem er økonomisk stabile og begynner å slå seg til ro, utforsker de også aktiviteter utenfor filming på heltid, som skuespill, åpne steampunk-tema West Hollywood-barer, bli podcast-personligheter og interessant nok samarbeide med kosmetikk selskaper. Kan det tenkes at et rollebesetningsmedlem i "Vanderpump Rules" kan vise seg å bli den neste kjendis -skjønnhetsmogulen? La oss bare si at det ikke er utenfor mulighetens rike. Lala Kent, Ariana Madix og Katie Maloney-Schwartz er alle utfordrere, men på dette stadiet av spillet skiller en av dem seg ut med mest løfte.
Reality -tv -stjerner legemliggjør ofte en unik berømmelse: Mange oppnår suksess ved å være seg selv på et TV -program, noe som igjen fører til mer navnegenkjenning, og derfra mer TV. Kylling-og-egg-syklusen fortsetter deretter ad uendelig. Når interessen avtar i serien du jour, står stjernene ofte overfor et valg: De kan gi avkall på sin berømmelse eller som standard ta en tilbakeslagsplan. Grace Murray, visepresident i Fohr Card, et byrå i New York som jobber med merker og påvirkere, sier at "Som et resultat blir virkelighetsstjerner ofte fristet av ideen om 'tjene penger på deres innflytelse', så de hopper av showet sitt og inn i [influencer] hurtigbanen. "Selv om hun mener at et slikt trekk er flott" for en rask peng ", er det på ingen måte en langsiktig plan. I stedet tar de som har lang levetid ikke snarveier til berømmelse - ikke i begynnelsen og aldri. De hvis publikum "stoler på produktrådene sine" allerede, bør til slutt "begynne å se hva de kan lære og etterligne" til "å flytte fra publikum til påvirker [seg selv]."
Etter Murrays erfaring antar realitystjerner at de ganske enkelt kan samle et personlig publikum gjennom TV, utvikle et produkt og bare se det flyve fra hyllene. "Virkelighetsstjerner ser Kylie Jennersuksess og se det som en klar modell, "forklarer hun. Imidlertid advarer hun, suksess er langt mindre formel - og mye mer nyansert - enn det. "Det er en forskjell mellom å ha et publikum og å ha innflytelse," sier Murray. Kyle Hjelmeseth, grunnlegger og president for relasjonsstyringsbyrået God + Beauty, er enig. "Suksess er veldig subjektiv; alle har sine egne ønskede resultater, sier han. Som et resultat mener Hjelmeseth at det første skrittet mot suksess for påvirkere som beveger seg inn i et kreativt rom, ville være å verdsette sosial tilknytning fremfor enkelt salg.
På overflaten virker Ariana Madix minst sannsynlig for "Vanderpump Rules" -mannskapet å gjøre overgangen til skjønnhetsmogul på heltid. Showet har gjort store anstrengelser for å dokumentere bartenderens engasjement for hennes daglige jobb - så vel som henne forholdet til TomTom-medeier Tom Sandoval-og hennes eneste virkelige skifte til skjønnhet så langt har vært en samarbeid med merkevaren under radaren Frankie Rose Cosmetics (vist ovenfor) i november 2017.
Om noe var Madixs leppestiftkolleksjon en måte med lav innsats, lavt trykk for å prøve noe nytt; det var ikke nødvendigvis ment å ta veien Kylies leppesett gjorde. (Madix var ikke tilgjengelig for å kommentere denne historien, ettersom rollebesetningen er "on a media lockdown" mens de filmer den kommende sesongen av showet.) Likevel, ifølge Hjelmeseth - hvis byrå spesialiserer seg på digitale påvirkere - et pågående samarbeid mellom influencer og merkevare er vanligvis mer ønskelig for begge sider. Etter hans erfaring er fortsatte relasjoner, i motsetning til engangskampanjer, mest effektive, spesielt for å gjøre fans av et individ til entusiastiske forbrukere av et produkt.
Costar Katie Maloney-Schwartzs strever i bransjen har imidlertid fulgt en lignende vei som Madix selv før "Vanderpump Rules", grunnla den tidligere servitøren en skjønnhets- og livsstilsblogg kalt Pucker & Pout. For en stund drev Maloney-Schwartz bloggen stort sett selv, og tilbyr en hybrid av skjønnhetstips, opplæringsprogrammer, livsstilsråd og generelle tanker. I årene siden har hun utvilsomt lagt ned arbeidet som kreves for å etablere seg som en spirende skjønnhetsmogul; hun spiller fortsatt på nettstedets skjønnhetsopplæringer og bidrar med artikler til tider, og forgrener seg til merkevarer med bransjeveteran Julie Hewett i april 2018. (Maloney-Schwartz 'representant svarte ikke på forespørsler om intervju.) I likhet med Madix inngikk hun et samarbeid med et etablert merke for å lage tre leppestifter i lommestørrelse. Imidlertid tok hun linjen et skritt videre ved å hjelpe til med å designe tre matchende leppeblyanter for å forbedre utseendet - noe Frankie Rose -kolleksjonen manglet. Men med disse flash-in-the-pan-samarbeidene, hvordan ville de måle suksess? Var den ene iboende "bedre" enn den andre?
I følge Murray skifter målstolpene stadig. "Det er utallige måter å måle suksess i et samarbeid" mellom et merke og en påvirker, forklarer hun. Fortellende vil "svært få" av disse beregningene være "direkte økonomiske". Med andre ord, hvor godt et produkt selger er ikke lenger relevant, siden det er forskjellige tall som betyr noe i Instagrams alder. Murray vil anbefale at påvirkere i det minste i begynnelsen prioriterer enten "klikkfrekvens, sant rekkevidde, historievisninger, lagringer eller kvalitet og mengde innhold produsert, "for å gjenkjenne hvordan og når de treffer hender.
Samlet sett er det generelt mest effektivt hvis og når et merke å jobbe med påvirkere som "Vanderpump Rules" -stjernene "[ser] på samarbeidet som en sentral del av deres markedsføringsmiks," i motsetning til "hele [markedsførings] strategien," oppsummerer Murray. Dette vil antyde at samarbeid med begrenset tid ofte er optimalt fordelaktig for både merkevare og påvirker. Det lar begge sider promotere teamet sitt like lenge som det fungerer for dem. Igjen, om et samarbeid "fungerer" kommer med et helt nytt sett med definisjoner i moderne tid. Men de kan ikke gjøre det alene. Det er også noe Hjelmeseth understreker overfor byråets kunder: Å bygge varige relasjoner bør behandles like mye som likes, sparer eller salg.
Relaterte artikler:
Hvordan kjendiser styrte skjønnhetsindustrien i 2017
Hvem av damene "Vanderpump Rules" kan være på vei til å bli den neste kjendis -skjønnhetsmogulen, og bygge en virksomhet (litt) som ligner på Kylie Cosmetics eller Fenty Beauty? Skiltene peker så langt på Kent. Jo, hun har ikke en BAFTA-prisvinnende artist som Hewett i hjørnet, og jobber ikke under et eksisterende selskap som Frankie Rose; Det er heller ingen åpenbare partnere, samarbeidspartnere, lærere eller merkeambassadører som er involvert i merkevaren hennes. Men "[et hvilket som helst] publikum hun har bygget over tid som kommer for råd om hva de skal ha på seg til høsten eller hvordan de skal gjøre det perfekt katteøye er annerledes enn et publikum som kommer for noens sans for humor eller dating liv, "bemerker Murray. "Det er ikke å si at de to utelukker hverandre, men sistnevnte kan ikke konverteres til førstnevnte over natten. Realiteten er å skape, bygge og vokse et merke er en tøff konsert som krever talent og utholdenhet, og/eller et fantastisk team bak kulissene. "
Det som sikkert vil vise seg vanskeligst for Kent: Å få fansen til å virkelig kjøpe seg inn henne - ikke bare kjøp produktet, bruk hashtaggen #GiveThemLala, eller fortsett å strømme til Instagramen hennes. Er hennes fryktløse feminisme i fjerde bølge nok til å overbevise nye fans om å kjøpe en leppestift og Kom tilbake for mer - eller omvendt? Det pluss tid vil avgjøre hvor raskt hun lanserer sitt personlige "imperium". Gitt hennes utholdenhet og store personlige følge, kan det skje raskere enn noen forventet. Tross alt er Hjelmeseths råd nummer én til klienter "plan for et utvidet forhold" til ens base, i stedet for å "prøve å tvinge frem et engangssamarbeid" med "mål som sannsynligvis ikke er det oppnåelig ". Kents planer om å bygge et imperium er høye, men tegningene hennes ser solide ut.
Gå aldri glipp av de siste moteindustriens nyheter. Registrer deg for Fashionista daglige nyhetsbrev.