En titt på strategien bak New York Fashion Week Gifting

Det føles nesten eiendommelig å tenke tilbake på da Fashion Week utelukkende dreide seg om designerkolleksjonene på rullebanene. Men takket være den jevne økningen i fenomenet street style, har klærne vi ser på catwalks nesten blitt overskygget av antrekk, redaktører, bloggere, kjendiser og "påfugl" motefans ha på i rute til forestillingene.

Selv om begrepet ikke eksisterte i bransjeleksikonet for omtrent et tiår siden, fremsto det som en industri i seg selv. Gatestilfotografer og deres utbredte bilder har blitt en blomstrende, respektert sektor i bransjen, og fremtredende fotografer som Tommy Ton og Phil Oh har fått berømmelse utover insulære motekretser. Magasiner og masseforhandlere like har tjent penger på appellen til gjenkjennelig motefolk, og designernes publicister har fått med seg de lukrative resultatene som en plassering i gatestil kan gi. Nøkkelen ligger i en gjensidig forstått ordning mellom PR -firmaet som gir gaver, og redaktøren eller bloggeren som får varene.

Takk til New York Fashion Week's more inkluderende modell, Vis invitasjoner er lettere å komme med. Etter hvert som gjestelistene blir større, bruker merkevarer deltakerne som et godt trofast markedsføringsverktøy. Gatestilfotografer er ute av kraft, #OOTD har blitt mer rikelig-jo galere, bedre for Insta-agn-og flere øyne enn noensinne er nysgjerrige på å se hvem som bruker hva. PR -byråer har steget til anledningen og ga bort og lånte ut kundenes varer før NYFW begynner i håp at brikkene deres vil bli snappet - enten av en gatestilfotograf eller brukeren selv på Instagram, en symbiotisk handling det har vist seg å føre til salg.

Men hvem blir begavet? I følge PR -representantene vi spurte, er det ikke alltid toppredaktøren på det glansede toppmagasinet. En ikke så overraskende sannhet: Instagram-tall har større vekt enn jobbtittel. I mange tilfeller er gave til en deltaker med et høyt sosialt tilhørighet den mest effektive måten å flytte produkt på.

I følge Vicki Ho, senior kontoansvarlig i Turner PR (som håndterer livsstilsmerker som Alpha Industries og Fjällräven), varierer gavestrategien avhengig av tidspunkt. I store deler av året distribueres gratisproduktet til både gamle mediemaktspillere og sosiale medier. "Det er vanligvis et lagdelt system," forklarte hun. "Vi ville ha en blanding av våre toppredaktører i direktør- og seniorstillinger, og så ville det være markedsredaktører og assistenter som publicister har mer en daglig interaksjon med. "Men når NYFW ruller rundt, legges det ekstra fokus på potensiell gatestil eksponering. "Spesielt for Fashion Week ser vi også på redaktører som blir fotografert og deretter redaktører som har en sterk sosial tilhengerskare. Det er også en betydelig mengde sosial stalking - vi prøver å koble elementer med redaktører som faktisk vil bære det vi gir dem eller som passer inn i deres personlige stil. ” 

En annen PR -representant, som ba om å være anonym, forklarte at bloggere prioriteres for såing (et bransjebegrep for produktgave) fremfor redaktører. "Hvis en redaktør ber om noe å ha på et bestemt arrangement, vil vi sannsynligvis hjelpe dem og gjøre det gjerne. Når det gjelder bloggere og påvirkere, så strategisk frø vi dem som har en betydelig følge og engasjement. "

Selv om sosial følge er viktigst, vurderer PR -ansatte også om det bestemte merket eller elementet passer inn i brukerens personlige stil. Liz Anthony fra Mariposa Communications Inc., forklarte: "Vi velger redaktører og bloggere med en engasjert, lojal følge på sosiale medier som vi elsker å jobbe med og virkelig tro på merkevaren. "I tillegg til å vise merkevaren i et positivt lys, bør gavene gjenspeile påvirkerens personlige estetisk. "Vi tar sikte på å inspirere bloggeren eller redaktøren til å hjelpe lidenskapelig med å markedsføre merkevaren i sin egen stil," sa hun.

I noen tilfeller har merkets estetiske tilpasning til en bestemt blogger større vekt enn å følge alene. "Det er bloggere med et mer boutiquestørrelse, et mer målrettet fanskare, som gjør dem perfekte for en bestemt klient eller initiativ, hvis vi kan tilpasse et sentralt budskap til et nisjepublikum, "sa Katie Goldsmith, direktør på østkysten i Bollare, forklart. Bicoastal PR -firmaets tidligere og nåværende klienter har inkludert Timberland, Shopbop og Nanette Lepore, og Goldsmith understreket at selskapets policy utvides utover bloggere. "Vi ser også på begrepet 'påvirker'i bredere forstand og elsker å jobbe med fotografer, DJ-er og bransjekule barn som vil skape den riktige typen buzz for et merke,' sa hun. "Det handler om å tilpasse budskapet til mediet."

Med andre ord, å sende en påvirker et tilfeldig element i håp om markedsføring vil sannsynligvis ikke gjøre susen; nøkkelen ligger i å gjenkjenne når en påvirkeres stil korrelerer med et merke. Fordi autentisitet er målet, har en plassering med organisk følelse en tendens til å være den mest effektive når det gjelder gave. Som en PR -leder sa: "Det er ingenting bedre for oss enn når en påvirker virkelig elsker et av produktene våre. Håpet er å sikre de organiske plasseringene og at disse personene blir fans av merkevaren. "Å ha en forholdet til influenceren fører ikke bare til mer eksponering, men til fremtidige samarbeid nedover linje.

Alle vi spurte sa at det ikke var noen harde krav til de fleste former for blogger-gave, selv om mange sa at en slags gjensidig omtale ble verdsatt. Sosial deling er "sterkt oppmuntret", forklarte en av PR -representantene vi snakket med, men det er umulig å formelt sikre dekning uten betaling eller handel. Når det gjelder magasinredaktører, ligger den mulige fordelen i presseomtale nedover linjen. "Med redaktører er vi alltid glade hvis og når de legger ut på sine sosiale kanaler, men vi krever det aldri i bytte," sa hun. "Selvfølgelig, med redaktører som betaler tilbake, er vi mye mer åpne for å gi eksklusive eller gå ut av vår måte å få spesielle prøver og gaver."

En annen merkerepresentant var enig og la til: "Det er omtrent som en uuttalt avtale om at hvis noe er begavet, ville de bære det, merke det eller kl. i det minste, send en rask takk og anerkjenn gaven deres. "PR -medarbeiderne vi snakket med var enige om at de ba om en tagg direkte er et "dårlig utseende;" Imidlertid nevnte de at de gir redaktører Instagram -håndtak og merke -hashtag hvis de vil benytte seg av den. En digital redaktør ved en motepublikasjon, som ønsket å være anonym, innrømmer at hun vanligvis vil gjengjelde med et rop på sosiale medier. "Jeg vil ikke si at jeg føler press til å legge ut om begavede eller lånte varer, men som en generell tommelfingerregel, hvis et merke er snilt nok til å Send meg noe, og jeg liker det virkelig og har tenkt å bruke det. Jeg vil nesten alltid inkludere det på en Instagram og merke selskapet, "sier hun sa. "På godt og vondt føler jeg nesten at det" begavede produktet Instagram "har erstattet det tradisjonelle håndskrevne takkemeldingen blant redaktører."

Å skille seg ut i et hav av merker er tøft, så noen ganger er det mest effektive en grasrotinnsats-starter med en velplassert gave. Og med nylig overlapping mellom innhold og reklame, det er den perfekte tiden å bruke strategien. Som Ho sa det: "På slutten av dagen er alt vi gir, i håp om at redaktører vil se på et merke i et annet lys og se på egenhånd hvorfor de burde være fans også. Det er så mange merker der ute, så det handler virkelig om merkevarebevissthet og personlig støtte for å finne et sted i neste roundup eller motespredning. ”