Etter lanseres i februar, merkevaren online essentials Ayr tar et skritt fremover i form av sitt første sted for murstein, åpent torsdag. Men ikke forvent at det skal være en tradisjonell detaljhandel: Som Warby Parker, butikken har ingen beholdning for salg, og fungerer som et garderobeskap hvor kunder kan bestille klær for levering på en til to dager.
Kalt en "Guideshop", er butikken basert på et konsept med samme navn som ble startet av Ayrs morselskap, herreklæroppstarten Bonobos. Ved å strømpe bare én av hver størrelse per stil, kan Bonobos Guideshops operere på et veldig lite fotavtrykk og ansatte - en flott måte å spare på overhead (en av de viktigste egenskapene til online-opprinnelige merker i utgangspunktet) samtidig som det gir kunden inntrykk av en luksuriøs personlig handleopplevelse, inkludert styling råd.
Etter å ha fulgt sin storebrors trinn, opererer Ayr's Guideshop ut av hovedkvarteret på 45 West 25th Street, etasje 4, ett nivå ned fra Bonobos flaggskip. Selv om fokuset på kundeservice fremfor beholdning er det samme, vil nytten i Ayrs butikk være litt annerledes enn Bonobos.
Som medgründer Maggie Winter sier, handler butikklokalet deres mindre om å tilby interaksjon med en guide enn om å sjekke ut linjen personlig. Dette er nøkkelen, med tanke på at Ayrs hovedkategori er jeans, et produkt som vanligvis tar omtrent 15 forskjellige størrelser og kutt og en times tid for å finne ett par som passer perfekt. Å vinne shoppere til denim er vanskelig online - kunder kan bestille et par eller to for å teste merket, men hvis de ikke passer rett ved første forsøk, kommer de kanskje aldri tilbake.
Så kommer kvinner til å savne opplevelsen av å komme triumferende hjem med et kjøp i hånden? Winter og Cameron håper ikke det. De har testet Guideshops ut og sier at venner og familie som har testet Guideshop de siste ukene ikke gjør det.
"Det vi fant er at de elsker det," sier Winters. "De er alltid på vei til drinker eller middag eller et møte eller jobb, så det er flott å slippe å slenge det rundt. Vi har ikke hørt en eneste person være som 'Hva mener du med at jeg ikke kan gå ut med det?' "
Mest nye klesmerker på nett er klar over at de må også ha en offline tilstedeværelse - helst et originalt butikkonsept som endrer måten forbrukerne tenker på shopping IRL. Ayr's Guideshop er et ganske elegant svar på det, med den ekstra bonusen at salgsassistentene også tilfeldigvis er designerne.