Ved å selge en feel-good livsstil ser Preppy Merker konsekvent suksess i et trenddrevet marked

Lukk øynene og tenk på hva "det gode livet" betyr for deg. Fra å leve ut dagene i et tropisk paradis til å bli det neste Chiara Ferragni, mulighetene er endeløse. Å selge en bekymringsløs livsstil er et overbevisende markedsføringsverktøy, og ingen vet det bedre enn Shep og Ian Murray, medstiftere og administrerende direktører i Vineyard Vines, det fargerike merket kjent for iøynefallende slips og en ikonisk rosa hvallogo. Tross alt var det den drømmen som fikk brødrene inn i detaljhandelen i utgangspunktet.

"Da vi vokste opp, ville vi spøke med at vi ville vente ni måneder med å tilbringe tre måneders sommer med å leve det gode livet - tid vi ville bruke båtliv, seiling og fiske - på Martha's Vineyard med vår familie og venner, sier Shep of the Vineyard Vines ideologi opprinnelse. Denne jakten på lykke førte til slutt til at brødrene sluttet i bankjobbene sine i 1998 for å selge slips ut av jeepen i stedet. Kort tid etter ble denne sommermentaliteten deres heltid, og de har aldri sett seg tilbake.

"Den etosen holdt seg til Vineyard Vines gjennom årene og" hver dag skulle føles så bra "ble vårt motto, vårt mantra, vår livsstil," forklarer Ian. "Det er slik vi lever våre liv, og det er slik vi har bygget Vineyard Vines." 

Når merket er Målsamling rullet ut landsdekkende 18. mai, håpet Murrays å bringe sin versjon av det gode livet til massene. Selv om dette samarbeidet sendte lojale Vineyard Vines -fans til en svimmelhet, mottok det sannsynligvis noen øyekast fra folk som ikke får det appellen til prep -estetikken, eller forstå hvorfor du noen gang vil ha en hval (for ikke å snakke om dusinvis av dem) trykt på noe, noen gang.

relaterte artikler
Designere vil at du skal gå (tilbake) til Prep School for våren 2019
Lilly Pulitzer for Target går for mer enn det dobbelte av prisen på videresalgssider somEbay
Selger Sør: Hvordan motemerker tjener inn på Southern Charm

Hvorfor er det noen mennesker som reagerer så godt på preppy -stiler? Det er noen få grunner som går utover personlig preferanse. Den første er forestillingen om at "preppy" merker, de som vanligvis er avhengige av dristige farger og finurlige mønstre, er verken elegante eller sofistikerte, og bør derfor ikke knyttes til moten verden. Dette har vært en pågående debatt i årevis (bare se på dette opphetede ta og motbevisning). Utover tilknytningen til en prosent, henger også overmettingen av preppy-stil tidlig på midten av 2000-tallet som et ikke så langt minne. Denne tidsperioden utløser fortsatt urovekkende, Tommy Girl-duftende visjoner av båndbelter, sammenstøtende mønstre og lagdelte Polo-skjorter (alle med krager dukket opp, selvfølgelig). Antagelsen om at prep direkte korrelerer med en tøff måte å kle seg på-en som parrer høye bow-tie med a seersucker-drakt, en madras-skjorte og en like ubehagelig bror-forblir en veldig ekte, frat-tastic stereotype i dag.

I virkeligheten er dette imidlertid den mest intense iterasjonen av det estetiske som sjelden er slitt daglig. "Det kan være noe du kan slippe å ha på deg i Kentucky Derby, men for hverdagsbruk synes jeg det er litt ekstremt," sier prep -påvirker og designer av en eponymous label Kiel James Patrick. Patricks kone, medpåvirker og forretningspartner, Sarah Vickers er enig: "I noen år begynte [prep] å se ut som et kostyme igjen for mange mennesker, men nå har det gått tilbake til et mer organisk sted," sier hun. I følge Patrick og Vickers er det et så bredt spekter av det som regnes som "preppy" i dag at begrepet brukes løst og har blitt utvannet.

"For oss liker vi New England -stil, så vi foretrekker de klassikerne som er funksjonelle for å gå fra jobb til å seile til en familiekokk," legger Patrick til. Hans og Vickers praktiske, men likevel fotogene øye for stil er nettopp hvorfor de har samlet over en million følgere og lansert en blomstrende virksomhet selger disse tradisjonelle garderobestiftene.

Patricks versjon av prep er nær definisjonen som en stil som går tilbake til fritidsaktiviteter i overklassen (som tennis, seiling og squash) og private universitetsforberedende internater over hele Nordøst og Ny England. Og i tilfelle du savnet Fashionistas trendrapport, prepster -utseendet gjør et comeback i år. "Preppy i dag trenger ikke nødvendigvis å være det Brooks Brothers," sier MaryKate Boylan, motemarkedsredaktør på By og land. "De Celine høsten 2019 kvinne er den ultimate Upper East Side -damen, men det er kult fordi det er det Hedi Slimane. "Men det stopper ikke der, og går utover Ralph Lauren:"Thom Browne har gjort klassisk, preppy dressing kul ved å gi den en vri på krympet passform og spill på proporsjoner eller uventede utskrifter og mønstre, "legger Boylan til og"Loewe har sin egen versjon av Patagonia -fleece. "

Selv når den ikke spruter over rullebanene, forsvinner ikke preppy kjole som en forbigående kjepphest. Det er fordi hjertet og sjelen er forankret i klassiske, ikoniske stiler. Elementer som blazere med dobbeltspiss, chino, tweed, loafers, poloskjorter og trenchcoats vil alltid være tilgjengelig, og "De fleste har noen av disse elementene i skapet, enten de anser stilen som preppy eller ikke," sier Boylan. "Se bare på hvordan John og Jackie Kennedy kledde seg, eller mange kongelige fra de siste åtti årene. Du kan bruke mange av antrekkene i dag. " 

Carly Heitlinger, den populære bloggeren mer kjent som Carly The Prepster, gjenspeiler Boylans følelser. "Nesten alt jeg pleide å legge ut om er fortsatt i stil fordi det er et tidløst utseende," sier hun. "Jeg elsker at gensere jeg fikk på college fortsatt er [de] jeg strekker meg etter i dag."

Til tross for sin tidløse natur, er det fortsatt ikke det kuleste å være en "prep", selv etter å ha fjernet stigmaet rundt det. "Du ser ikke Bella, Gigi og Kylie iført skiftkjoler med Jack Rogers [sandaler] og en genser rundt halsen," forklarer Boylan. "Du ser dem ha på seg disse hippe, unge Instagram -merkene du ikke har hørt om før og store motedesignere. De viser hud, har på seg athleisure og aldri gjenta et antrekk. " 

Preppy er kanskje ikke "kult", men det er det noen ikke forstår om livsstilsentrerte merker: det spiller ingen rolle for dem. I følge Shep og Ian unngår Vineyard Vines å jage trender helt og fokuserer i stedet på å lage flotte produkter. "Vi har aldri sett på oss selv som et motemerke," sier de. "Det vi har gjort er å samtidliggjøre preppy med ikke bare passform, men også av fabrikasjon. Vi tar ytelsesstoffer - stretch, polyester, wicking - og setter dem inn i klassiske stiler, slik at du kan se preppy ut, men også relevant i dagens verden. "

Levering av vellagde stiler som tilfredsstiller en bestemt livsstil, har også vist seg å være en hjørnestein i andre selskapers suksess. Ta Lilly Pulitzer, Palm Beach -designeren kjent for sine lekne utskrifter, tilhørighet til fargen rosa og kjærligheten til ananas. "En stor del av merkevaren og selskapets strategi er å virkelig fokusere på de autentiske behovene til noen som lever et feriested," forklarer Michelle Kelly, administrerende direktør i Lilly Pulitzer. "Vi tenker veldig mye på en kunde i dag, som enten skal på ferie eller leve et liv under solfylt himmel, og hvilke klær som vil dekke hennes behov. "Deres lykkelige tilnærming til mote har samlet en lojal følge av kvinner som bruker Lilly rett og slett fordi det får dem til å føle god. Merket feiret 60-årsjubileum i år, og beviste at den Florida-inspirerte arven er like relevant for sin kundebase i dag som den noen gang var.

Southern Tidederimot har lagt vekt på sin Sør røtter. "Da vi startet for ti år siden, tenkte ikke grunnleggerne våre på preppy, de tenkte bare på lyse farger og en livsstil som var morsom," sier administrerende direktør Christopher Heyn. "Det viktigste for oss, utenom å lage et godt produkt, er at vi vil at personen skal si" hei, jeg vil være der, jeg vil være med dem. "" Denne følelsen å være en del av noe større gir forbrukerne et insentiv til å kjøpe disse mer tradisjonelle klesformene, for virkelig, hvor mange poloer eller par khakier gjør du egentlig trenge? "Du må ha en grunn til å kjøpe dette," fortsetter Heyn. "Du må selge en samling varer i et miljø som gjør mer enn bare å fylle ut det grunnleggende og inspirerer folk til å komme tilbake."

En lukrativ måte å gjøre dette på er gjennom partnerskap som trommer opp hype og tilbyr kundene nye måter å engasjere seg på. "Fans av de fleste merker blir gale når det er kapsler på steder som Target eller H&M, og de kan få det ettertraktede brikker for en brøkdel av kostnaden, "forklarer Boylan fra fanfaren rundt disse lanseringer. "Det viser bare at disse merkene har en ekstremt lojal fanskare så vel som en beundrende kunde som kanskje ikke har råd til den virkelige tingen, men kan betale 20 til 50 dollar for noe."

Lilly Pulitzer har sett på egen hånd kraften i design i begrenset opplag og har slått seg sammen med alle fra Goop til Pottery Barn. (Hvem kan glemme suksessen med deres målsamling som ble utsolgt i minutter i april 2015? Det ble til et fullverdig shopping-vanvidd med noen varer videresolgt på nettet for mer enn det dobbelte av den opprinnelige prisen.) Lilly Pulitzers Kelly legger til at fremfor alt er disse samarbeidene om å styrke merkevarens fellesskap: "Det var et ganske spesielt øyeblikk, og det var mer enn bare verdien som var tilbys. Det hadde å gjøre med vennskap: Folk møter hverandre, står i kø den morgenen. Alle hadde noe til felles. De var der alle med samme formål. "

Kapselkolleksjoner er også designet med håp om å få produkter foran øynene - og forhåpentligvis i hendene - på nytt klientell. "Vårt partnerskap med Target gir en kraftig mulighet til å utvide rekkevidden vår og spre vårt budskap om" hver dag skal føles så bra "vidt og bredt," forklarer Shep og Ian. Med over 300 elementer, hvorav de fleste er priset under $ 35, var alt designet "for å skape den ultimate sommersamværet med venner og familie." Vineyard Vines mål er for å vise folk at de kan få noe så enkelt som en middag på uken til å føles som det gode livet, enten det er gjennom å dekorere med en øyinspirert bordløper, iført rødt, hvitt og blått romper, eller ved hjelp av en nautisk serveringsbrett.

Selvfølgelig er det greit hvis ikke alle som handler på Target vil ha med seg den glade rosa hvallogoen hjem. Men selv om du er i anti-hval-kontingenten, kan du fortsatt innse at det gir andre mennesker lykke. På slutten av dagen leter alle etter noe for å få dem til å smile-det er nettopp derfor feel-good merker liker Vineyard Vines er her for å holde seg langt utover neste sommer, og kan se konsekvent suksess i et stort sett trenddrevet marked.

Gå aldri glipp av de siste moteindustriens nyheter. Registrer deg for Fashionista daglige nyhetsbrev.